日期：2016-03-07 12:02

　　这年头，就一个字，钱。
　　现实很露骨，现状很逼真，没人跟你客套，有钱有势咋都是爷，横着躺着都行，没这样东西，跪着拜着都是扯。
　　“迪斯的发展，我也不好说，毕竟我来的时间也不长，但我清楚一点，但凡是来健身的人，都是生活条件相对好一点的，他们需要看到的是减肥和健身的效果，但大多数人又坚持不住，所以，需要我们为他们树立榜样，最好是生活在他们身边的榜样。”
　　日期：2016-03-07 12:14
　　我继续说道，“比如，我有个雏形想法，我们需要建立一个福利制度，对连续来一个月、两个月、三个月以及更多时间的会员朋友发放奖励，刺激他们多来，来的多了才有健身效果，然后根据他们的居住或者工作所在地，发起形象宣传，把他们的初始体重、现在体重、初始身形、现在身形等照片和解说弄成微信转发贴的方式发在我们的公众号上，或者可以直接刊印成宣传册，在他们的居住、工作所在地发放，他身边的人看到他的变化，自然而然就会觉得真切，有健身效果就是最好的解释，那样一来，根本不用我们苦口婆心的去拉拢，他们自己就会找上门来。”

　　呼！
　　以点及线，以线破面。

　　日期：2016-03-07 12:25
　　靠客户去带动客户，这是当下最受宠的直销手段，只有依托他们的嘴才能说出最真实的感受，才会被身边的人认为是真有效，真减肥，真特么健身。
　　“哎呀，我咋没想到呢。说的太好了。”
　　蒋大维一听我的思路，单掌拍打着自己的大脑门，“这样搞下去，肯定会出效果，咱的话，那些人可能不会信，但他们身边的人真真切切的变化，却是肯定会信的。”

　　日期：2016-03-07 12:37
　　“所以，我觉得，需要咱在现有会员身上下工夫，比如搞个周竞赛，月竞赛，季竞赛之类的，弄点进步奖啊，减重奖啊，塑性奖啊，把每个周期最佳的几名会员都统一打包宣传，给他们一定的物质奖励或者是延长健身卡时限奖励。这样他们既自己锻炼了身体，还得到了好处，另外，谁健身有了效果，都希望得到周围人的肯定，我们给他们免费做宣传，他们自己也会乐此不疲，一石三鸟。”
　　我发现跟蒋大维沟通着，自己的雏形想法一下就完善了，这就是当底层员工和经理的不同，之前我只是随便想想，对健身房的发展没有任何责任和压力，但现在不同了，我可以从决策者的角度去审视和思考，思路一下就打开了，有了话语权，分量自然不同，敢讲出自己之前的一些跳跃性想法，稍加整理，便是一套可行的发展策略。
　　蒋大维就此对我刮目相看，“我擦，你还真是个人才，我果然没看错你。”
　　日期：2016-03-07 12:48

　　“哈哈，个人拙见而已，不一定能成功呢。”
　　我谦虚的说道。
　　“绝对能行，我从业这些年，对客户在这方面的心理很了解，他们一般对我们的诉说，都是怀疑或者半怀疑态度，但身边要有个亲戚朋友的在旁边扇风，马上就能成，他们不信咱，信身边的人。”
　　日期：2016-03-07 13:01

　　蒋大维笑道，“知道为啥现在那些微商啊、代购啊那么火不？就是因为那些商家抓住了朋友圈都是自己认识的朋友、亲戚之类的信任感，把产品吹的神奇一点，价格弄的平实一点，马上就能出单，但一般都是一锤子买卖，基本买过产品的人都不会购买第二次，但对商家来讲，能卖一点就赚一点，无本经营，都是上线直接发货到拍单人的手里，他只需当个中转站即可，不需存货，不需垫资，只需把自己身边的朋友挨个拉拢骗一遍就好。”

　　“哈哈，精辟，到位。”
　　我听后大笑，“事实就是如此。”
　　“今天跟你一聊，我的思路也打开了，以后咱这个金鼎店先试行，效果好，马上在其他几个店试行，我就不信，凭咱的美国纯进口必确器材和多年积攒的底蕴弄不过一个新开中贝利。”
　　日期：2016-03-07 13:12
　　“必须的，硬起来。”
　　我鼓劲道。
　　“你对自己待遇方面还有什么要求吗？”
　　日期：2016-03-07 13:22
　　“没啥，之前闫老西是啥待遇，给我啥待遇就行。”
　　“他是月薪8000，按销售额拿提成，年底我还会给些奖金，一年弄个十几万吧。”

　　蒋大维笑道，“这样吧，我年薪给你开20万，这是固定的底薪，不管干的怎么样，我都会给，另外，你的想法一旦成功，我会给你分成，给你健身房百分之20的干股，怎么样？”
　　日期：2016-03-07 13:35
　　呼！
　　这特么是要飞啊，百分之20的股份，什么概念？这个健身房投资大概在四百多万，等于给了我八十万的固额资产？
　　我天！

　　我倒吸口凉气，连琢了几口烟，这才镇定下来，“蒋总，不是在开玩笑吧？”
　　日期：2016-03-07 13:47
　　“当然不是，我们可以马上签薪资协议。”
　　蒋大维的老爹是退休老领导，在某热门处级单位干一把手干了大半辈子，手里有的是钱，所以蒋大维对钱这东西不是太在乎，他个人喜好健身，也有其它的买卖，但这些年过来，还是想把迪斯打造成东江健身界第一品牌，将来还想走出市，走出省，走向全国。
　　“好，好。协议的事咱有空再签，现在说说闫老西的事吧？”
　　“我不是已经让他打扫卫生了吗？就是要羞的他主动离职，怎么？你还有别的想法？”
　　日期：2016-03-07 14:00
　　“我觉得对他有点过于严厉了，他人虽然不咋滴，但对迪斯的工作态度还是足够端正的，要不你考虑一下把他调到别的店当经理？”
　　我不想把人惹绝，断了闫老西的财路，他自然会对我怀恨在心，那种有名气的混混反而不怕，就怕这种性子孤傲的屌丝，说不准哪天喝点酒上来邪脾气，想个什么损招，猫在哪个角落里阴我一下呢。
　　怕的就是这种人，根本没法防备。

　　日期：2016-03-07 14:13
　　“不行，别的店都干的还不错，没法弄。你要觉得他不碍事，就留着他，随便安排点啥，内部的事我可以不管，只要职工之间团结，健身房生意蒸蒸日上就好了。”
　　蒋大维看了眼时间，说道，“我还有个牌局，不能再聊了，等这两天忙完，我叫上其他两个店的经理，安排你们一起吃个饭，互相认识认识，聊一聊咱健身房的发展思路。”
　　“行，蒋总，你忙着。”
　　我起身要走，却被蒋大维叫住，“等下。”
　　日期：2016-03-07 14:25
　　他走到豪气的办公桌后，打开抽屉，拿出了四条软中华，“诺，给兄弟们抽，你小子有点道道，组织这么多人，以后还得看你的。”
　　“哈哈，谢谢蒋总。”
　　我伶着烟，高兴的重回到12楼健身房。

　　日期：2016-03-07 14:37
　　此时已经有不少兄弟离开了，馆子里大概有二十多个兄弟练上了，有几个坐在休息厅抽着烟、吹着牛，还有几个则围在前台跟那几个貌美的接待聊着，我撇了眼赵广，瞅卢小咪那饱胀胸口的时候眼珠子都快掉出来了。