日期：2008-06-24 12:11:13

　　想创业的人，一般不太安分守纪，如蚕蛹一样，渴望着突破困缚，羽化为蝶。
　　当我对环境逐渐熟悉后，每个月纯利润只有1千多元的理发店，已经不太适宜我的口味了，另一个重要的因素，是阿敏怀孕了，不可能要可能挺着个大肚子为别人洗头，天天接触较多的染发剂等化学用品。我决定改行。
　　我询问阿敏的想法，她说：“可以开个日用品商店，每天有事的话，就卖点东西，没事坐坐看电视打发时间。”这是个好主意，这样免得她闲在屋里闷得慌。但我们从没有开商店的经验，连到那批发商品，每个商品加多少比率的利润，零售价，这些都一窍不通。全部是外行呀。当时，我手上的现金是4500元，就开始义无反顾的行动，我也没计划，开个商店会要多少本钱，管它呢！做了再说，走一步看一步，天不会塌下来。

　　顺便说一下，在我们开理发店时，上次提到的襄樊的朱老板，在他的汽车配件维修行结业时，有一个旧冰箱和电话号码转让给我，我采取分期付款的方式买下来，那时安装电话需2000元的初装费。于是，我就去问朱叔叔，他写给我一个批发部的电话，说：“如香烟这类小商品，在批发价上加20个点就是零售价了，其它的我不太清楚。”朱叔叔相当于我开商店的引路人。
　　和从前一样，我蹬着一辆老掉牙的单车，游荡在街上，只要是贴有出租字样的店铺，我都去打听一下价格。开小商店，我不怕被工商的登门关照，这种牌好办。
　　因为是开小商店，主要选项就是打工的聚集的地方，消费高的地区最好，但是太旺的地方铺位贵，我就将地点选在离旺区最近的平民区，这就是拱北夏湾村，住着大批在拱北附近工作的工薪阶层和服务人员。当然，现在这里开发成为珠海的高尚住宅区。
　　这是一座新建不久的5层居民楼，男的在村当治安，女的在村里做清洁阿姨，年年村里有红分，家里的菜地都用来建房搞出租，两公婆还做工，这样勤劳的房东，值得我学习呀。我当然会租定他的铺面。一个好房东，对做生意会有帮助的，这是我的经验之谈。

　　因为是从小做到大的，我就敢于铺面越租越大，心中有谱。这个铺面较高，上面用木板分隔成一个住人放货物的楼层，还有一个只能刚好睡一个人的小阁间，有点矮，进出不小心会撞到头。以后我母亲过来照顾我女儿，就住在哪，经常撞到头后抱怨不止。
　　楼下有一个洗手间和小橱房。全部的房租，每月900元。
　　这里，将翻开我人生重要的一页。在此，酝酿了对我现在都具有标本意义的投资计划。
　　日期：2008-06-24 15:43:30

　　先上前山的旧货市场逛逛，买来二手的货架，那种拧螺丝的，3套，共450元，用白色油漆刷了一遍，焕然一新,沿墙摆开。再到人家结业的商场，120元拖来一个体积又大又笨重的玻璃柜台，成7字型，这玩意如果是新做的，我估计不下2000元，不过很适用，放在店里，自动就分割出陈列区和顾客区。在门口摆一个冰箱，内面的冰棍甜筒，有人开车送货上门，服务周到，不用操心，溶化的，还可以换新的。放一个公用电话机，那时兴打电话收费，没多少人有手机，那些打工的，将店铺的电话留给家人或朋友，有事就通知店铺的人叫他来接，接听一次电话，要收1元钱的。出租电话，这项也是小商店一笔较为可观的收入。每个月，我的小店光交电话费都近400元。

　　我用4千元，全部去批发部进货，没有多少，烟也不知哪些好卖，就问批发部的老板娘，珠海这边那些好销的烟，中低档的就每样进一条。还有海珠啤酒，没多少钱不能进太多，就3件，心里酌磨着，卖完了勤快点去拉回来。还有白酒，每样就进2到3瓶，其它的小食品袋装洗发水也进一点。那时兴卖煤油，6毛钱一斤的进货价，7毛钱零售，赚一毛钱，卖一斤的吊子打煤油。你不要小看它，赚得少，但没有它卖还不行！你家没有卖，顾客的就上别的店去买，这样生意就少了一个呀。我们对面就有一家潮汕人开的小商店，面积只有5平米，生意好的不得了，进大油桶的煤油，摆在门口卖，和我竟争。（我是后开的，人家在这开店都3年了！

　　日期：2008-06-26 09:15:42
　　写好的一段，发不上来，先暂时放在一边。继续写。
　　当时在珠海，还没有太大的连锁超市，到处分布着士多店（也就是内地的小杂货店），做街坊和过路人的生意。开这些店的，很多是潮汕人，他们较少进工厂打工，都做生意。

　　我就要和对面竟争，没有经验，势单力薄，可想而知，我的营业额相比对面的要差些。但我们没有灰心，搞差异化经营，弟弟发现附近有许多打工的兄弟姐妹，业余时间很无聊。就建议我进点书来出租。这是个好主意。但到哪批进书来？书店里的新书太贵，我们的一点家底，全用在打货上面，没有太多的余钱再发展新的项目。
　　日期：2008-06-26 09:32:39
　　买旧书。我就写上几百张的“高价求购旧书”的小广告，骑着单车，每天晚上10点出发，到前山，拱北等地张贴，这一招还立竿见影，不久就有人打来电话，询问我们是否收书。我就上香州的山场一出租屋去，开门的是一位长相秀丽的女孩，已将一大堆书摆在客厅地上。我一见大喜，“你这样喜欢看书，舍得卖掉？”“要搬家，太重了，卖给收破烂的，他们作废纸收，太糟蹋了，我还是卖给爱书的人，便宜点，我也愿意。”

　　这些只看过一次的新书，都是些国内外的名著，3元钱一本卖给我，当然是检到大便宜，女孩还将一百多本杂志免费地送给我。我只用了4百多元，就满载而归。
　　我们将商店的一面墙全部码上书，陆续地还收进一些武侠小说，一本书10元的押金，一本书租借一天0。5元，超过3天，就是0。8元。这样，租书的生意开张了。周围的人，有专程过来租书看的，有的顺便买点东西。我们的生意比以前就好多了。对面的老板，也不象以前那样虎视眈眈望着我们。
　　日期：2008-06-26 09:47:44

　　开士多店（小商店），有个中的乐趣，就是你能和各色各行的人打交道，听到他们的故事和笑话。如对面住的张阿姨（名字记得不太清楚了，在外面的人，较少用真名的），人生得白净净的，都40多岁，听说老公在老家犯事做牢，这位张师奶（广东的叫法）就挺身而出，钩到一位大腹便便的澳门老头，差不多70岁，每每老头过拱北关口，来到夏湾会老相好时，我从店里就能听到，声音宏亮清脆的叫春声：“老公，老公，我好想你哟，你终于过来看我啦。”每每这句甜得发腻的叫声过后，我店里的生意就会好上几天，老头出手比较大方，买些较贵的烟酒之类的。

　　旁边还住着几位做台跑娱乐场的小姐，穿得花枝招展，在人面前活力四射，我有时替她们婉惜呀，长相都这样的周正，大把的机会呀，却自甘沦落到风尘，他们的家人作如何想呢？她们都比较友好，有钱时，大手大脚地花，没钱是，就来我的小店赊帐。