我将计划去的店铺名一一详细地标在地图上，大约有8家还没见过面的潜在客户，已提前布局在我的作战图上。在墙上我贴上一张大白纸，写上日期，我将今后一个月的工作行程先标注，每天风雨无阻，一定要和2家经销商接洽。力争一天谈妥一家。

　　这个小屋，一到晚上，到处都跑着蟑螂，有时在你晚上睡得真酣时，从屋顶飞降而下，落在你的脸上，腿上，还不忘提醒你一下，欢快地在身上乱窜。没有办法，就爬起来，将小强撵走。因为下面就是个快餐店，有足够多的营养食物，来让蟑螂们子孙繁盛。
　　另一个让人头痛的事，我住在村里面，都是些密集的握手楼，对面有2家相邻的麻辣烫小吃店，从凌晨1点到5点，是它们的黄金时期，喝酒唱歌，在夜深人静时亢奋地抒发鸿皓志向的，和小姐打情骂悄的嘻笑声，敲桌椅碗筷唱小曲的…………各种声响响彻在这条小巷里，就在我的窗户下面，那里能睡觉？
　　我在实践中也摸索到一套方法来应对，我一般9点起床，太早了经销商还没开档，那么，我晚上11点也去对面吃麻辣烫，叫上3支啤酒，慢慢地吃，慢悠悠地喝，充分熟悉这里的噪声。当我喝得有些微醺的醉意时，摇摇晃晃回屋上床，倒床就昏沉地入眠，那里还管窗外的什么洪水猛兽般的喧哗。酒是个好东西，此时成了我的安眠药。
　　日期：2008-07-24 10:15:37
　　第二天睡眼惺松地起床，漱洗一下就到快餐店吃一大碗牛楠面，出发前要吃饱，因为下了公交车，就得靠双腿急行军，没有良好的体能是不行的。将资料放在包里，再买支1元只的矿泉水，一包2元钱的双叶烟，这样我的行囊准备完毕，打着哈欠出发。经过小报摊时，买份刚出炉的[[南方都市报]]，一方面浏览一下层出不穷的新闻，在车上打发让人昏昏欲睡时间，另一方面，就是为了找点坐公交车的零钱，因此我的出租屋里，经常堆满形形色色的报纸，成为一大景观，每隔一段时间，我就打包卖给收废品的。

　　对于广州，我最初的感受，就是浮躁，人来人往，车水马龙，如一窝煮开的沸腾的水饺。我成成为一枚不断翻滚的水饺了。记得去谈第一家叫X涯户外店，我从小北路立交桥这边一直搜寻门牌号码到对面，总是无法一睹其芳容，一条小北路，让我两条腿忙得够呛，没办法，给店铺打电话才摸到门槛边，费了我2支矿泉水来解决路上的干渴。

　　店老板是位年轻人，长得如小牛犊，面相也生得英俊。我才说两句话，他就问我是哪里人，仅凭这点，就能看出这位后生阅历不凡。我们居然是同乡，下面的步骤也就水到渠成。我们一边相互敬烟，一边听他闲侃他曾经的威水史。我在广州的第一位经销商，就在吞云吐雾的烟圈里，圈定了。
　　在一个完全陌生的大城市，你能用最短的时间，敲定第一家客户，这需要你反复权衡经销商的诚信度，而刚刚接触的客户，你没有太多的时间深入了解，只能凭初次见面时的交谈内容，个人的直觉判断，提前对他侧面的打听等等信息的综合。
　　日期：2008-07-24 11:03:03
　　要经营一类产品，先要对它熟悉。只有对自已代理或经销的产品有信心，才可能说服别人来经销或购买你的产品。由于我对自已选择的休闲包户外产品品质和设计有十足的把握，当然除了价格稍显得昂贵一点，因此与客户商谈时，我抱持一种这样良好的心态：我现在主动过来，和你见面，不是我来求你经销我的产品，而是有一个赚钱的项目，我们一同来做，如果你不愿意合作，你就失去一个商机。我会感到遗憾。我深信，精明的商人，是不会放任何机会的。

　　产品，你适于那些客户来经销，你要很清楚需建立的渠道如何。休闲包，我定位在户外店，专业的体育用品店，而非桂花岗的箱包批发市场，也不是大型商场，为什么？走批发这条线路，我经营的产品价位不适宜，价格没有优势。如进入大型商场销售，需进场费，较高的保底额，还得交各种促销费等，这些对我都不利。因为我的产品品种较单一，就只是包类，没有成系列较全面的品种。而户外店体育用品店，较适合零售，对供货商的要求没那样的挑剔，能让我用较低的成本迅速进入消费的前沿地带。

　　如何选定潜在的或目标经销商或消费群，对任何产品都是必需提前权衡的。另外，如何差异化市场，占领空白的消费市场，也需要斟酌。
　　当我的定位明确后，我展开的业务，相对来说碰壁较少。有的客户性子比较沉稳，就需多拜访几次，谈生意第二，交朋友第一，这是我营商的基本理念。生意可做可不做，但我来到广州，就是为了先交些志同道合的朋友，或者在某些方面，双方能谈得来。唯利是图，这并没有什么错误，但与朋友在经济方面一同成长进步，这更让人欣慰。当我的业务在一个城市启动时，我的朋友圈子，就要这里建立起来。当然，君子之交，可能淡于水；有的是酒肉朋友，但酒肉朋友，也是朋友呀，这没什么不好，起码说明，大家能坐在一起大块吃肉，大杯饮酒，这也是一种境界的豪爽的朋友。有时，朋友，可能象梁山泊的好汉，不打不相识，这种情况，也会遇到，作为需要生存的人，没有永远的的矛盾，只有共同的利益。

　　三教九流，建立较宽泛的社交圈子，大有必要。当然，常年游戏人生的，游走于法纪边缘的，还是要敬而远之。
　　日期：2008-07-24 13:46:30
　　到广州天河体育中心，到处是琳琅满目的商品，我不可能一家挨一家谈经销商，如果真的那真，人家会当我脑子进水。我从A区转到F区，又从F区转回A区，第一次在这座庞大里面行走，绕一圈大约2千米，成为一名名副其实的运动员。我一路地观察，那些店铺适合我去谈休闲包的业务，比较那些国外知名的品牌，我在犹豫啊！这里是强中更有强中手，不掂量一下自已的产品份量，不敢贸然进驻。

　　别的不谈，一个店的租金多贵？人家将金贵的地方，为你腾空出来，摆放我的产品，一定要有打动对方的优点才行。
　　我如同刘姥姥进了大观园，眼花缭乱且五心不定。怎么办？如何打进去？矿泉水喝干了一瓶，又去买一只，继续灌。这个地方属于广州的黄金地区，要将休闲包挈入广州，在这里没有一席之地，那太显得小家子气，不被消费者重视，但我代理的牌子在体育行业，不太知名，那更应该进去，那怕一只包也卖不掉，陈列在这里，作为一个免费的宣传，也有价值。
　　我坐在天河体育中心的草坪上，那草绿茵茵的，远方是插入云霄的中信大厦，身边走过一群群花技招展的美男靓女，我闷声不响地抽着烟，不知路在哪里？
　　这样繁荣的大都市，无处不充满着竟争和商机，而渺小如我的异乡人，窜到此跑业务，我真的有这个本事，在此建功立业，打开局面？人生地疏，举目无亲，也没有强有力的经济后盾，想到这些，人难免会更畏缩徘徊，平添此焦虑和挫折的伤感情绪。