日期：2014-10-09 14:12:39

　　陈建飞问：“你和他关系怎么样？”
　　王国忠说：“关系不错，我们这么多年合作下来已经是兄弟了。”
　　建筑业的人脉关系，说复杂也不复杂，就那么点猫腻。说破了就是利益驱动。说谁和谁关系好，就是说他们是利益共同体，他们的关系坚不可摧。如果你要打破他们的关系，除非建立更大的利益共同体。所以王国忠说关系好，陈建飞也就听懂了。他不再打岔，听王国忠往下说。
　　王国忠继续说道：“我们公司供应他们工地钢材一直都是和业主签合同，不经过总包单位，所以资金回笼非常及时。”
　　陈建飞说：“那最好了，不经过总包，省掉中间环节，利润已经不少了，何苦冒那种风险？”

　　王国忠说：“钢材生意跟你们的大理石生意不一样，我们只找甲方，不找总包。至于利润多少就不跟你说了。”
　　陈建飞问：“我当然希望你赚大钱，不过我还是关心你说的项目到底是什么类型的项目？”
　　王国忠说：“这个项目属于外销房项目。”
　　陈建飞不懂，又问：“你说说看，什么叫外销房？”

　　日期：2014-10-09 14:13:28
　　王国忠回答：“外销房顾名思义就是卖给外国人的楼盘。也就是说，外国人在上海只能买外销房，非外销房不得购买。按照上海地方性规定，外销房的地皮出让金远高于内销房。由于外销房的售价不菲，虽然楼板价较高，总体利润回报还是高于内销房。像这样的项目上海并不多……”
　　陈建飞说：“王总，你知道的倒是不少。”
　　王国忠说：“那当然，我们跟他们公司都做了一年业务了，还有什么情况不清楚的？我这次听说他们的室内精装修马上就要开工，我可以把你直接介绍给甲方。”

　　说到这里，陈建飞兴趣来了，说：“王总，太感谢了。我现在正是青黄不接的时候，巴不得马上找到一个项目。如果项目成功，你就是我的贵人。说真的，我已经有好长时间没有接到生意了。”
　　两人说好第二天一起去工地找业主。
　　日期：2014-10-09 14:21:39
　　《浪奔浪流》一（30）
　　王国忠说的工地的确是个大工地。
　　这个工地坐落在曹家渡长寿路上。按区域划分应该属于普陀区。远看金座大厦气势恢宏，由双子座金色塔楼和巨型裙房组成。特别是裙房呈帆船造型，船头像一把尖刀直指西南方向。单从外观上看就已经十分震撼了。
　　没等陈建飞从不同部位欣赏金座大厦的建筑外型，就被王国忠叫住。王国忠说：“陈建飞，我们还是进去吧。不要再看了，以后你可以天天看。”

　　陈建飞回答说：“真的假的？”
　　王国忠说：“什么真的假的？你胆子大一点，这么大一个项目你还怕做不到生意？”
　　陈建飞笑着说：“你的意思是说人有多大胆，地有多大产？”
　　王国忠说：“就是这个意思。”
　　日期：2014-10-09 14:22:59

　　王国忠的话具有很强的煽动性。在他的激励下，陈建飞作出大胆的举动。许多年之后，当他回想起这一刻时，感慨万千！此刻，他跟着王国忠走进工地，如同走进梦魇般的世界，并一发不可收拾。
　　日期：2014-10-09 14:25:08
　　陈建飞在甲方办公室，终于见到了材料部李经理。
　　李经理，大概四十来岁的样子，一副高高在上的姿态。陈建飞注意到王经理和李经理已经到了称兄道弟的地步。他不得不相信王国忠的话，看样子他们的确像那么回事，不免暗暗高兴，心想有了王国忠这层关系，这个项目一定有戏。
　　想到这一点，他决定以投入最大的热情，像追求女朋友一样，穷追不舍。我们知道人在恋爱的时候，往往表现盲目。盲目的时候就会失去判断。失去判断的结果往往是致命的。
　　李经理坐在办公室里很有腔调，一副公事公办的样子，还正儿八经地问陈建飞几个专业性的问题。对付这种业主，陈建飞很有一套，自然对答如流。其实，陈建飞心里明白，在办公室谈的都是官话，不用当真，私底下谈的才是真话。
　　日期：2014-10-09 14:26:11
　　果不其然，王国忠出面约他，李经理马上就出来。经过面对面接触，陈建飞发现李经理属于那种没有品位，低级趣味的人，对吃喝玩乐要求不高，有得吃，有得拿就可以了。路边小店不嫌弃，菜肴品位要求不高。
　　对于这样一个没品位的人，陈建飞打心里嗤之以鼻，但为了生意，也必须适应这个社会。
　　与人交往，可谓一回生二回熟，两次吃喝他们就成了朋友。既然成了朋友，那么接下来事情就好办多了。
　　日期：2014-10-09 14:27:27
　　推销石材要找施工单位，他第一步先接触装饰承包单位。虽然装饰材料和土建材料的采购途径不同，但业主只有一个。通过深入的交流，陈建飞了解到由于土建用材量很大，所以业主直接采购，装饰项目则不同，装饰材料由承包单位自行采购。石材属于装饰类，所以要跟装饰单位谈，而装饰公司是甲方的承包单位。陈建飞相信有李经理出面，应该不是什么问题。
　　日期：2014-10-09 14:29:38
　　李经理告诉陈建飞，承接他们大厦装饰的单位总共五家。每一家都很有实力。不过也不是每一家他都搞得定。他首先推荐上海黑马建筑装饰工程有限公司。
　　黑马公司的项目经理叫马建华，外号马辫子。因为他的后脑勺留一条马尾辫，又是姓马，所以得此雅号。马建华给人的印象是风流倜傥，能说会道。而且这个人还很善于交际，已经和业主方工程部打成一片。

　　陈建飞见他在金座工地人缘不错，看上去很有实力的样子，就从心里认可这个人，决定先从黑马公司入手。陈建飞后来分析自己失败的原因。可能从那个时候开始就彻底失去防范意识。
　　日期：2014-10-09 14:31:09
　　马建华的实力到底如何？单从表面上完全看不出来，要深入了解才能知道。事实上，当时的马建华正愁找不到供应商垫资，所以当李经理把陈建飞介绍给他认识的时候马上就满口答应。
　　看得出马建华为人圆滑，善于左右逢源。他笑着说：“既然李经理都开口了，肯定没问题。项目给谁做不是做？我看小陈这个人爽气，够兄弟，大理石方面的业务我们一起合作吧！”
　　陈建飞来上海有一年多了，上海话多少听懂一些。马建华所说的爽气就是对外地人持肯定态度。接下来他们交往频繁，还吃过几餐饭，都是陈建飞掏钱买单。为了接业务，陈建飞免不了请人吃饭。在生意场上一毛不拔是绝对行不通的。当然大家在一起吃个饭，说明不了什么问题。也许什么生意都做不到，也是常有的事。
　　日期：2014-10-09 14:31:46
　　但这一次不同，这次的生意经李经理出面撮合，马上一拍即合。
　　陈建飞不了解对方底细，还以为只要业主介绍，资金方面应该不是问题。事实上，陈建飞想得太天真了。这个社会什么样的人都有，稍微放松警惕，祸患无穷。