《北漂四年,创办了自己的广告公司,经验分享》
第19节

作者: 倒影和尚
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  所有方案都细化过了,甚至很多设计稿都做出来了。提案现场相当正式,对方十几号人为了这件事特地从深圳总部过来。据说大老总头一天晚上刚刚通宵开会,今天又开标,我们到的时候已经是下午,大家都很疲惫了。
  在总监讲方案的时候,我一直在观察客户的反应,看得出,女副总是非常认可,并且在公司做了重点推荐的,反倒是大老总有点放空,最逗的是,提案到一半的时候,大老总睡着了~女副总就捅他,中间不下两三次睡着了,看来他真的是太累了,我心里真的是一惊。
  直到讲完方案,大老总才开始说话,先是道歉,说自己太累了,然后提了几个问题,我一直微笑听着,总监也微笑听着,大老总一直看我们,一定是在想为什么都没有人记录,因为客户方的几个人都在疯狂记录。
  很悲催,我忘了带笔……
  总监跟我说:你记一下。
  我说:恩。然后继续微笑着跟大家交流。

  总监说了好几遍,因为现场就我们两个人,我连一点找笔的机会都没有。只能是硬着头皮挺,客户一直看着我们说话,我真是一点留神的机会都没有,总监看我到处翻腾,声音还不小,知道了我没带笔,小声说:我包里有。
  我就在他包里翻,找了半天没找到,不知道诸位能不能想到那种尴尬,一屋子人对着你说话,你却哗啦哗啦翻包找笔。总监忍不住了,啪抢过包把笔掏出来给我,好在客户也没有说什么,倒是我一脸通红,之后他们在说什么我也没有太听进去。
  从会议室出来,总监回头:你搞什么啊!
  没想到小小一支笔搞出这么尴尬的事,我也没话说,只能是听他讲。看得出他非常生气,脸也是憋得通红,一顿痛批之后他说了一句:也就是你,我告诉你,这要是小屁,马上就给我走人。
  那一瞬间我也说不出来是什么感觉。
  回来之后,我们开始给报价等相关事宜,合同总额也是几百万的,内心很是忐忑。不过,想想这时的AMANDA应该更后悔吧。
  日期:2013-12-06 21:44:08

  我的总监做过一件非常非常不靠谱的事,他曾经把自己的恋人弄到公司跟他一组工作,恋人完全不靠谱,经常两人在公司就吵起来,这恋人连word都不会用,全组三个月没有一单,可想而知当时的情况多糟糕。直到后来,两人分手,恋人被开。我也是后来听公司的老人讲过这段历史。
  有天早上刚起床,总监就来电话,让我查邮件,说是给我一个项目,我开了邮件,是一年多以前的项目,邮件没有资料,只是当时的客户经理和客户之间的来往邮件,项目经理正是这位恋人。上午到公司,开会说这件事,项目是一年前就报死的,没想到又被激活。话说当时报死也跟这位恋人的工作能力有千丝万缕的联系,一个发邮件都不会的人~总监跟我说,这些邮件记录其实都是当时他用恋人的名字发的。

  我联系了客户了解了项目情况,这个客户算是优质又不算优质,客户的对接人在现在的公司工作八年,算是老板的亲信,他是非常想把这件事情做成,希望能够赚一个功劳,而老板人却非常难搞定。
  日期:2013-12-06 21:46:14
  我联系了客户了解了项目情况,这个客户算是优质又不算优质,客户的对接人在现在的公司工作八年,算是老板的亲信,他是非常想把这件事情做成,希望能够赚一个功劳,而老板人却非常难搞定。
  他们的预算有限,我断然回绝,这个预算我们做不了,但是基于我们公司的影响力,他非要我们来做,但是预算又不够,每天都给我打电话,那段时间真是把我烦得够呛。有一天正在总监家里玩,我俩正聊天呢,他又来电话,我一看到他的号就是一脸苦相,挂了电话,就跟总监说了情况。

  总监也很奇怪的问:想做就签啊?!
  我说:可是预算不够啊。
  他说:那就找别人啊。
  我说:他不找啊,天天给我打!烦死了!
  总监笑说:看上你了又!哈哈哈哈!
  我俩正开玩笑,总监电话响了,一看竟是这个客户,轮到我笑客户是看上他了。
  这才真相大白,这人磨这么久就是希望能够让我们的人来做,但是预算不够,只能是让我们来组一个自己的团队帮他把这件事做了。我不知道这算不算接私活,第一公司的报价他是接受不了的,第二他主动提出来就当帮个忙。
  日期:2013-12-06 21:47:53
  总监同意了,并且说定了价钱,我们俩也才算明白这客户的意图,并且说定了下次提案的时间,当天客户就打过来了定金。总监胆子小,在大陆又没有朋友,就问我要一个靠得住的朋友的账号走账,我要了一个关系不错的朋友的卡号,钱都转到朋友那了。恰巧朋友这个时间在老家,没在北京。
  我们总监不靠谱的神乎劲又来了,非让我当晚就得把钱打给他,他要60%,给我留40%,当时已经九点多了,我只能跟朋友说,朋友是女生,跟男朋友在一起呢,很久没见面,被我这么一搅和,她也不好意思跟男朋友说,只能找理由硬是出来了,到处找银行给我转钱,因为异地,朋友还搭了一笔手续费,十点多钱终于转给总监了,结果总监大晚上拽着我非要陪他逛街,我说这么晚了你干嘛,他的理由把我惊到了,他说:他以前算过卦,如果不是工作所得的钱就必须赶紧花掉,不然对他不好……

  我被雷翻了~!当晚自然就是花钱日,为了花钱而花钱,他把这一笔钱一夜之间全部花掉,然后心满意足地放我回家了。

  提到这里,我想起一个事,曾经有一个客户,是做润滑油的,这人给我打电话,说有项目,我说见面谈,他说他在外地,回北京就联系我,果然回来第一天就联系我,可是那天是周末……
  大周末约了设计师大老远跑去跟他见面,结果这人也把我雷翻了,说什么他老婆以前是做设计的,他对这行很了解,公司合作太贵了,就干脆给我们私人做,我们说这是职业道德问题,不同意,他竟然当场掏钱拍桌子上说:这是定金。设计师无辜的眼神看看我,我回答客户:不好意思,我们得按正规流程走。
  日期:2013-12-06 21:49:03
  那次见面之后这个客户就再也没有联系过我了。我不跟精神病做生意,这是原则问题,谁敢拿钱来砸我,我就敢用眼神杀了他,你管我内心是不是流血呢,五斗米绝不折腰。
  再说回来,那个客户签约之后,我这边就安排自己的团队开始做,第一次去那边提案,是第一次见客户的董事长,这个董事长可有意思了,他是十几年前就带着一个铺盖卷来天津打拼,没有学历没有背景,现在拥有了一个大集团,还花钱买了一些不大不小的头衔,算是当地赫赫有名的人物了。
  提案开始还算客气,稍微熟悉一点,他就开始打断我们。初步方案多半是为了沟通想法,很难第一次就把具体的执行层面都提出来,第一增加我们成本,第二降低了项目推进的效率,如果第一稿方案没问题,具体的执行层面就会很快了。但是这个董事长就是总说具体层面的问题,我说我们这次主要是为了沟通您的想法,有意见我们才能更好的把握方向,但是具体层面的执行这次还没有提到。他竟然用我的话来反咬我,他提问题,我刚要回答,他就打断说:哎!?咱们就是沟通哈,你别打断我。我那叫一个恨啊~!
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