日期：2014-02-28 17:31:57
　　中国金融市场还很不成熟，注定会走很多弯路。
　　我们的股市，曾经号称最赚钱的股市，市值世界老二，转眼间，就成了全球最烂的股市。
　　我们的银行，也号称是最赚钱的银行，世界最大的十家银行，我们占了四个。用不了两年，银行就可能从天上掉到地下。
　　你说是国外的阴谋也好，你说是中国人的赌性也罢，都是这一种结果。
　　日期：2014-02-28 21:43:29
　　这个月没发工资。
　　而且下个月也没有；
　　不光我没发，近一半的客户经理没有工资。

　　部门的实习生看到到我们没发工资，自己花98元团了个三人餐，要请我们吃饭。
　　我叹息道：想当年，哥和姐是多阔啊，午饭想到哪里吃就到哪里，买单刷卡连眼都不眨一下，前两年，我们吃遍了大街小巷各色美食，吃无可吃是我们最大的烦恼。
　　去年从人民银行交流来了一位副行长，自己有一块2万多的劳力士，一开始觉得很张扬，不敢戴，怕成为表哥。到了我们行后没几天，去上级行去开会，一看同级别的行长几乎全是十几二十几万表，什么积家伯爵宝玑，应有尽有，女员工都挎着PRADA、LV之类的名包，顿时花了眼了。此后，自己的表不是不敢戴了，而是不好意思戴了。
　　前两年吉普出的大切诺基特别拉风，我们行一下买了四辆，开出去就是正宗的吉普编队。
　　行里要团购房子，到了一个楼盘，销售经理领我们去看高层，我厉声喝道：胡闹！银行的买房子，怎么会买高层，我们选房，至少是叠拼复式，200平以下的看都不看，今天来的是领导，只看300平以上的联排和双拼！
　　哈哈，现在说来可以是笑话了，过两年，可能是美好的回忆。
　　应了那句话，出来混，早晚是要还的。
　　日期：2014-03-01 12:20:05
　　我们行的工资机制是，先按3季度的绩效预发全年的，因为要再12月之前把费用兑完。第二年，再按全年的业绩重新核算费用，在一季度轧差。比如，9月核算的绩效是3万，那12月就按4万发，结果今年一月份一算，全年应该是3万五，那多发的5000就从今年往回扣。往年没有往回扣的，都能挣回来。
　　为什么经营任务完不成，主要是市场降温，风险加大。
　　日期：2014-03-01 18:10:53
　　何必迷恋门店
　　前面讲何必迷恋工厂，因为中国正进入后工业化时代，服务型经济的比重会越来越高，工业型经济不再增长。而现在中国是工业化与信息化同步进行，信息化的浪潮也在席卷并颠覆着第三产业，从事零售和服务行业的，如果没有互联网思维，赶不上信息化的步伐，迟早也会淘汰。
　　和一位从事IT产品销售的客户聊天，他的公司成立己经整整13年了，在当地的同行内还算佼佼者，在IT行业内，有几个细分市场，有的占据政府采购的市场，有的占据教育部门采购的市场，他则是占据大企业和医院的服务市场，在这个领域内是做的最好的。他有五家门店，他不止一次地说起，如果单算门店的销售，那这五家店全部是亏损的，门店就是为了做形象，让大客户相信你这不是一家皮包公司，仅此而己。他问我，如果我们这一行新开10家门店，会倒闭几家？我说如果是新入行的，那一个不剩，全倒闭。他说，不对，新开10家，会倒闭15家！我问他为什么？他说，不光这10家无法存活，连老的也被逼死了，这就是所谓的杀敌800，自损1000。他的公司正在计划向O2O方向转型，他预计，以后的零售商和服务商，都要向O2O方向转型，如果没有好的商业模式，如果没有基于互联网思维的营销手段，再去上传统的门店，那就开一家倒一家。只有通过互联网吸引客户，实体店再做好体验的服务，这样实体店才能生存下去。

　　日期：2014-03-01 20:07:14
　　利率市场化的背景之下，存款的价格会有所上升，理财的收益率到了6了，100万的房子变现，一年坐收6万，相当于银行为你打另一份工，还是有账算的。
　　日期：2014-03-01 21:07:43
　　现在不光生产类企业，即使零售类、服务类企业也要轻资产运行，越是轻资产运行的企业，财务风险越小，利润率越高。现在开一家门店，动辄投入上百万元，经济形势不好，不小心就打了水漂。如何轻资产运行？这就需要智慧，需要创新，也就说是，资产不是盈利的关键，知识才是盈利的来源。
　　有一个做蛋糕的客户，现在正在研究蛋糕线上销售，即O2O模式的发展。他就是过于依赖店铺，投入巨资扩张传统销售渠道，销售量上去了，但是也带来了巨大的隐患和损失。他原来只是经营普通糕点，后来通过品牌升级和产品升级，原有产品一举提升为高端品牌，利润率大幅提高。他依托大超市进行扩张，建设店中店，没有自己的独立门面。在3年前扩张的时候，我建议他轻资产运行，超市那么多店，你没有必要自己去投，一家店设备投四五十万，资金缺口太大，我建议他采取加盟的方式，或是店长承包的方式，让别人多投资金，自己少投资金，他只输出品牌、技术和管理。但是做老板的人天生有一种自信，或者自负，性格坚强而倔强，会沿着自己的路一直走下去。为了扩张，为了建设实体店，他到处找银行借款（原来几乎是没有银行借款的），现在的贷款金额己经超过1000万，去年他的一个联保体成员跑路，他己经为别人代偿了300万。现在，他才意识到轻资产的重要性。今年重点是建设线上销售渠道，建立自己的呼叫中心，当然，线上销售也不是说说就能做到的，还要靠智慧才能取得成功。只有通过线上把销售做上去了，实体店的资产才能产生出效益。

　　日期：2014-03-02 08:20:04
　　不止是零售行业，即使是利润相对较高的银行，如果没有新的营销手段，新开设的网点也是亏损。比如说，一家股份制银行，这两年连开了五家支行，实际上边际效益几乎没有。正如零售店不是开门就能卖货，银行也不是开门就有人来存款的。没有新的营销手段跟上，不会吸收多少居民储蓄存款，老百姓还会喜欢在原来的银行办业务。而贷款业务，对网点的依赖性很差，只要有一间办公室就可以。开一家支行，连房租、电费、寄库、押运，一年至少100万的营业费用，仅以柜台营业人员计算，一家支行也要100万的人事费用。而新开的支行，大部分没有带来新的业务，都是从原来的二级分行内分出去的。业务增长微乎其微，而费用却大幅增长，员工平均收入不断下滑。现在是互联网时代，网上银行和手机银行早己大量普及，支付手段丰富多样，大多数业务在自助渠道完全可以完成。有的银行也积极使用的移动互联网技术，手持PAD终端，在任何一个地方就可以为客户办理开卡、购买理财、个人贷款业务。终端都可以拉出去，还要那么豪华的营业网点做什么用？银行也要摆脱过去的网点崇拜症，资产不是资源，用心做好服务、赢得客户，才是竞争的关键。“域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助”，孟子话，不光用在战场上合适，用在商场上也很合适。