我的基调还是：以和为贵，宁可人负我，不可我负人，就算这个生意我不做了，大家以后走出去，起码不为仇人。要换位多替对方想一想，如果我是郑总，我会如何做？会如何做得心服口服，心甘情愿？为人之道，就是将你换成对立的那人，用他心来思考和决定。
　　另一方面，他在本地市场，耕耘这么多年，人脉，本地的资源与我相比，可谓有天壤之别，我查想在此站稳脚跟，不但不能对罪他，更有一些方面，需要仰仗他的，如果他愿意的话。
　　当然，我大可不必害怕对方的本土优势，如何尽量将劣势转化为长处，这才是努力的方向。我不希望两败具伤的结果，更乐意皆大欢喜的团圆收场。我将如何做呢？
　　日期：2008-09-03 10:11:16
　　我上郑总的店铺去找他，店员说他不在，我给他打过几次电话，他回避着不与我面谈。看来他的心结还没解开，不甘心曲就，就这样恭手退出来。他难道在和我比耐心？作为一名外地人，如果长期耗在这里，无所作为，是必知难而退，打退堂鼓。到时，他再和厂方求情，重振旗鼓，厂方为不丢失这边的市场，又没有人再敢去收拾河山，也来个顺水推舟，双方握手言和，琴瑟和谐，那我成了什么？逃兵？炮灰？

　　不行，过河的卒子，只进不能退。他既然退避三舍，那我就要主动出击。不是有人说过：敌进我退，敌退我进。这样的战术，以前在课堂上背得滚瓜烂熟，如今不妨活学活用一下吧。
　　我请厂方寄20份盖了它们公章的业务函过来，内容大致如下：“郑XX，因工作调动，不再负责XX品牌在湖南省的业务，该先生在外有关的货物及结算事宜，从贵公司收到本业务函之日起，全权由XX先生负责。”
　　如何找长沙的经销商呢？我要厂方查一下以前长沙开发票的资料，那上面都有经销商的联系方式，我先对这部份客户进行沟通。在我拜访这些原本与郑总关系融洽的经销商之前，我致电郑总；“我想请你吃个饭，谈谈和你交接的事情，你太忙，没有时间，我只有一家一家地找那些客户了，你不会见怪吧？”
　　郑总沉默了一会，略微激动地说：“随你便吧，我实在抽不出空带你去。”他似乎有点失落，但依旧那种舍为其谁的强硬态度。当然，这世间，没有谁谁，地球还是照样转的。
　　我先征求了他的意见，打了声招呼，算小生施礼了，我要甩开膀子冲锋陷阵了，稍后，我的连环掌，耍得眼花缭乱，对郑总刺激不小，他没有料到我的能量暴发出来，让他基本上无还手之力。
　　日期：2008-09-03 14:57:03
　　有一个经销商张总，在平和堂和国美都有专柜的，我递给他一张业务函和一本最新的产品画册。说明我的来意，他惊愕地瞟了我一眼，拔出手机走到一边小声耳语：“小郑呀，你搞什么鬼？不做了？现在有人拿张业务函来谈你那块业务，你在这里的货怎么办？”郑总如何答复他的，我不得而知，张总的脸色变得较难看，过来对我说：“这样吧，你们之间的事，我不太清楚，过些时间再谈我们之间的合作吧！”张总有点不耐烦地打发。我依旧彬彬有礼向张总告辞，今天的目的达到了，先和你见个面，混个眼熟，以后慢慢来打通关系，不急，何况你还帮我给郑总通风报信，这是我求之不得的呀。

　　第二天，我又找到X文贸易公司的徐总，他非常客气地和我聊天，原来郑总和他的关系很铁，经常在一下麻将桌上战不休。他说：“我这边你们的货也不多，几千元，你结他结无所谓，如有新货，就发点过来。”
　　“郑总的货还是交接给他吧，除非他答应转给我，以前，郑总如何与你合作，我们照旧，还是代销的形式，先发一部份货，送第二批货时，将前一批货结清。”“那好呀！现在生意不好做，价格基本上都透明了，不好做呀！具体订货的事，你和小张联系。”徐总个头高大魁梧，说话干脆，这个经销商，我就这样轻而易举地接收过来。我邀请他去喝酒，他打了两声哈哈：“不用了，以后还有机会的。”

　　当我转身离开时，手里已经拿到这家公司的订货单，来长沙，我棋开得胜，心底美滋滋的。我相信，不出24小时，郑总就会收到我驾临XX公司的捷报，他会不会气急败坏？还是稳坐钓鱼台，无动于衷？我没有时间猜测他此时的感想，决定乘胜前进，大举收复失地，让我们可爱的郑总士别三日，刮目相看。
　　我有个不良的陋习，就是喜欢自我犒赏，人逢喜事精神爽嘛，在朝阳市场旁边，我瞅到一家专做蒸菜馆的小食店，离我的住所不到100米，每天下午6点左右，我会准时在那出现。钵仔菜，素的1元，晕的2元，一钵饭0。5元，那个湖南味，可口呀，做得真正对我的马嘴，价廉物美，特适于我这类经济动物的癖好。
　　到了庆祝的时候，先上两只啤酒，一边呷菜，一边灌酒，（用灌酒来形容我比较恰当。一个中型的玻璃杯，正常的速度，是三口就见底。）当我喝到5瓶时，饭店的老板出面，无比羡慕地对我说：“细伢子，好酒量呀！”，听闻此言，本人不禁豪情满怀。我一般一餐会叫上45钵菜，加上酒，也帮衬不少这家店的生意。店里里外外的人，只要远远地见我过来，都会热情洋溢的招呼：“您来啦！”这种待遇，也让我得意洋洋，一个人离家千里之外，有这么多人套近乎，也算得上没被遗忘吧。

　　喝酒，微醺的那种感觉最好，晕晕糊糊中，指点江山，激昂文字的雄心壮志油然而生。当然，清醒过后，可能会头昏脑涨苦不堪言，那就懒得管它的副作用了。酒，能让怯弱者变成勇夫，让理智者成为莽汉，让淑女贱作荡*………………酒，是个好东西，也是个万恶不赦的坏蛋，它是个杰出的工具，关健如何使用。生意场上，那会少酒作媒呢？君子之交淡如水，以水品茶。知音之间把酒言欢，对酒当歌，人生几何。因此，在谈业务等方面，要经得起酒精的洗礼，不能难得糊涂呀。

　　我接着上五一商场，和那里的经理杨女士接洽，那里陈列着一些郑总铺的货，我照本宣科将事情重复一遍，作为较正规的商场，她们较认可工厂的业务函，不到半小时，我就和她达成共识，郑的货全部退给他，商场重新下订单给我。我见杨女士特别好说话，一时高兴，答应下次过来时，送几个工厂生产的礼物给她，她愉快地接受了我的许诺。我完全没想到，五一广场会这样做：将郑的货撤掉，退回去，这将对郑总是多大的一个打击！作为一名本土商家，郑总可谓的颜面扫地。因为一个刚到长沙不到一个月的新丁，就凭三寸不烂之舌，说动了和他合作了几年的商场经理，将他的存货扫地出门，转而投到新人的怀抱，将他苦心经营的引以为傲的同盟化解于无形，让他的自信溃不成军。他会如何绝地反抗？还是偃旗息鼓，伺机而动？

　　我采取的步步为营，迂回包抄，化整为零的策略，避免与郑总正面冲突，而是站他以前的经销商自行决择，球，已经踢到他的门下，他还会象当初那样没有空，懒得答理我？当我是跳梁小丑，不屑理睬我？