《我在杭州摆地摊的日子——看80后如何从一贫如洗到年赚百万》
第21节

作者: 坦克老汪
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  22、不要直接与城管对抗(这只能适得其反),要学会演戏,必要时要声泪俱下,说自己多可怜、多无奈,是被生活逼的才走到这一步的,知道这样做是不对的,也很知道城管是非常不容易的。有条件的最好带上“配角”:小孩、老人(最好是女性)。
  23、一旦物品被扣且价值较大,必须要回来,可城管罚款又比较多时,要去找城管的上级的上级的上级(具体哪一级根据情况而定,可以依次去找,直到解决为止)或政府督办部门、信访部门去哭诉,通常会迎刃而解。
  24、要树立“天下摊贩是一家,我们的敌人(注:只是假想敌,他们的确不容易)是城管”的理念,无论在哪儿摆卖,只要附近有商贩,不管认识不认识都要结成临时联盟,互相照应,一旦发现城管相互警报,立即作鸟兽散
  日期:2013-07-04 16:55:29
  最后说说适合摆地摊的几种商品:
  1、可以做衣服去毛器的生意。
  2、袜子也比较好卖,就是卖十元4双的那种。
  3、暖手宝:这个东西2年前非常流行,如果你那里没有人卖,可以考虑。
  4、多变毯:一种折起来可以当娃娃抱,展开的时候可以当毯子盖在身上,很受年轻人的欢迎,市场价格25元一个,这个东西一口价比较合适。
  5、骨雕:很多地方有人卖,卖一元、五元,本小利润大,适合新手上路。
  6、空调罩:卖这个东西需要有良好的体力,因为型号很多,你背一包货可能有30斤左右,市场价格10—20元不等,卖这个东西要技巧和口才。
  7、玩具也不错,电动玩具拿货的价格要控制在5元左右,不能超过六元,卖十元。
  不同的地方适合不同的产品,商品型号不同,质量不同,价格也是有差异的,我说的是参考价格,拿货的时候多看货,尤其是自己没做过的产品,第一次一定要少拿点,宁愿贵点也不能拿多了,做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量,如果卖得快,可以到义乌小商品市场去找货,这里东西几乎就是中国最便宜的。其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人,做任何生意都要专一,去专心致志地做,只有你自己用心对待事物的时候,事物才能认真对待你,你才能成功。做生意的人,胆子要大,心要细,如果你胆小,那么请你不要做生意。创业需要激情,摆摊只是开始,一切皆有可能。

  1、哪些商品适合练摊销售?
  适合练摊销售的商品很多,只要它们具备三个特点:常用的、便宜的、新奇特的,都可能成为热销品。摊主们可以选择经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西,比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆益的模拟游戏项目等,这些都比较适合练摊。
  2、货源从哪里来?

  由于练摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品,利润空间不大。所以,能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着练摊的结果。一般情况下,每个城市都有几个小商品批发市场,投资者可以从那里淘到货品。被称为“小商品的海洋”的浙江义乌小商品市场当然是不错的选择,其次还有广州的一德路批发市场等。如果只想在常州本地进货,可到路桥小商品或淘宝网,那里也有多种小商品可供选择,进货成本也相对偏低。

  随着电子商务的日益便利,选择通过网上交易进货也是一种十分高效的选择。如淘宝网上有大量批发商家经营的网店,对于前期小本经营的练摊族们很有吸引力。
  3、练摊选址支招?
  练摊的选址是一门重要的学问,一般可选在人流量大的学校门口,夜市口,广场和公园,也可在人比较多的步行街露天停车场中练摊。练摊时,最好逐样展示,介绍各种用品的功能,如何使用,以引人注目。同时,应多准备点零钱,方便一些没有零钱的顾客通过购买东西后又换到零钱坐车。鼓励“原创,潮流,新鲜,创意”,在交易中分享,在分享中获利
  日期:2013-07-04 16:55:51
  今天先去表哥住处,又拿了些货,告诉他我决定像他一样独闯城市,他鼓励我说将全力支持我,又留我喝酒,我说算了今天还要出去卖。到了小寨后发现,很奇怪,一个摆地摊的都没有,听卖饮料的说要严打四天。放眼望去,只有昨天那个卖粽子的老太太,一个人我宁愿不摆,太危险了。反正闲着无事,我过去和她聊天。她说一个粽子挣两毛钱(蒙谁呢,别的地方卖五毛一个,她卖一块),我问她一天能卖多少个,她说昨天也就将将卖了一百四十个,我心想真了不得了,这哪是一个八旬的老太太啊,这分明就是一白领啊哈哈哈……。她说可以摆她身边,她认识城管。我刚打开,还没铺上呢,城管来了。-

  不久摆摊的陆陆续续都来了,我想可能是因为礼拜一吧,都来得晚。来回换了好几个地方,旁边一个卖表的生意今天不错,就是那种抗疲劳的腕表,塑料的筷子粗细,各种各样颜色可做表可做腕带。在和他聊天的时候,听他说根本不挣钱,开始的时候卖十块一个,确是挣钱,后来卖八块,现在才卖五块钱一个,竞争跟风太厉害了,互相压价,好好的一个产品到最后搞得谁也挣不到钱。
  这里太严了,四点的时候我决定去外事学院,问旁边的一个环卫工人怎么坐车,她说不知道,但是旁边一人插话说:到对面坐14。谢过此人后,赶到对面,上了14车,顺便问了司机一句:到外事学院吗,他竟然说不到,赶紧下车。又来一辆,问司机他说到终点后可以走过去。到了外事学院,先买了一瓶水,决定大干一场。无巧不成书,我竟然遇到了集市卖表的大哥,他说集市摆不了,听说严打四天。然后我们一起寻找摆摊的位子。但是到了我上次来过的地方,却不见一人摆摊,问了旁边店里的营业员才知道,这里的地摊要到七点才开始。和卖表大哥一块同来的还有另一卖裤叉的大哥,他批六块卖十块。今天我们的生意都不好,九点就商量着撤了,反正有时间,我今天坐202可以直接坐到张家堡,今天好累啊,在楼下买了瓶纯啤和绿豆雪糕,老婆今天酪的饼,挺好吃的,还有西红柿炒鸡蛋,另有同学送的半个西瓜,呵呵,我快撑死了。今天才挣了百十钱,除去花销就七八十了啊

  日期:2013-07-04 16:56:21
  差点酿成大错。小寨的城管还是那么的严。执法车就停在不远处,周围无一人摆摊,我撞着胆子上去和一城管聊天,他说严打啊这几天,谁都不好混。就是这一聊,救了我一“命
  后来我去了华润万家超市的门口摆上,旁边一卖袜子的大姐烟瘾了得,好生厉害。听她说,他在部队里长大,十八岁就自己出来混,后来靠关系进了某机关,那时候流行坐沙发,她就辞职后自己做自己卖,后来开店卖,一年赞了15万,要知道那是九几年啊,匆匆忙忙结婚又离婚了,后来改嫁到陕西,现在手里有两套房,而且她老公刚刚包下一幢大楼,到手应该能挣上一笔。我问她为什么不待家里啊,出来摆摊多辛苦,她说闲着也是闲着,自己又不会打麻将,年轻是跑惯了,闲着还不如杀了她。她劝我说不要看不起摆地摊,不偷不抢自力更生,有什么丢人的,就拿她卖袜子来说吧,最近一个半月以来,他已经挣了将近五千块了,聊的很投机,彼此留了电话。在回小寨的路上,碰到一同行,他说现在一天也就卖一百多个吧。城管执法车就停在那里,后来摆上不久城管一次次的来,我们一次次跑到天桥上
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