吴新民的门店不纯粹是一个钢材经营部，实际上有多种用途，四间门面全部打通，靠左边三间并排的门脸，前半部分放满了钢材，后排是三组高低床，右边一间，隔起来做办公接待室，办公室后面竟然还藏着一小间厨房。陈建飞心想，吴新民也真够可以的，这么小的麻雀空间，却被他打造得井井有条。可是，这不是陈建飞想象中的上海，陈建飞心目中的上海宽敞，豪华，大气，反正无论如何不是现在这个样子。

　　晚上，吴新民做东。吃饭的地方就选在门市部旁边的小饭店。两人一年多没见面，自然有说不完的话，所以需要找一个安静点的地方，正好叙叙旧。
　　陈建飞刚到上海，不想让朋友破费，就说：“我们两个人吃饭，你随便一点，不要点太多菜。”
　　吴新民说：“这你就不要管了，到我这里，就得听我的。”
　　他先点了三个凉菜，又加了三个热菜，还要了一箱啤酒，菜还没上，两个人先对干了三大杯啤酒。
　　陈建飞也不客气，三杯啤酒他三口气就喝完。他放下酒杯说道：“上海这天气喝啤酒，还真是痛快得很。”
　　吴新民一边给他夹菜，一边说：“那当然，啤酒就该用大杯喝，喝小口有什么劲？”
　　陈建飞说：“你喝酒的习惯还是跟原来一样好爽。”
　　吴新民说：“我们当年不都是这样喝酒吗？怎么，两年不在一起就忘了？来，咱们再连干三杯再说。”
　　陈建飞也不示弱，一杯比一杯喝得快。
　　三杯啤酒下肚，一下子找到家乡的感觉，看了看吴新民，发觉他比两年前足足瘦了一圈。
　　吴新民在他的印象中是一个身材高大，英俊潇洒的美男子，现在看上去却又瘦又黑，只是一双眼睛还跟原来一样炯炯有神。
　　陈建飞禁不住问道：“新民，我们才一年没见，我看你怎么瘦了不少？”
　　日期：2014-10-08 12:26:40
　　吴新民一喝酒，话就多了，特别是在上海见到老同学，心里要说的话巴不得一下子全倒出来，他说：“我天天起早摸黑，还能不瘦吗？你不知道上海压力有多大？怎么说呢？反正一言难尽。你也许以为我在上海当老板，肯定舒服的不得了，实际上跟一个小工差不多，店里忙的时候，我自己当搬运工。不过也习惯了……”
　　陈建飞听到这里，有些奇怪，就问：“真的假的？你不是老板吗？怎么自己干起搬运工来了？你为什么不多雇两个小工？”

　　吴新民说：“我雇一个小工，根本不够用。本来打算再雇一个小工。想想还是算了，考虑到人工费用大，只好自己先克服一下。建飞啊，出门在外，钱不好挣，能省一点是一点。”
　　陈建飞说：“我以为你到上海当老板，应该日子比较好过。没想到比在老家的时候还苦。看来到上海做生意，也不是一件容易的事。听你这么一说，才知道上海不是一般人待的地方。”
　　吴新民说：“可不是吗？上海怎么能跟老家比？上海这里的费用太大了，不省一点怎么行？你没做过生意，不知道开门做生意有多难。只要来到上海，就指望能够享清闲。在上海做生意可不像机关单位的上班族，整天闲得没事可干，什么都不用操心。”
　　他们两个你敬我一杯，我回敬你两杯。不一会儿，四瓶啤酒全喝完了。他们喝的是青岛啤酒。每人平均两瓶啤酒下肚，陈建飞开始有点感觉了。他没想到青岛啤酒的度数比雪津啤酒要高2度，再加上他喝得急了点，自然容易上头。

