“做点外贸的小生意，刚起步，还不怎么会。”
　　“做外贸挺好的，不错呢。”
　　（长期以来，义乌人对外贸公司又爱又恨，爱是因为要靠外贸公司走货，恨的是遍地的外贸公司都是吸血鬼。义乌人与外地人这就形成了二种格局，一是有文化的外地人通过外贸途径赚义乌工厂的钱，义乌工厂又赚取着外来廉价劳动力的钱。还是那句话，存在即合理吧。）
　　“不行、不行呢，刚做的，业务量很小。”
　　“慢慢来，不着急。”
　　宗姐的话让我百思不得其解呀，你说一个找我来讨赔偿的女人同我说这些不着边际的话有意思吗？但我又不能问，只能随着她的话说，是我追了她的尾，主动权在别人手上。
　　好在宗姐自己说出了原因，她说：“我感觉你像个人，我在广交会上认识的一个人，不过现在确定不是你了。”
　　我说：“噢，肯定不是我了，我没去过广交会，你看……这车的事怎么办？”

　　日期：2014-09-14 19:22:59
　　宗姐说：“你车的保险都没买我想就不报警了，报了对你不利，问题又不是很大，你拿点诚意来说个数这事就算了了。”
　　我心想，这么高档的车修一下好歹得个千八百的，所以我随口就说了句：“我给你一千元，你看如何？”
　　宗姐可能没想到我会如此痛快，所以她说：“一千元可能要不了，这样吧，你先给我一千元，我修补好油漆后多的退给你，看得出来你也是个实在人，如今实在人可是不多，特别是实在的年轻人。”
　　我说声谢谢后用一千元钱换回了我的驾照。当我转身欲走时，宗姐说：“喂，你怎么不给我一张名片呀，到时怎么退钱给你？”
　　说实在的，谁会相信还能有钱退？大家都不会相信的事我当然也不会相信，只是出于礼貌我才给了宗姐一张名片。
　　二天后的晚上，我的QQ上加进了一个女子，她上来就让我猜猜她是谁？这我哪能猜得到呀。但读者们都轻易猜到了，是的，就是宗姐，从我给的名片上找过来的。她告诉我说修车的钱多了两百，哪天有时间再还我。
　　这之后，我们就经常在QQ上闲聊着。她告诉我她姓宗，自己在家经营一个厂子，丈夫在非洲某国打理自家店铺。宗姐大专毕业，原来有份不错的工作，婚后为了协助爱人经营自己家的事业所以辞去了公职。
　　再后来，宗姐说我老家那边的保姆多，想让我帮忙找个合适的信得过的年轻点的去她家当保姆。这就让我想到了绿叶，我觉得绿叶去宗姐家一定不会委屈，因为我已经知道了宗姐的为人。

　　当我把我的想法告诉绿叶时，这家伙死活不肯去，她非要留下来侍候我兄妹俩。一次不行二次，二次不行三次……我无数次地说，说到最后，绿叶同意去试试了，说只是去试试，不行就立马回来！我说好好，不行你就回来。绿叶这一去就去出福气来了，稍后会续说。
　　日期：2014-09-14 19:23:25
　　因为延误交货的事，后来很长时间内，KEVIN都没有与我做生意，这是我的一个重大损失，也是经验不足导致的结果。但我不后悔，因为我努力过了，KEVIN要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。
　　这里，我要说一点外贸方面有关在互联网上找客人的经验，本来不想说的，看到回贴的人这么真诚我就还是说了吧，其实，我要说的这些对资深外贸员人员是小儿科，但我相信对一些新手来说还是会有作用的。
　　我起初是利用关键词在搜索引擎上找的客人，比如输入“GIFT”就会出来全世界有关GIFT的各种网站，然后在里面去挑你所需要的客源资料，呵呵，不知道你们是不是这样去操作的。后来，小梅在她同事那里学到了更高的方法，更具体：把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎……
　　如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但要去努力就能等到铁树开花的日子。这些活一点也不比在工地上做小工轻松，所以我在本章节的前言中用了“挥汗如雨”这个词。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也没有透过皮肤表皮渗出。没有成功的外贸SOHO不说，这碗饭比的就是耐力与心里承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表，内心是相当地酸楚。
　　焦急、彷徨、辛劳、苦闷、纠结、郁闷……说什么就有什么，都是些让人颓废的词汇。完全没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好，也没有传说中的自由自在。
　　就是在这种情况下，我遇到了美国人SID，SID说他想在中国找个代理，也就是说找个人帮他出样、验货、出货，类似于一个小办事处，待遇是3%的佣金。SID是个四十多岁的中年人，从事国际贸易这一行已经有些年份，按他的话来说他是中国的常客，每年的广交会，义博会都会来。SID听得懂汉语的程度如同我听得懂英语的比例，可能一成还不到吧。

　　SID说，义博会时他会来义乌，到时见见面再谈下一步合作的事，我很开心，直觉这是个大机会，不容错过。听不懂SID的话没关系，我现在有小梅在，一切问题都将不是问题。我告诉小梅说，等与SID合作的事定了就让她辞职回来做，小梅同意了。那些天，我睡在床上都在算一笔帐，如果SID在中国的采购额是每年是一千万的话，那么我的报酬就是三十万。只是个如果，不过，这个如果让人有想头，很有奔头。

　　日期：2014-09-14 19:24:26
　　三十万，多诱人的数字。每年有这三十万垫底，我就可以有条不紊地开展各种业务了，还焦灼个毛啊，这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临！
　　想归想，事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好SID的接待工作，拿出百分之二百的诚意出来打动这个老外。
　　金秋十月，一年一度的义博会开幕了。从这一届起，义博会不再是地方性的展会，从2002年开始，义博会升格为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时，义乌国际商贸城一区也开始营业，可谓热闹非凡。商人们都在笑逐颜开，我也笑逐颜开。我笑不是因为我是个商人，也不因国际商贸城一区的开业（我没有店面），而是因为SID的到来！
　　SID给我的第一感觉非常好，他居然要把我替他预定酒店的钱还给我！意外又忐忑，心想，莫非这老外没有与我合作的诚意？不管怎么说，这钱不能收啊。但是不行，不收SID不乐意，一直说着NO，NO，NO！那就收下吧，走一步算一步，想太多也没用。

　　小梅请了几天病假，我和小梅左右不离地陪伴在SID的身边，打个很不恰当的比喻就是皇帝、太监、宫女。这比喻有点“损”自己，但当时我的确就是这么一个心理。在这个心理思想指导与督促下，我们的服务是一流的，一流得让SID不只一次地夸我们。
　　在义博会上，SID签下了好几个单子，但他当时并没有告诉我们，这些单子将交给我们来操作。目睹SID看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知是个“老江湖”了，功力非凡，此等功力我这辈子是别指望了。