日期：2014-03-23 00:45:47
　　三十二
　　记得是在12年的发帖，一个详述职场经历的长帖，一80后的跟帖网友后来竟成了它的延伸。80后不满三十，其时担纲某大型企业外派分公司的主管。职场有陷阱，商场有拼杀，异国他乡还有寂廖的情怀。80后发来电邮，我们的来往沟通甚是细节，沟通需要共鸣，共鸣需要经历。80后的经历无愧于精彩，虽然他之于虫草而言，系后生。后生，后生可畏，中年的我们应该赶紧。
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　　对于中国大陆的人们来讲，除了春节假期是铁定的，其他的假期都不会是铁定的，管它什么法定不法定。我和老板外出度假的期间，持续的生意照样踏进了公司的门槛。长假后的第一天上班，销售部的男女老幼，他们争先恐后地围住了田老板诉说情怀。
　　说来也怪，过去总觉得国家的单位喜欢开会，可到了这家公司却发现，田老板偏好开会作指示的热情一点也不输给国企。由此看来，无论是民企还是国企，它们不同外衣包裹下的，都是一颗颗扎根通透的中国虚荣心。一上班就见到了属下们的汇报热情，田老板开会的荣誉感和自豪感陡然升高，他立马在上午召集了销售、生产和技术部门的联席会议。
　　老吴向来比较反感这类形式重于内容的打屁发言，老板唱独角戏的会议一般解决不了实际问题，反而还会引起不必要的矛盾和猜忌。当然，老吴并不排斥具实际意义的会议。预计正和老吴处在蜜月期的老板肯定会来叫自己参会，哥们赶紧在桌面上放了一大堆材料充当道具。果然，胖男人推开了房门，他见到伏案皱眉的哥们和案上堆积的道具，嘿嘿笑了两声，走了。
　　据参会的同志后来透露，今次会议的前半程气氛热烈，应该可以评价为团结的大会、胜利的大会。是的，近期的销售形势可谓喜人，除常规产品和小型成套设备接连不断，大型成套设备也屡有斩获，尤其是南方廖老板的大型成套设备已进入了协商的收官阶段。至于说到它的后半程，好象开得不够和谐，看到会后田老板气冲冲的样子就大致明了。
　　“吴总，你说负责生产的汪总算个什么东西，自己不来开会，他负责的工厂却跟公司的销售部吵得要死，我一天到晚烦这种事情还怎么做生意！”一上午的表扬会加批判会，吃完午饭的田老板愤愤地召见老吴。
　　老板的烦恼我知道，它是源于公司与其下属独立核算工厂之间的利润划分。田老板确系精明的生意人，他深谙销售为王的道理。因此，公司对外销售的权利全部掌控在本部，下属几家独立核算工厂只能按计划生产。应当承认，田老板确立的模式本身没问题，问题是出在利益的分配。既为独立核算，工厂的产品就要有适当的定价，同时也要有相关内部销售的确认标准与时限。
　　按照公司以往的做法，工厂依公司的生产计划排产，工厂利润的确认时限依公司对外销售的情况，工厂产品的定价也需根据公司对外的销售价格。呵呵，公司的销售风险全部转嫁工厂，所谓的独立核算只剩下独立承担所有的风险，换作我老吴是工厂也不干。工厂跳，销售傲，他们的官司打到了田老板这里。田老板总算是明确了工厂产品的定价水平，但利润确认的时限还是要依公司的销售而定，甚至还规定工厂每次完成生产任务都要开票结算。我靠，明确了一个无时限的利多，增加了一个提前纳税的利空，工厂显然感觉不爽。不爽就要作梗，让你销售有单对不上货，跑单的一代骄子们今天诉完衷肠再诉生活的艰辛。

　　屁股决定脑袋，哥们知道其中的利弊，但我不会冒然评价老板。“这种做法是公司的规定，我不好多说。”
　　胖男人听后凶相毕露，他板起脸孔说道：什么叫你不好多说，我当你是自己兄弟。还有，我上午开会的时候已经正式宣布了，今后我不在的时候，公司里头的事情就由你负责，你什么事情都可以管。我跟你讲啊，这件事情上你不要再跟我噜里八嗦的！
　　切，连生活中所谓的兄弟遇到利益冲突也会翻脸无情，你老板会真心把伙计当兄弟？玩笑开大了！还有，与其说公司的所有事情我都可以管，倒不如说公司的所有事情都可以把我当作垫刀头。唉，算了，老吴就是方哥所称的假聪明真傻B。
　　“这样吧，老板，我以后按你的吩咐多做点事情就是了。现在说回到工厂和销售部门的矛盾，我觉得工厂开票结算没问题，而且也便于核算，只是由此产生的提前纳税问题你如何考虑？”避不开矛盾，老吴先从边缘问题入手。
　　“可能会有多少？”胖男人似乎很淡定。

　　不清楚他淡定的原因，我接着说道：“依每年的销售额以及结算价比例框算，每年提前纳税金额可能会有几百万元，并且提前的期限无法测算，因为并没有形成实际的对外销售，都是属于内部转移。”
　　“吴总，你讲的事情我之前就考虑过了，工厂的增票是开到公司，工厂的提前纳税正好是公司的提前抵扣，这根本没关系的嘛！”难怪他淡定，生意人的算账脑子不会不灵。
　　稍作思考，我进一步回应：“老板你的说法逻辑上没问题，但事实是公司这几个月尚未抵扣的进项累计已经很大。还有一点，公司的长时间零申报恐怕会有问题。”
　　田老板一阵沉默。其实胖男人应该明白，公司有多少销售是不开票的，公司的成套设备大多是延迟开票的，留存帐上未抵扣的工厂开票进项税额，它们的本质仍是一种整体的提前纳税。而事实上，老吴还有些重要的话没有说出口，近期的一项异常触到了哥们的敏感神经，它尚待进一步的查证和安排。
　　“说说吴总你自己的想法。”沉默过后的老板开了口。

　　“老板，说到两个部门的利益分配，其解决的前提一定是公平合理。目前的规定既然是由总公司作出，那总公司就应当要考虑到下边的利益。”
　　以往的老吴干过政府的经济管理部门，也干过几天不入流的私企老板，对其中的奥妙心知肚明。所谓下面人的利益冲突，根源其实都是在老板本身。他现在说是听我意见，其实就是让我来处理，到时我的处理他也肯定不会很满意。老吴刚才点到为止，主要是让田老板大气一点，也是提前给他一个预防针。
　　“好吧，这件事情交给吴总了，你要帮我彻底解决。话说回来，你反正在其中没有利害关系，相信最后拿出的办法一定不会太出格。”
　　老江湖就是老江湖，转手扔过来一个预料中的烂山芋。
　　日期：2014-03-25 00:01:10
　　三十三