日期：2008-07-07 12:01:53
　　我到珠百和免税逛了三趟，仔细地了解一些休闲包的零售价，款式，品牌，产地。稍稍高档一点的就数体育界的响当当的运动牌子，如阿迪达斯，耐克，国内的李宁之类的，另外还有些休闲服装会配套些休包袋销售，零售价在120元以上。要进这些大型商场销售，进场费货架等成本一定高贵，我代理的这类产品，暂时不适宜登入如此大雅之堂，哪我的位置在哪儿呢？这是个需思考的问题。我只能锲入的市场空白地带，在夹缝中求生存，不能与大品牌正面冲突，那无异自不量力以卵击石。造成的结果可能是投入大而回收低或者为负数。代理一个新牌子，特别是还不被广大消费者认知的产品，需要有“煲烫”的技巧和耐心。

　　我又上二中，体育中心附近的体育用品逛了一下，那里主要是销售运动服和器材，包袋比较少。这给我一个启发，这类店铺，适合我去接洽业务。因为有较多的陈列地方，而包包还比较少。

　　我再上网查一下，珠海的户外用品店，到户外活动，包包是必备用品，这些店一定需要，还有更关健的，这些店销售的是牌子货，价格方面适于中高端的消费者，是我的目标消费人群。我将本地的户外店地址一一抄到纸上，并进入他们的论坛上，初步地掌握些店铺经营的项目，开展的活动，老板也比较好找，在灌水区当版主的或者回贴最多的一般就是老板。当时，珠海主要有：X游/X陆/X鹰/登协，这些将是我未来的经销商，我的目标越来越清晰了。

　　下一步，将在这些店铺安营扎寨，我与他们共同发展。
　　日期：2008-07-07 15:28:33
　　做业务员具有挑战性，当你和一家经销商从陌生人，经过见面交流，成为合作伙伴，双方充满憧憬地愉快签上购销合同，有点征服的快感，那一刻，比较兴奋。有的人将困难视作困难，它便开始成为困难了，有的人，将困难当作上升的台阶，它也就成了台阶。对于做业务，我每隔几天去谈新客户前，心底就调侃自已，又需要披甲上阵，自已给自已打气。

　　在珠海找第一个客气谈时，我在门外20米蹲了一个小时，一根接一根地抽烟，心里怯呀。要上一个陌生的店铺里，不是作为购物者，迎来售货员的满面笑脸，而是作为一名推销员，去推销自已的产品，会遇到冷漠的对待？还是闭门羹，君不见，有些店铺的门窗上都在醒目的地方贴着：推销免谈！
　　记得名为X游的这家户外店，也是通过地图找到的，外观装饰得挺壮观的，里面的商品琳琅满目，这越发让我不敢跨进去呀，人家这样有实力，能噍得上我那点司空见惯的小产品吗？又不是什么知名货色。
　　我是左想右想，做了一番思想斗争。难道我不进去，退回家睡觉，丢不起这个脸？不行，冲上去再说，就算蜕一层皮，也就罢了，何况不用付一分钱，说不定，说不定有意想不到的收获呢！鼓起勇气，推开那扇玻璃门，门上一个叫声吓我一跳：欢迎光临！原来是一只能说话的玩具挂在入口处。一位漂亮的小妹，生得白净可爱，身材蛮娇小突出的，给我送来一个甜蜜的微笑：“请随便看看。”让我如沐春风，外面的天气炎热，屋里凉风习习，真是舒坦的环境。我一身臭汗地走进去，舌头打卷声音颤抖地说：“你好，我是做包的厂家，想找这店铺的负责人谈谈合作的事。”我的眼睛左顾右盼，打量一下室内的东西。一边说，一边捣出名片。小妹望了我一下，还是那样甜甜说地：“老板不在，你先留下资料吧。”我的话让我阵定起来，这个小妹真有素质呀，以后我要请人，就请这样的。我心想。放下产品的彩页和名片，我就准备撤退。出门时问了一句：“靓妹，老板一般什么时候来店里？”我得要知道多些信息，不能等老板等我，给我打电话呀，我着磨着。“他一般晚上在。说不准时间的。”“谢谢你，我下次再来！”临出门，我向她主动讨了一张老板的名片。

　　从店里跨出来，我长舒一口气，不过如此嘛，猛然，我的信心一才子高涨起来，如同一个要上斗牛场的战士，血脉膨胀。我跨过了胆怯自闭的陷阱。从一名受人器重的管理人员，逐渐向销售角色过渡。以前是人求我办事，现在是我低声下气恭谦地求人帮我做事。让人站在高峰俯视低洼，是一件赏心悦目豪情满怀的事，但让人俯首低眉折腰仰望，就需能曲能忍的宽容胸襟，将自已放低，这是我的业务生涯学到的第一堂启蒙课。当然，没人教，全凭自学和领悟。接识的每个人，都可成为我的老师。

　　日期：2008-07-08 13:57:03
　　过了三天，我致电那家户外店的刑生：“你好，我是天X公司的，专业生产休闲包的厂家，上次到店里拜访过，不知你哪天有空面谈？”“哦，我听说，这样吧，你晚上8点来吧。”我一听大喜，工作又向前推进了一步。到时成不成，就靠三寸不烂之舌和我的诚意态度。
　　这是位晒得黝黑的年轻人，我将产品的资料毕恭毕敬地递给他，说到：“我这边给你代销，销完再结款，一般一个月一次，卖不了的可退换，我们的合作方式很灵活，主要是希望找些长期的伙伴发展。”他一听我开的这样优惠条件，两眼立刻来精神，“这样不错，我们的店在本地很有名气，玩户外的人都知道，不知你们的产品质量如何？”“这点请你放心，产品是终生保修的。价格也合适，当然我承认我们有不足之处，就是在做户外运动的包方面知名度不高，但我们会努力推广的。”我一边说一边拿出[[购销合同]]，“这是份全国通用的合同，请你看看，没意见，我就可发货给你。”“他认真地查看合同的条款，漫不经心地问：“你有没有报价表？”“有的，这次我没带来，下次送货时，送货单上会有的。”我解释道，我当然不会在第一次会见客户时，就将报价单给对方，那么高的批发价，对方要是看到了，不早吓得退缩，不会再有下一步的深入。购销合同不过是些基本的内容，没有什么花哨的东西。为何要签一纸合同呢？就是经我一点保证，毕竟是给对方代销，不收到任何的货品保证金。他很爽快地签名盖章。我们愉快地握手，我说：“货物，我这几天会送货上门的。”注意，和客户打交道，有些话不能说得太满，不要轻意地许诺，因为，每时每秒都会有些意料之外的事会发生，当然，当经过深思熟虑，你承诺了，就要必须实现，当有异外发生时，要提前向客户说明一下。只有这样，双方的互信和良好的印象才能逐步建立起来。做生意，当一而再，再而三地自食其言时，这样的经销商，不做也罢，迟早会有事发生，不是拖款，就是玩失踪，更有甚者，赖帐。而不良的后果，其实就在这些细微的交往中潜伏着，只是积淀到一定的时候露出狐狸的尾巴。

　　不到1个小时，就谈妥了第一个经销商。走在阳光灿烂的街边，我心情舒畅，得意洋洋有如凯旋的将军，一种征服了对方，让双方的想法统一，这种成就感油然而生。以后的销售业绩，那是后话，起码，我迈出关健的第一步，我经营的产品，有人愿意经销了。以后，我会更有信心去张口，与新的经销商洽谈，复制这种谈判的模式。一块通往希望的大门，在我面前豁然打开。我要再接再厉地向前挺进。