《北漂四年,创办了自己的广告公司,经验分享》
第1节

作者: 倒影和尚
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  最近很多学弟学妹来北京,问这问那,可以感受到你们现在跟当时的我一样迷茫和无助。所以干脆把这四年来的经历写出来,相信耐心看完的人一定会学到很多东西,虽然我不知道你们能学到什么。
  来北京四年,从实习生开始,今年我创办了自己的广告公司——北京?思扬,从一千多块的工资到现在,四年经验积累不少,钱赚了不少,也花了不少,目前为止存款若干,均非工资所得,可见坏事做了不少。
  对了,我还得罗嗦一句,喜欢的就多留言多转发,转发率高我就把这些大字码一起出本书,书名就叫《月子》,下面开始正文:
  说起来北京,就要从大学时候的一个社团谈起来,是学校当年的DV工作室,虽然我还有几十年要活,但是现在我就可以断言4018将是一生对我影响最大的一群人。

  2009年6月份,我们做得毕业影片首映式结束,忙了一年多的生活突然闲下来,相信那个时候每个工作室的人都非常的不适应,我面对这种不适应的做法一向是:三十六计走为上。当时马上大四,也面临实习什么乱七八糟的,所以大三考试一结束,我就马上联系了在上海工作的亲戚,很不幸,他已经回老家了,一直向往上海的我突然迷茫了,我该去哪里呢?
  这时候,工作室的一个人物出现了,在这个人的帮助下,我可以到北京的一个牛逼哄哄的报社实习,一整个激动得hihi声~买了三天后的票,退了寝室,准备去北京。人都是有惰性的,所以,在你决定动身之前,我建议,把事情做绝,别给自己后路,比如退寝室神马的,东西全部邮到北京,能卖得卖,能扔的扔。
  这里有一个小插曲,就是因为上学参加了一个主持人大赛,认识了一些校外的人,所以经常在校外主持商演,弄了些外块,大二的暑假,我用这些自己赚来的钱,从大连出发-北京-武汉-广州-海口-三亚-上海-大连,就是这个路径,走了一圈,最后决定要么上海,要么北京,因为是北方人,所以比上海再往南的地方是绝对不去了。就在我走这一圈到北京的时候,是在大学时候一位比我大两届的学长接待的我,学长是个热心肠,当时就说了如果大四要来,一定联系他,这个时候,大学的人际关系第一次派上用场

  跟学长联系好之后,三天后到北京,学长已经提前帮我找到了房子,并且交了房租的押金,是一个很高档的小区的一个复式,我还曾在小区里见到过一线明星,就住我家隔壁单元,月租550,想到什么了?一个如此高档的小区竟然只要550?可想而知是什么条件,位于二环路西直门,一个复式被隔成了若干小间。当时我到学长家的时候已经吓了一跳,“租金不菲”的房子比我想象得差好多,而我那个陋室就更别说了,竟然是一个阳台,只有一张床的宽度,形象一点吧,1.5米宽,3米长的房间,大家自己衡量吧。

  所以我没同意住这间,跟房东商量每个月加30块钱,换了另外一间,2米*2米,四平米的小间,没有空调,没有窗户,买了一个电风扇,在这个小黑屋里,我开始等待实习的消息。很多刚来北京的同学比这住得还要差,住到地下室神马的更不用说,要来的人请做好心理准备。
  等了几天实习一直没有消息,又不好意思催朋友,老爸来电话问情况,我是绝对不能说苦的,要说一切都好,不然老爸是机关单位的,“公务员好”的观念根植在他心里,知道我吃苦必然让我回家,所以我一向报喜不报忧。这个时候,钱花没了,因为房租都是交三押一,交三个月房租押金一个月房租,就是说一下交四个月的(北京都是这个规矩呃~~)。没办法,跟老爸开口,说我已经上班了,但是下个月才能开工资,跟他要两千块钱。

