王有才假装无奈地说：“孙经理，他把我堵在单位大门口说要见你。我实在拗不过他，所以…….”
　　孙经理对他恶狠狠地骂了一句：“他娘的，乱弹琴。”然后转过身来，沉着脸问吴新民：“你找我什么事？”
　　吴新民单刀直入，说道：“贵公司还有一笔货款没有付给我，所以我过来跟你谈一下什么时候付给我？这笔欠的时间太长了，我们做小本生意的可受不了，请孙经理多多体谅。”
　　孙经理说：“我想起来了，我到你们店里去过，发现一些问题，正要找你问个明白。你说你们两个人是不是勾结在一起，骗我们单位的钱？你老实说，你是不是给王有才好处费了？”
　　日期：2014-10-09 13:17:54
　　吴新民冷静地说：“什么好处费？根本没有的事。你们拖欠材料款也就算了，可不能无中生有，说那些没影的事。”
　　孙经理显然不信，又问：“为什么同样的材料你报出两种不同的价格，而且差价这么大？你们到底搞什么猫腻？”
　　吴新民说：“我跟王有才订合同的时候是两个月以前的价格，后来你来我们店的时候正好我们调价了，我们钢贸行业价格经常波动，下浮20%也是正常的事。”
　　孙经理不客气地说：“你以为是在骗三岁小孩是吧？两个月时间价格跌了20%，怎么说得过去？”
　　吴新民说：“钢材上下浮动20%真的很正常，去年11月份的时候一个月之内就涨了30%。我们是根据市场价来调节门市价，不信你可以去查嘛。”
　　孙经理说：“我们查过前三个月钢材价格基本不变，根本不像你说的。你如果不说实话，后面的货款我们就不付了。”
　　吴新民心里把王有才骂了八百遍，当初提醒他不要加太多，就是不听。这个鸟人就是太贪心，做事不留后果。现如今叫他怎么圆得过去？但回扣的事情无论如何不能承认，否则这笔钱真要黄了。

　　他硬着头皮说道：“我说的都是事实，信不信由你。我今天来就是来拿余款的。再说我们有合同，你们没有理由不付款给我们。”
　　孙经理说：“既然是王有才跟你订的货，你找他拿钱好了。你们之间的事情我不管。”
　　日期：2014-10-09 13:21:49
　　吴新民说：“话不能这么说，王有才代表你们单位，我不找你们单位反而找他个人，这算什么道理？”
　　孙经理说：“如果让我们发现你贿赂我们的员工，我们将起诉你，同时开除王有才。”
　　吴新民听到这里再也坐不住了，他噌了一下站起来说道：“你不要吓唬我。你开不开除王有才跟我没关系，我的货款，我一定要拿回来。我相信法律是讲证据的。没有证据你就是污蔑，就是上法庭，我们也不怕。”
　　孙经理见吴新民态度如此强硬，怕他真的起诉，就对着王有才骂道：“王有才，你说是不是你搞出来的破事？这事你说怎么办吧？”
　　王有才脸色发白，急忙申辩：“都怪我当时没有货比三家，价格上被他们贵了，都是我的错。”然后对吴新民使了使眼色，说：“吴老板，现在钢材的价格既然已经调整下来了，你们就按现在的价格结算，你考虑一下怎么样？”

　　吴新民一听这话，觉得王有才说得有道理。这也是没有办法的办法。现在的问题是只要能把这事圆过去，才能拿到钱。至于王有才的回扣，滚他妈的蛋。但他这时候还不能答应得太爽快，还要用一点苦肉计才行。
　　日期：2014-10-09 13:22:31
　　于是开始诉苦：“你们两个月前订的材料，当时我们的材料进价比现在高，如果按现在的价格我们不是要亏很多钱？这不行，我们还是按合同执行。”
　　孙经理觉得王有才的话还有些道理，如果卖家同意按现在的市场价结算还说得过去，起码让他跟分管领导有所交代，否则一切免谈。
　　但嘴上却说：“王有才现在已经停职检查了，他说得话不能代表我们单位。你们不要在这里唱双簧，我不相信你们的鬼话。”
　　吴新民觉得应该来点硬的，要不然会越来越被动，他假装很生气，说：“既然你们执意不肯付款，那我们只有向法院起诉。我有合同我怕什么？我相信法庭会给我们一个说法。”
　　王有才见火候已经差不多，再熬下去怕收不了场，就跳出来打圆场，说：“吴经理，你不要急，我们再商量商量。”然后对孙经理说：“起诉就不要了，别动不动就打官司，这件事我们还是协商一下。孙经理，你给他指一条明路吧”
　　孙经理其实也不希望把事情搞僵。只要能降低材料价格，跟单位也好交代，于是说：“办法不是没有，按照现在的市场价格结算也是一种办法。不过我要跟我的分管领导请示一下再说。”
　　吴新民说：“只要愿意给钱，我也不想走法律途径。那就按照你们的意见，我的损失就当自认倒霉了。不过我希望你们的付款要快一点。”
　　孙经理说：“你先回去，有消息我们再通知你。”
　　日期：2014-10-09 13:25:20
　　吴新民好不容易谈到这个份上，哪里肯放手？如果就这样一走，事情恐怕又要拖下去，于是说道：“那不行，今天一定要给我一个答复。我就在这里等，什么时候有消息，我什么时候走。”
　　孙经理无奈，只好找上级领导汇报去了。
　　他刚离开办公室，王有才对吴新民说：“你这一招果然有用。我们孙经理就是吃软不吃硬。我看这事十有八九解决了。”
　　吴新民说：“这也是没有办法的办法。但凡有一点办法，我也不希望跟客户撕破脸皮。”
　　王有才说：“等他下来如果还不答应，你态度再强硬一点，一定趁热打铁，把付款的事情敲定了。”
　　吴新民问：“他不是上去请示上级领导了吗？如果你们总经理不答应怎么办？”
　　王有才说：“这事根本不用请示上级领导，他一个人就能做主。他跟你说请示上级不过是一个借口。”
　　吴新民说：“原来是这样。”

　　日期：2014-10-09 13:25:51
　　王有才说：“你逼得这么紧，他总要给自己一个台阶下。所以你只要再加把火，这事就差不多了。”
　　吴新民看了他一眼，心想这都什么人？吃里扒外的货色。为了自己的利益，什么事都能出卖。他哪里知道王有才这样说无非是想撇清责任，早日结案。对吴新民来说，他希望尽快拿到钱，至于他跟王有才的约定早就不复存在。事情走到这一步，他不但不感谢王有才的“卖主求荣”，还从心底里看不起这个人。
　　正想问王有才假如孙经理不回来了怎么办？突然看见孙经理推门进来，改口说：“孙经理终于来了，我还以为……”

　　孙经理问“你以为什么？”
　　吴新民本来想说：“我以为孙经理一去不回头了”，但嘴里说出来的却是另外一句话：“我以为孙经理已经给我开好支票了。”
　　孙经理说：“你想多了吧，这事哪有那么容易过去？”
　　王有才忙问：“老板怎么说？”
　　孙经理恶狠狠地瞪了他一眼说：“还能怎么说？擦屁股的事还不是推给我？”说完又对吴新民说：“我费了不少口舌才说服我们老板勉强同意降价结款的方案，不过，你的余款要缓几天才能给你。”