陈建飞只好端起面前的茶杯，喝了一口，觉得苦涩，就不想再喝了。
　　黄伟吉看在眼里，他笑着说道：“小陈哪，这是我们武夷山岩茶，刚刚喝的时候虽然有些苦，习惯了你就会喜欢的。”
　　陈建飞这个时候可没空和他研究茶道，就单刀直入主题。说道：“黄总，这次我们工地需要订购2000平方米的武夷红石材。你看价格方面，可以给我们优惠多少？”
　　日期：2014-10-08 23:24:38
　　说到价格，老头子就是不肯让步，他说：“昨天不是跟你说好了吗？我给你报的价格已经很低了。我实话告诉你，上个月武夷红还不是这个价，我给你报的价钱已经很优惠了。”
　　陈建飞不信。他认为石材价格还可以谈，就说：“我测算了一下，按照这个价格，我们没有利润。我们做工地，方方面面开销很大，如果没有差价我们这笔生意就做不成了。我们做不成生意，你们厂家也做不到生意。这样对大家都没有好处。你肯定不知道我们做工地费用有多大？工期有多长？没有一定的利润支撑，搞不好还要亏钱。黄总，你帮我们考虑考虑。”
　　黄伟吉看他这样坚持，开始犹豫起来。他也怕接不到单子，就做了一些让步。经过双方讨价还价，老黄终于同意每平方再降5元。
　　日期：2014-10-08 23:26:47

　　陈建飞算了一笔账。以每平方120元毛板成本计算，加上20元的运费，再加上15元的加工费，最终成本控制在每平方155元，陈建飞的合同价是每平方240元，换算成利润率为37%，按双方约定的五五分账，如果不考虑其他费用，理论上陈建飞可以分到8.5万元。
　　这对于陈建飞来说，八万五算是一笔不小的收入。但他很清楚现在想这些为时太早。从进材料到赚钱，还有十万八千里。
　　接下来要谈付款方式，也一样重要。这也是此行的关键。
　　由于陈建飞一方没有本钱，名义上双方合作，实际上资金全靠陈永茂一方垫付，所以采购的付款比例变得尤为重要。
　　陈建飞出差前，他和陈永茂没有具体交流过付款方面的问题。看来此行只能见机行事。他要在谈判过程中尽可能争取主动，付款条件越优惠对他越有利。
　　据他目前掌握的情况来看，日升公司正面临困境，急需一笔钱周转，所以和黄伟吉谈判的先决条件是答应给他一笔预付款，接下来的付款，陈建飞希望可以采取货到付款的方式。如果能谈到这一点，那么陈永茂那边的资金压力相对小一些。对陈永茂来说更容易接受。陈建飞自己没有本钱，当然希望厂家的付款条件越优惠越好。
　　日期：2014-10-08 23:27:45
　　果然老黄提出订金5万元的要求，其他条件同意按照陈建飞的执行。老黄还表示，发出第一批货之后，跟陈建飞一同来上海。说是看看工地，顺道拜访一下上海的老客户。
　　其实，陈建飞的心里跟明镜似的。他了解黄伟吉的心思，所谓借口去上海拜访客户，无非是监督他们收款。但为了争取货到付款的条件，他还是很乐意地接受了。更令他感到欣慰的是陈永茂的付款比想象中顺利。

　　陈永茂收到陈建飞传真的第一时间全部同意陈建飞和日升公司签订的采购合同的所有条款，并很快将第一笔订金汇给日升公司。
　　一周之后，陈建飞和黄伟吉坐上飞往上海的飞机。
　　日期：2014-10-08 23:43:04
　　《浪奔浪流》一（25）
　　回到上海，陈建飞和陈永茂私下商量如何安置黄伟吉的问题。
　　陈永茂说：“还能怎么办？你跟他一起去住宾馆得了。一个礼拜后，我们收到钱给他。他自然就走了。”
　　陈建飞说：“我也这个意思。正好我也没地方去。高德公司那边早就逼我搬出来了。”

　　陈永茂笑了笑，说：“那就这么定吧！晚上你请黄总吃个饭，我就不去了。
　　陈建飞说：“晚上吃饭，你怎么能不去？”
　　陈永茂推说晚上有事，陈建飞知道他不喜欢应酬，也就不再坚持。
　　日期：2014-10-08 23:43:37
　　陈建飞带黄伟吉直接住进沪太路的大华饭店。为了省钱，他和黄伟吉同住一个标准间。黄伟吉见一路上都是陈建飞出钱，实在有些过意不去，就说：“小陈，真是太麻烦你们了。”
　　陈建飞说：“黄总不用客气。我到武夷山时，吃住还不是你安排的？所以到上海了，理应我们尽地主之谊，你千万不要客气。”
　　黄伟吉说：“好吧，那我就客随主便了，希望你们不要太破费了。”
　　陈建飞说：“花钱是小事。希望我们还有合作机会，到时候黄总不要忘记我就行了。”
　　黄伟吉说：“我当然希望跟你长期合作，怎么可能忘记你？只要你有需要尽管来武夷山找我。我在价格上肯定令你满意。”
　　日期：2014-10-08 23:44:08
　　这个时候的陈建飞信心满满。他相信自己开了一个好头，前途一定无限光明。

　　陈建飞说：“只要黄总对我有信心，我在上海一定重点推销武夷红石材，这样我们大家都能赚钱。”
　　黄伟吉肯定地点点头：“我完全相信你的能力。你现在都接到这么大的工地，未来更加不得了了。”
　　陈建飞笑了笑说：“以后还希望黄总多多支持，在业务方面我多加努力，为了未来的市场开拓，我们联起手来。”
　　黄伟吉再三表示一定支持他的工作。两人谈得越说越高兴。
　　晚上就安排在大华饭店一楼餐厅吃饭。因为就二人用餐，陈建飞只点了四菜一汤，有白灼河虾，宫爆鸡丁，扬州干丝，夫妻肺片，西红柿蛋汤。这些菜，他平常连想都不敢想。这也难怪，陈建飞刚来上海三个月，困难的时候连吃住都成问题，更不用谈吃到好的。他也想借此机会，好好开开荤。
　　俗话说：无酒不成席。他便叫了两瓶啤酒，和黄伟吉对饮起来。
　　黄伟吉毕竟是岁数大了，不胜酒力，一瓶啤酒喝不完。陈建飞也不勉强，将剩下的酒代劳了。黄伟吉吃得高兴，天南地北地聊。
　　日期：2014-10-08 23:44:34
　　陈建飞问他一下关于武夷红矿山的情况。黄伟吉有问必达，毫不保留。其实，好些内幕，陈建飞从侧面了解得差不多了。当黄伟吉谈到矿山开采有意寻找合作者时，他一下就来劲了。
　　陈建飞试探道：“你们公司干的好好的，为什么不自己干？”
　　黄伟吉说：“不瞒你说，我们公司是和武夷山企业局合资开发的，企业局不注资，资金全部由我来出，我一点老本全搭进去了，再开一个矿口，资金不够。你也知道，现在我公司的情况不乐观，工人工资有几个月发不出了……你看我都怎么大岁数了，想干也干不动了。开矿的事情应该交给你们年轻人去做。”
　　说得陈建飞有些心动，苦于自身没有实力。便对他说：“我一定留意，给你找个有实力的老板跟你共同开发。”

　　两个人聊了一晚上，聊到最后让他热血沸腾，巴不得一夜暴富，将老黄的矿山一手接盘。而现在不行。现在只能梦中富贵。