赵总租的两房两厅，和地地道道的珠海土生土长的那名居民见面，那位女孩，以前和赵太一家工厂的同事，专门过这边玩，她听赵太介始我这位半路出家的珠海人，开口闭口都是白话（粤语），初初我也能应付几句，但是大量的会话，我就要露馅，话说得特吃力蹩气，这种状况，让我很冏，可算我有生以来最糗的事，让我深感后悔羞愧的，就是要讲真话实话，不能猪鼻子插葱----装象。最后，这种让我尴尬的场境，是如何解围的？

　　日期：2008-09-06 12:12:45
　　赵总是河南人，能喝白酒，这下两只酒瓶碰到一块了。第一次面，就上他住所来干杯，我喜欢这种爽直的中原人，我们一边喝着他亲自下厨做的可口的菜肴，一边频频举杯，此情此境，似乎印证一句古诗：同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。我们的重点，就从谈论珠海的那旮旯事转移到其它的方向。
　　他非常满意现状，有个白白胖胖的小儿子，老婆又这样贤惠，里外夫唱妇随，在这边的生意也做得得心应手。他还将小儿子的相片给我分享，他作为一名父亲的骄傲和知足常乐。象赵总这样性格的人，是我喜欢结交的类型，君子坦坦荡荡，说一不二。
　　我比较少喝白酒，只是刚到珠海闯荡时，没有多少碎银子打酒喝，经常买2。5元一瓶的高梁酒解谗，后来稍有进步，就专一喝啤酒了。我没料想到，赵总的白酒为海量，又是高度的烧酒，当时喝得我云里雾里，不知天南地北，和他海侃。想想也让人激动不已，孤身一人来到长沙，和几年前独闯珠海，何曾相似，为了一点未曾泯灭的激情，转战南北，人在他乡打拚。每天晚上，回到冷冷清清的租房，连一个说话的人都没有，其中滋味，只有那些过来人，才能倒出个中五味杂陈的酸楚。有时，实在闷得慌，我就到小饭馆，就近拉上食客，请对方喝酒闲扯，以来打发背井离乡的思念之情。

　　现在遇到赵总，主动地邀请我坐客，家常便饭地真情款待，这让人感到莫大的慰藉，撇开生意不谈，这种为人处事的坦诚，如同久旱后的甘露般珍贵。这样的人，就是可以交心的朋友，我们今后的合作会有风险？会发生意外？自然是一帆风顺，亲属无间。
　　日期：2008-09-06 14:53:57
　　经过调查，郑总不仅在自已的店铺内还在销售这个牌子产品，还继续发货给5家老客户，并且这些货都是畅销的款式，他到底还有多少货没与我交接？这个谜，让我忧心忡忡，因为这个市场的蛋糕，就这么大一块，他继续占据原来的位置谋利，不肯挪窝的话，我就算有三头六臂，也难占有多少份额。
　　另外，我很清楚自已的处境，被动的方面就是掐不断他的货源，他完全可以从外省的总经销商那里，凭交情补充一些新货。窜货现象，做全国销售的，基本没有那一家公司百分之百控制得住。
　　还有，不知是他暗示或亲自出马，还是他的手下，做得不太厚道的举动，居然到经销商那些放风，造谣惑众，抵毁我：“XX牌子快不行了，要倒闭了，现在在外面流窜的一位打着厂家旗帜的人，好象卖狗皮膏药的江湖骗子，不知是做什么的，货源的来历也不清不楚，很难保证，是不是假冒伪劣商品，还是找他拿货更可靠，熟门熟路…………。”
　　我做最后一次尝试，和他协商，希望他能将待销的剩货转交给我，虽然，这种想法有些天真浪漫，只有低声下气去交涉，难道叫我坐视不理，让这种进退两难的局面长期维持下去？时间越长，他尝到甜头后，更会有恃无恐，大张旗鼓和我对垒，到时，说不定是他将我挤出湖南市场，也未可知。
　　“郑总，你在平和堂商场和其它客户那的货，还有你店铺的那些货，能不能交接给我？我按出厂价收购？”
　　“哦，这个呀，我现在和厂家都搞清楚了，和这个牌子没什么关系了，不好办哦。剩下的这些货，可都是我出钱买的，你只给进货价，不太合适吧！还是以后再谈吧。”他打算和我对抗下去，不会轻易就范，这种心理我也能理解，有钱赚，当然会赚，何况是煮熟的鸭子，叼在嘴里的肥肉，谁愿松口吐出？

　　我苦口婆心地劝他：“我们之间，以前谈不上交情，到现在，也只能算作认识了，我个人有个不请之请，就是你与厂方能好聚好散，如果外面有人故意嚼舌根，抹黑我，我不会计较的，但诬蔑这个牌子，口是生非，造成较恶劣的影响，到时，大家都不好说。”
　　在与对手谈判时，彼方的观点和态度很明确时，如果此方没有较诱人的等价交换的条件，或者抓到对方的软肋，继续洽谈下去，就会浪费口舌，无疾而终。
　　形势已经不再风平浪静，我要么装聋作哑，退避三舍，井水不犯河水，双方还能保持见面时的表面和气；要么我绝地反击，拔剑出鞘，彻底将他那边的嚣张气焰灭下去。此时，还有选择的余地吗？如果忍气吞声，无所作为，所有努力将会半途而废，结局就是一败涂地滚回广东。我既然来了，就没有打算空着手，一事无成地回去。已经没有退路。
　　我不想和他浪费时间，下定决心，稳打稳扎，将包围圈缩小，实施我的第二套锦囊妙计：扩大根据地，与他短兵相接，加强宣传，将正宗的总代理商招牌树立起来。我将采取如何动作扭转乾坤？
　　日期：2008-09-09 09:45:52
　　我联络厂商的姚总，将“窜货”的厉害关系简要阐述一下，请求厂商支援。他并没意识的事情的严重性，反而询问：“我能如何帮你呢？”既然你不否定我的观点，我全盘托出：“首先，以厂方的名义，给全国的办事处或总代理发一份业务函，说明湖南省的原负责人郑XX已不是该区域的总代理，希望大家与他不再发生该品牌产品的业务往来；声明和要求各地区，不得进行货物的相互调度及窜货，一经发现，将严惩不怠。”这样，给大家一针预防针，起码明确了厂方的态度，反对大家窜货到湖南这个严正立场，那么个别办事处与郑总有私交的，他再发货的话，会有顾虑，起码不会明目张胆去后援郑总。这就是釜底抽薪。

　　而如何调查和遏制窜货这种窝里斗的不良商业行为，只有一纸通告，显然没有效力。我继续建议姚总：“公司发货给各个地区前，将各地区进行编号，这个编码只有公司极个别关健人员知道内容，将这个区域编码打在条码贴纸上，或者用钢印盖在产品的保修卡上，这样地区编码与产品同行，如发生窜货，一查该编码就一清二楚。”
　　姚总答应马上实施我的这套方案。因为这种方法，不仅对湖南有较现实的意义，对厂家整顿全国杂乱无章的混乱市场，也会发生持久的效益。作为一名在美国获得企业管理的硕士毕业生，高智商的香港人，他自然能理解这项“制度”的重要性，也就欣然接受，从善如流。
　　站在对方的利益角度，先帮助别人实现其价值和抱负的同时，达到自已的目标。这是我一贯的主张。当然，前提是，双方的方向是一致的，而非背道而驰的。