楼主女，国内排名前三甲的证券公司悲催客户经理一枚。
　　证券公司，这个在06年、07年牛气成天，以赚钱赚到手软著称的，想进都进不了的行当，现在因行情原
　　因甩卖大处理了：只要是本科，赶上新营业部设立招人你就能进，给你设个转正任务，完成且受得了月
　　月都有的考核指标，那就留下；完不成，试用期期间开发的客户归公司，你可以走人了。
　　楼主无比苦逼地完成了转正任务，在月月高压的考核任务下苟延残喘了三年，现在已经渐渐享受这种
　　在股市边缘沉浮的日子了。
　　写这个帖子的初衷是看到一篇《飘在证券公司25岁女客户经理终于攒下6位数身家》的帖子，她写的内容
　　我深有感触，也想记录下自己这些年的沉浮。
　　在这个高压的行业里，心情是很抑郁的，找不到一个可以倾诉的渠道：我绝对是一个谨慎的人，手机上有微信，但只限于公众账号，只在上面发布些公司和行情信息；没有陌陌，据说这是“出轨软件”，我绝对珍视我的家庭，一切潜藏危险坚决不碰。
　　因为我是只身嫁到异地，没有朋友，有些话又不能对老公说，说了他也不理解。所以在浩如大海的天涯，套个马甲，诉说吧。
　　在这里，会说一下遇到的各种各样的客户，遇到的难关，小得小失，小悲小喜，不在意有无人关注，就当是自己一段人生旅程的记录吧。

　　日期：2013-11-02 03:38:23
　　刚入行时其实跟纯粹的销售完全一样。去拉客户，拉够任务且工作能力不错能适应高压留下，拉不够，对不起说明你不适合这个残酷的行业另谋高就吧。
　　关于拉客户凑任务转正这是最能卡人的一环。我承认我们当初来的时候对这个行业充满了幻想，认为自己是踏进了国内最前沿的金融市场。我们傻傻的认为，去了我们一定能学会做投资，甚至可以通过股票实现财务自由40岁退休周游世界。最不济我们也算是近水楼台先得月，多赚钱少赔钱是可以的吧？
　　其实是我们想太多了，开始的我们就是一销售，完不成任务就滚蛋的销售。当时我们分公司进了一共60人，给我们洗过脑后分到各个营业部，3年过去了，这60人包括我在内就只剩下10个。
　　我算是成长比较快的，不管是业绩也好，专业知识也好都是进步最快的几个，但我仍然感觉我是在苟延残喘指不定哪一天打不动了就被踢出去了。
　　日期：2013-11-02 03:40:22
　　我入职的时候正好赶上大盘从3000点落到2300点，那时候股民损失惨重，骂娘声一片，业务自然不好开展。
　　入职前对证券市场完全不了解，只以为这是很高端前沿的行业。于是接到录用通知的时候我兴冲冲地从某国有能源企业辞职，心想我终于摆脱这个僵化的体制，进入高级白领行业。现在想想，当时的自己太可笑了，现在的我只要有机会就考公务员，事业单位甚至教师岗，因为对于一个女的来说，体制内的稳定才是真正的慢牛股，不显山不露水，可是旱涝保收。
　　日期：2013-11-02 03:42:05
　　怀着当投顾的幻想进来，没想到自己只是一拉客户的，心理落差多大那就不用说了。既然已上贼船，那就只好硬着头皮干下去。
　　第一个难关是600万转正任务。对于家庭条件一般且老家在异地的楼主来说，亲缘关系这块是指不上了；陌生拜访成功率几乎为0，只剩银行渠道蹲守了。
　　公司这块还是厚道的，给我分了俩银行网点。但里面的关系自己打通，网点是给你了，网点的银行人员给不给你介绍客户，那就是你自己的事儿了。
　　于是楼主开始了每天上下午分别去俩银行蹲守的苦逼日子。自己拎上水果零食冰激凌（都是自费，公司不报）请银行的大姐大哥保洁保安们吃，主动帮他们指导客户填单子，久而久之银行什么业务填什么单子我都搞得很明白。但是，银行的人除了有三方存管任务需要我们替他们开空户的时候，几乎没有给我介绍过一个客户。开始我挺委屈，我这么努力得讨好你们，你们怎么一个客户都不给我介绍呢，后来我就明白了:这社会是很现实的，你想要资源就得拿资源来换，我给你个股票客户，你也得给我个存款户。如果你和我无法资源共享，我凭什么把自己的客户白白介绍给你。明白之后，我也开始“取巧”了:

　　我初期的客户都是在借助给客户填单子的时候简单跟他们聊几句，发现是股票客户或理财客户时把名片偷偷给他们，或者用偷偷记下客户姓名和手机号码，后期跟踪联系。
　　这样过了仨月，我通过这样的方式从银行弄到了大大小小的客户资产加起来差不多80多万。加上原单位那些有钱的同事们转户到我这里，我才完成200万，去掉客户市值缩水的部分，还剩下160多万。我悲催的觉得我成了个炮灰，估计也得走人。这个时候已经身在曹营心在汉，开始重新找工作了，同时无比痛悔自己把好好的国企给辞了。
　　就在这个时候，转折点来了。我所驻点的支行来了个有作为的行长。
　　日期：2013-11-02 03:45:17
　　不瞒你说，我们营业部包括首席投顾在内，操作最好最赚钱的其实是我们大厅的保安师傅。事实证明，市场才是最好的老师。我一般都跟他买股票，今年赚得比较多的3个股都是跟他一起买的:科大讯飞，中国中期和爱施德。而且都是走在相对高点。
　　日期：2013-11-02 03:47:50
　　前面说到驻点银行换了个有作为的行长。一般新行长上任作为合作伙伴的证券公司都会请吃饭。我营业部老总，银行渠道负责人，团队长别行行长等十来个人凑了一桌。我也去了，任务是在服务员不在的时候端茶倒水斟酒什么的。
　　席间知道这行长也炒股，而且水平不差，得过地区实盘炒股大赛前三名。
　　第二天团队长给我的任务是趁着吃过一次饭的热度去拜访这行长。于是我拎着营业部标配礼品惴惴不安去他办公室了。

　　楼主那时刚毕业不到两年，而且第一份工作是国企办公室党政宣传岗，工作内容就是跟办公室大姐们绣绣十字绣，聊聊家长里短，从没干过销售，最怕跟陌生人说话，何况还是比我大20多岁的人，全是代沟，有什么话题呢。
　　想了半天说:甄行长股票做这么好，有什么好票推荐？
　　说起这个，甄行长面有得色，但仍谦虚说:“闹着玩儿，和你们从业者不能比。”
　　我说:“你们都是市场锻炼出来的高手，我这就一个纯粹光知道理论的书呆子。看新闻说炒股大赛冠军战绩是三个月收益70%多，您这怎么着也得有50%吧？”
　　一说这个，甄行长来劲了:“没有那么多，但也差不多……吧啦吧啦（此处省略一万字）”
　　话题打开后，他告诉我怎么跟随趋势怎么选股怎么做波段，可惜我那时想的是怎么把他这个户拉过来，根本没用心听。

　　再说下去就暴露了我根本什么都不懂的现实了，于是我看他墙上有一幅字画，赶紧转移话题:“甄行长雅致人哪，挂的这《兰亭集序》，不像一般人要么挂雄鸡引吭图，要么挂八骏图。”