日期：2014-07-11 20:23:55
　　626很温柔地帮颜真穿上衣服，笑道：“我不想把价码抬得太高……”
　　“你为什么不抬高自己的价码呢？那样不就赚得钱更多。”颜真问。
　　626笑着说：“价码抬得高，客人点钟就少，我降低一点客人就多，都是一个样的。你对我的服务满意吗？”626帮颜真穿好衣服，一副恋恋不舍的表情，颜真却止不住感觉空虚。他止不住被一股空虚感侵袭了，他在心里说，真不知道这莞式桑拿有什么值得男人流连忘返的。
　　日期：2014-07-11 20:24:42
　　颜真跟626下钟后，胡经理也跟技师下钟出来了。胡经理有一些疲惫似的笑着问颜真：“怎么样，爽吧。”颜真不想回答胡经理的话，他不知道这有什么好爽的。他跟洪小玲随便玩一下，都比玩莞式桑拿舒服，更别说跟龙莉在一起玩的灵与肉的幸福滋味。跟自己喜欢的女人玩，事后还会彼此搂在一起温存一番。这里一到钟，就被赶走似的下钟，尤其是626一听他说要刷卡，她那张很温柔的脸一下变成极度令他反感的冷脸。

　　（第95章　怪自己太单纯）
　　日期：2014-07-11 20:25:03
　　胡经理享受完莞式桑拿，又得到五个点的回扣承诺，他答应一定帮光明拿下二期工程的B座装饰业务，这个业务有三百多万。颜真帮许雅婷算了一笔账，除了一切开支，她可以从中赚一百来万，这在光明装饰公司是一笔大的业务。他记得公司工资制度上写过，上了一百万的业务，业务员有三个点的提成。但是那天颜真在张自力的办公室跟张自力一起算完万利的业务数额后，张自力却告诉颜真这次万利的业务因为不是他独立完成的，公司只能给他1个点的提成，另外两个点的提成，分别给张自力0.5个点，其余1.5的提成都归老板娘。颜真顿时感觉上当了，难怪老板娘、老板和张自力这么帮助他去开发万利的业务，他们还给他经费，原来是为了拿走他两个点的提成，甚至有可能是他的客户，黑，他们真黑。

　　日期：2014-07-11 20:25:41
　　三百多万的业务，两个点的提成就是六万多，颜真感觉这要了他的命，那时候六万对颜真来说简直是一笔巨额的财富，他的心一下就寒了，当场就在张自力的办公室发脾气。不过张自力等颜真发完脾气后，跟他说了一句话：“万利的业务已经落到光明手里，你想不通可以离开，但是你要想清楚那样对公司不但没有一点损失，你却会损失三万多的提成，还有以后发展业务的机会。”
　　颜真投降了，他只怪自己太单纯，当初没有仔细看公司的工资制度，早看出其中问题，他就不会让老板娘插手。何猛的业务从来不让老板和老板娘插手，他的客户都是他自己打理，老板娘跟老板对他也没有办法，因为他不怕找不到好的装饰公司做事，相反一个好的装饰公司却很怕一个金牌业务员流失，老板给何猛做主管也就是为了留住他，同时也给张自力制造压力，如果张自力在业绩上不能达标，何猛如果业绩达标甚至超过指标就会根据公司相关制度取代张自力。这就好比张自力取代李虎一样，现实是残酷无情的，谁也不是谁的救世主，在弱肉强食的丛林法则面前求生存，没有人会同情弱者，唯有让自己从弱者变成强者。

　　日期：2014-07-11 23:38:32
　　那天晚上，颜真躺在楼顶上，拿着光明公司的业务员工资制度从头到尾认真看了一遍，上面是这么写的。光明公司的业务员工资制度是这样规定的，为提高公司业务员的积极性和公司业绩，明确责任纠纷，根据公司实际情况和“多劳多得，底薪加提成加奖金”的原则，特制定本制度如下：
　　一．业务部业务员岗位职责制：
　　1，业务部设经理（一人），主管（一人）业务员（若干人）
　　2，业务部经理的职责：遵守公司相关管理制度，随时掌握装饰市场和楼盘开业与竣工的动态变化，定期进行统筹规划，安排指导和督促业务员有序有效的开展业务工作。

　　3，业务部主管的职责：在经理的指导下，个体编制各种业务计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。
　　3，业务员的职责：应定期向业务经理汇报，总结自己的业务进展情况并建立客户资料档案，[客户资料档案包括客户姓名、联系电话、住所所在地、装饰工程所在地（地段.楼盘.楼层.牌号等），面积以及客户要求等]，且于每周星期五上午将整理好的资料档案业务部经理分类汇总并报前台存档；
　　4，业务员、业务主管和业务经理都应不断提高自身业务素质，掌握谈判技巧，对待客户要热情大方，语言流畅要做到对公司基本情况和装饰业务相当熟悉，对客户提出的问题基本做到对答如流，让客户有宾至如归的感觉。
　　5，为避免业务员之间出现争单、抢单和蹿单现象的发生业务员、业务主管和业务经理均应在掌握客户资料和了解到客户有意向签单的第一时间，到前台进行详细登记（业务员提成将以此登记为准），以保护自己的权利和公司利益。对于主动上门来咨询的客户，业务经理应作为第一责任人负责热情接待，其次为业务员、设计师、监理等相应人员，具体接待由前台安排。
　　6， 业务员每月基本业务量为促成客户量房3套，业务部经理为4套。
　　二，业务部薪酬制度：
　　（一），基本薪酬部分：1，底薪：基本工资。2，业务提成：业务员通过自己练习和洽谈、介绍到公司来的客户，而后进入量房和相对未定的洽谈阶段，且最终与业主达成合同，业务员按实际工程总造价的3%提取业务费。3，业务员凭借一己之力难以进入相对稳定之洽谈阶段的客户应及时报告业务部门经理，业务经理有义务积极协助谈成，该提成可由业务员和业务经理协商分享。4，因公司员工的共同努力，得到签约客户的较高程度的认可并为公司做义务宣传而带来的新签约客户，其原业务员仍可提成1%。

　　（二）
　　奖罚部分：1，当月未完成基本任务者，有以后月份弥补，连续三月为完成任务者：第一月扣发底薪100元，第二月扣发底薪200元，第三月扣发全部底薪并予以辞退。2.奖金：（1）月奖：当月超额完成基本任务且无任何违反公司制度行为者，每超额一单奖励50元。（2），年终奖全年累计超额完成在12单以上且无任何违反公司制度者，一次性奖励年终奖1000元，并有机会晋升业务经理。
　　三，薪金发放形式：1业务员的总月薪=底薪+总业务提成+月奖金+惩扣金额；2，底薪在每月的月末扣除当月各项惩扣金额后以现金形式发放，业务提成部分在业主将装饰合同价款付入公司后发放（根据业主付款情况可分两次按比例发放）。
　　“操他妈的，全都他妈的骗子、混蛋……”颜真看完这些制度，一把将制度表朝楼下甩出去，拿起啤酒瓶咕噜噜地喝下去，他感觉这个世界太邪恶了，他以为许雅婷对他好是真的，他以为张自力关照他也是真的，原来全是假的，他们都在利用他，他们都在分他应得的利益。“我操他妈的，我操他……”突然看见谢琴琴在不明亮的光线中朝他走来，她像一个性-感的荡-妇一样朝他走来。他醉眼迷离地看着谢琴琴。

　　日期：2014-07-11 23:41:07
　　第97章　别提那事