　　吴新民酒量好，两瓶啤酒，对他来说，根本不算什么。
　　酒一多，陈建飞的话明显多了起来，两人天南地北地，聊个没完。他说起在老家的单位上班，多么没劲，还是吴新民过得充实。吴新民说，你们这些人，小地方待久了，不知道天高地厚，不晓得世道险恶，都以为上海就是个淘金的地方，其实上海是有钱人的天堂，没钱人的地狱。你们这些人，真是不当家不知柴米油盐贵。
　　他们边喝边聊，自然说到陈建飞此行的目的。当吴新民了解到陈建飞这次来上海是奔着他来的，而且还是长住，不经意间面露难色。
　　陈建飞瞧在眼中，心里有数。他很清楚虽然大家是朋友，但人家也不容易。虽然他是老板，但吴新民下面还有其他股东，不能长期打扰人家，便说道: “我在你这里住几天过渡一下，找到合适的地方，就搬出来。”
　　吴新民怕他多心，就说：“你在上海又没有别的朋友，不住我这里，还能住哪里？我这里条件虽然不好，但住上一段时间肯定没问题。我看你也不用多想了，还是先安顿下来再说吧。”
　　陈建飞觉得再说下去，大家都尴尬，就岔开话题，问道：“你们公司经营状况还好吧？”
　　吴新民说：“生意也就一般性。你也看到了，我们这里是门店，没有现货。没有现货的门店只能算是小本经营。虽然表面看上去好像批发店，其实，大部分还是零售生意。去年一年的业务收入，算下来也就赚个工钱。你不知道上海的开支有多大，到处都要用钱，扣除店租、人工和利息，表面上好像能赚钱，实际上所剩无几。”

　　陈建飞说：“听你这么一说，好像上海来错了一样。不管怎么讲，你已经开了一个店，总算有了立足点，这已经很不容易了。上海这么大，机会肯定多，我相信你一年比一年好。”
　　吴新民说：“话虽如此，现在钢贸生意是越来越不好做了。一是钢材价格太透明了，二是钢材店铺铺天盖地，大家为了竞争生意，都想薄利多销。如果按市场信息价交易的话，基本没多少利润。要是将价格稍微抬高一点的话，生意马上就会跑掉。”
　　陈建飞说：“听你的口气钢贸利润很低吗？大约多少利润？”
　　吴新民说：“平均毛利5%，还没扣除人工和店租。”
　　陈建飞说：“5%的毛利太低了。还要薄利多销，这生意还怎么做？”
　　吴新民说：“就是这个道理。当然也不是所有的生意都是这样，如果每一单都是薄利多销的话，恐怕要喝西北风了。”
　　陈建飞不解，问道：“这话怎么讲？”
　　吴新民说：“有时候碰到零售利润高的还能多赚一点，平均下来差不多8%左右的利润。”
　　陈建飞说：“我以为钢材利润应该很高，经你这么一说完全不是那么回事。”
　　吴新民说：“你以为钢材的利润是多少？”

　　陈建飞说：“如果是零售的话至少20%，批发肯定要低一些，但再低也不可能低于10%吧？”
　　吴新民说：“换作前几年，20%的利润可能还不止，不过现在竞争这么激烈，哪有这么高的利润？”
　　陈建飞说：“8%的利润实在不高，你只能靠薄利多销才能赚得回来。”
　　吴新民说：“薄利是不错，但多销却做不到。”
　　陈建飞问：“做生意不是薄利多销，难道还是薄利少销？你说这话我就听不懂了。”
　　吴新民说：“你想啊，我自己没本钱，靠借钱开店，利息占了一大块，一年算下来，毛利扣除利息，基本持平。不知情的人还以为我们在上海发了大财，其实只是表面上风光，实际上在帮别人打工。撑死了，也就自己稍微赚点工钱。想想我们这批来上海的福安人真可怜，背井离乡来到上海，钱还没赚到，精神负担的滋味不好受，心里有苦无处说。你刚来上海，当然体会不到。跟你这么说吧，在上海这个地方，自己没有本钱，要想做大生意那是不可能的事。我现在的情况是不管经营情况如何都要做下去。你帮我想想看，我既然把店开起来了，就得硬着头皮做下去。我现在就是开弓没有回头箭，哪里有什么退路？”