  没过几天,工作室那个人物来电话,说实习定了,让我去报到,开心咯~穿了我觉得最正式的衣服(其实还是很小孩)跑去跟报社的一个主任见了面,这里我也要提醒各位,不管你装得多成熟,小孩的气质是挡不住的,所以第一次找工作的时候不如开诚布公,我就是刚毕业的,我就是小孩,但是我很靠谱!这种或许更让人喜欢。

  因为上学时候修了金融的双学位,所以让我进了报纸的金融版块,东北财经大学的双学位是周末上课的,精力有限,所以金融学的并不好,一说让我去金融,我都蒙掉了~这个工作有几个情况让我非常意外:第一,实习没有工资;第二,上午十点之前,下午两点以后报社基本看不到人;第三,实习的主要工作室——看报纸。呆到第三天,我果断得跟这份很多人羡慕的单位say goodbye!
  看很多人都是自己找工作,我觉得我也可以!当时接待我来北京的学长在写简历方面很有一手,帮我做了一份简历,我开始在智联海投,这里提醒大家,海投的最佳时间是周日的后半夜,这样HR周一早上看到邮件的时候你在最上面,第一次我大概投了500多份(这算少得),基本不挑,搜索相关职位就全选,接到面试电话再说。
  过了一两天面试电话就来了,看见保险和银行,基本都是礼貌回绝了,没必要耽误时间。因为我是学广告的,所以面的都是广告公司和媒体的公司,具体几家我也忘了,说说我最后去的这家。
  这家公司离我住得地方很近,公交就三站而已,大概有几十人,其实一直到面试结束我也没有太搞清楚这家公司是干嘛的,面试我的是一个男人,个子不高,年龄不大,但是很有城府的样子,他给我留了一个作业,就是要把我到公司两个月的试用期期间都要学习的东西列一个表,复试的时候交给他。
  公司主要是做杂志的,为一家大银行做高端vip客户的杂志内刊,DM杂志,所以里面的广告部的工作职责就是——拉广告。我最讨厌这种工作!但是当时没办法吧~不管什么工作有总是比没有好,之前有听学长学姐说过,没毕业的在北京的实习工资800-1000/月,这是几年前的价码,现在的物价什么价码我也没太关注来着~不过我还是不自量力地说期望的实习工资是3000,当然被面试的一棒子拍死,就1000+提成,干还是不干?!一咬牙!干!

  复试的时候把认认真真写的计划交给了这个人,他也就是我后来的总监,我们称他为~jack吧。jack看了一眼说:“这个计划交给老师一定可以得到优,但是在公司,你这两个月想学的,我一个礼拜就可以都告诉你。”一只乌鸦飘过了就,然后他就让我去办理入职手续了,办入职的时候,行政的一个小姑娘偷偷跟我说,本来初试有十个人,我是第七个,面完我之后,jack去跟她说,后面的三个通知他们不用来了。那一刻,虚荣心被满足,决定就在这好好干。

  日期:2013-11-30 21:55:40
  上班的第一天,我见到了另外一个新同事,她和我一样,大三刚结束,来实习,不一样的是她是更大一层的总监的妹妹。我们两个人一起接受入职培训,jack亲自来讲的,主要都是讲一些销售的基础理论,还有一些商务礼仪,这些基础的东西对于刚上班的人还是很重要的,这里我也应该感谢他。理论里面印象比较深得是“MAN”原则,即money,authority,need,很理论的东西,但是非常受用,我到现在偶尔迷茫的时候也会拿这个原则来平衡一下自己:第一点就是钱,金融危机,企业的第一件事就是消减广告预算,你对那些没钱的人讲得天花乱坠,他也很想跟你合作,可惜他没钱,什么都白费;第二,就是决策权,跟没有决策权的人说些七七八八的,就等于有人跟你说:让你爸娶个小老婆吧,你想,你爸不想,再怎么着也白费,你爸想,你不想也没办法,所以一定要找对人,找到有决策权,起码是对决策有重要影响的人;第三就是需求,这种杂志广告,大部分都是在年底,或者年初年中做好了预算的,想要让他们临时性的投放是非常难的,所以重点是刺激需求,有的需求,就不怕他明年不把你做到预算里。
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