形势喜人，形势也逼人。这话不知道是哪个说的，说到我心坎里去了。逼人的意思就是让人加油，那就加吧，自身加满了油，充足了电才能跑得更远。
　　当时的我打算继续再坚持二、三个月的加工活，然后就准备甩手不干了，正儿八经先把外贸干起来。这二、三个月内我还要干两件事，一是把房子换掉，不做加工活了用不了这么大的房子，在市区租个二室一厅就够了；还有一件事就是把网站建起来。这二笔费用说大不大，但说小也不小，看来钱是要省着点花，不要到时抓襟见肘就会什么事也干不成。
　　（读到这里，或许有人会问了，你有多少本钱呀就能干外贸？其实，当时在义乌做外贸真的不需要多少多少本钱。客人出货前会付三成，然后自己的利有一、二成，剩下的那几成也没关系，日子久了，就与工厂混熟了，欠个把月问题不大的。实在不行就走下下策，先斩后奏，出了货再说。钱的事慢慢与工厂周旋。当时，我还有一个优势就是付成，凭我们多年相识的关系，欠他个把月的货款问题不大。总之一句话，昔与今，非同日而语。）

　　在前面我提到过一个叫KEVIN的客人，这是我第一个直接老外客户。在2001年他与我做了一个小的单子，在2002年春天，KEVIN又联系上了我，这次他订的是三万美金的货。三万美金对当时相对火暴的外贸生意来说算不了大单，但对我个人来说已经很满足了。这次，KEVIN改了付款方式，不再是WESTERN UNION，货也没走UPS。
　　我也没有像上次那样手忙脚乱，因为有小梅在，很多业务上的事小梅可以找同事帮忙。最后，货在付成的帮助下通过一家进出口公司的代理安全出掉了。赚来的这笔钱无疑对我换出租房、建网站、买电脑起了很大的铺助作用。
　　日期：2014-09-14 10:25:01
　　决定放弃加工厂时，我给陈老板打了个电话，告诉他加工厂办不下去了，活太少，让他来把机器搬回去。陈老板说，那十台机器原来就是送给我的，没打算往回要，让我自己处理掉就行了。
　　既然陈老板不要这些机器，那我就想找骆老板把这些机器出手掉。我原想这些旧机器加上我那点自己琢磨出来的技术含量，怎么算也值个一、二万吧。塾不知，人算不如天算，我那点技术早就让骆老板给暗中学去了，我还在自我感觉良好。
　　失去了谈判的筹码只能贱卖了，这也是唯一的出路，否则还得给这些机器找个仓库不可。
　　卖掉机器就算是暂时告别了加工业务。我问绿叶是进厂还是愿意留下来给我兄妹俩当保姆。绿叶说愿意留下来，不进厂，那这事就算定下了。
　　搬进了二室一厅的出租房后就算是办公、居住两便利了。剩下的事全交给“给我一个支点，我就能翘起地球”这颗雄心了。雄心归雄心，说实话内心还是有些忐忑不安的，用东北话说叫“这事整大了，老大了”。不管如何，还是脚踏实地真刀真枪地干吧，想当年梁山好汉也是这般起家的。不流血、不流汗哪有现成的山头坐？
　　找样品、装样品架、拍图片、建网站忙忙碌碌……摸索着操作日常工作，做价格表、向客人推荐产品、回复客户的邮件……我习惯没事在纸上写着“nothing is impossible！”以此来勉励自己，自己给弱弱如嫩草的自己打气。

　　讲个很老的虚构故事：
　　有三个人在被关进监狱前，监狱长说可以满足他们三个人每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄；法国人讲究浪漫，因此他在了一个美貌的女子为伴；而犹太人说，他只想要一部可以与外界沟通的电话。
　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里塞满了雪茄大声嚷嚷：“给我火！给我火！”原来他只要了雪茄忘记要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个孩子，美貌女子手里牵着一个孩子，肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来，我每天与外界联系，我的生意不但没有停止，反而增长200%，为了表示感谢，我送您一辆劳施莱斯！”

　　这个故事当然是假的，但是它告诉我们的是，选择几年后过什么样的生活是现在的事，现在过的生活是几年前就应当决定好的。用佛家话说就是“因果”，种下什么样的因就结下什么样的果。

　　日期：2014-09-14 10:25:35
　　由于刚起步，生意很差，基本上就是陪客户聊聊天，写写邮件。曾经有个伊拉克的小伙子同我聊天，我以为他们恨美国人，所以问他恨不恨美国人，他说不恨美国人，是美国人帮他们在维持秩序，让我感到小小的吃惊。还有个南非客人，比我大几岁，他说自己是生活在南非的白人，居住在白人区里，所以开了个便利店，还告诉我他已经有三个孩子了，每天会准时接送孩子上下学。这个白人说自己到过东南亚的越南等国，对中国也比较了解，他说在中国是不可以生许多小孩子的，所以理解我只有一个小孩子。

　　这样的故事有很多很多，以前没有接触外国人，感觉这些老外都很生硬，接触后才知道他们也是与我们一样是感情丰富的人类，也很通情达理，只是局部的文化背景不同。原以为老外的英语都很溜，其实不是，很多老外就像我们中国人学英语一样，半生不熟的，语法、单词很混乱，你根本就不明白他表达的意思。起初我以为是自己的原故，后来我妹说，她们公司里很多同事都说自己比有些老外的英文水平强多了，这下我才明白过来，原来不是所有的大胡子老外都能说很溜英语的。呵呵，敢情这做国际贸易的不只是我一个半桶水都不到的英语盲。这么想着就更有信心把外贸做下去了，就是说“我吃定你了”。

　　开始的时候，我只能做那些人家不愿意做的小客户。订单量非常小，客户提出的一些要求我都不厌其烦的回答他，对于这种客户，成熟的外贸公司是不会理睬的（比如我现在就基本上不会去理睬这些客户，几句话或是一封邮件下来就知道了这个客户大概的情况）。但是，那时的我必须用诚意去打动每个潜在的客户，再小的单子也要接，接下来还要去找小的工厂去生产，大的工厂也同样不接这种小单子。有的客户自己感觉不好意思也会说以后一定给个大的订单给我，我知道他不是成心在骗我，但是，我还是会礼貌地说声TKS！

　　曾经我听到有个工厂的老板对我说“其实，想想自己的生产的产品在全世界的每个角落被使用，想想是件幸福的事”。这句话同样适用在我的身上，因为这些产品中有点滴是通过我的努力才到了国外。
　　日期：2014-09-14 10:26:28
　　(续，写得仓促了点，没时间修改，先贴上吧）
　　这样做了几个月，勉强维持日常开销，赚不到钱。因为我只有一个网站，没有钱投资像阿里巴巴、中国制造、环球资源等等这些外贸平台，只能多注册几次多享受些有限的免费机会。还有就是我耐着性子多找些B2B网站，积累些客户资料，通过EMAIL取得客人MSN、SKYPE等聊天工具上的帐号，与客人交流。