回到住处，洗了个澡，这些天简直太累了，倒上床就打起了呼噜……
　　日期：2013-01-14 21:43:00
　　早上被一阵敲门声吵醒了，忙穿上衣服开门。老B一进门就说我怎么还没起床，哪知道我这些天太辛苦了哦。接着告诉我约的几个人就快到了，我赶紧去洗漱干净等着。这是我第一次面试别人，还是有些紧张。三个都是女性，我挨个的单独聊了一遍，了解了下他们的基本情况，其中有两个曾经做过OTC促销，一个做过药店店员，总体来说都比较满意，和老B商量了一下，把三个都留下来了。
　　把三个代表面试完，告诉她们如果没有问题第二天就开始上班，三个都答应了。我告诉她们，明天早上九点到这里来，我先做一次简单的培训，然后正式上岗。接着她们就都离开了。
　　送走她们三位，我和老B就坐下开始商量进一步的工作计划。首先是人员配备，市区有三个代表，差不多够了，各个县还要各找一个，这个事情要老B去落实。而且还有三级经销商的落实，这个可以我们俩去完成。所以我们把这三位代表的工作安排好后马上就要出差。正说着，又有人敲门了，原来是电信来装宽带的，不得不佩服老B办事的效率，昨天说的今天就来装了。等宽带装好，试了一下，速度蛮快的。差不多到饭点了，我俩就跑到楼下胖姐那把午饭吃了。

　　我想到房间里还是要有张桌子方便些，就喊老B和我一起去转转楼淘张二手电脑桌。我俩跑转转楼转了一圈，看见一户商家门口放了张旧电脑桌，都是完好的。我就问老板卖不卖，那老板还是豪爽哦，直接给我说不卖的，你要要拿去就是了，反正都不要的。我也有些不好意思，坚持着放了十元钱在他柜台上，找了个棒棒就给背回去了。

　　把桌子摆好，电脑摆上，在外面大客厅里搬了张椅子，虽然还是有些空旷，但总算像那么回事了。
　　下午没啥事，我就打开电脑上网，上了一会见老B在那也无聊，就喊他玩，哪知道他说他连QQ都没有！把我惊讶得愣在了那里。
　　赶紧给他注册了个QQ，一个好友都没有，他就斗地主。老B记忆力超好，是斗地主的高手。比如别人给我说个电话号码，他在旁边听见了，又没叫他帮我记下来，过几天要找那个号码找不到了，他一口就能给你背出来。
　　日期：2013-01-14 23:29:00
　　他斗地主，我也觉得没啥意思，看了一会瞌睡来了，就跑去睡了一觉。醒来天都快黑了，他还在斗。就打个电话喊楼下胖姐那炒了几个菜，拿一瓶白酒给我们送上来。我俩边吃边聊，主要内容还是工作，以及我给他提议的做专业市场维护商。我答应把我这里作为他的办公场地，他觉得这里还有些空旷，明天搬点家具过来布置一下，这里就像样了。
　　“我有个想法。”正喝着，老B突然说。“啥想法？”我问。“你二季度的任务是300件货？想不想一个月完成？”老B扬着眉毛问我。“肯定想啊！但是很难啊，几个医药公司的货不少啊”我放下杯子说。“找公司要政策撒！”老B大声说。接着我俩商量出来一个计划。
　　通过他的关系，在几个医药公司至少比较好说话，我们现在已经签了三家医药公司为二级经销商，另外还有一家医药公司规模也不错，接下来也要去签。三家现有的医药公司每家进货100件就有300件货了。促使他们进货有两个方法，一个是老B的承诺。也就是说，医药公司不愿意进太多货的原因基本是害怕不好卖，货多了压资金，这块可以通过老B做工作，告诉医药公司我们会在各个药店这些做工作。另一个方面给医药公司一些好处，眼看二季度一过就是夏天，可以承诺只要四月进货100件，就送他们公司一台1.5P空调，这样算下来每瓶的费用大约0.25元左右，在公司应该能通过。然后再向公司要政策，对于在几家指定的经销商那里进货的，以实物的方式给予返利，比如进货多少瓶，送个电饭煲、电风扇之类的东西。而且一批试用装的赠品马上就要从公司发到我这里了，我们可以在药店里搞买赠活动。

　　通过这样的终端拉动活动和经销商进货较多自身的压力，会加大开票处推荐力度这两方面的手段，相信销售情况还是会比较好的。

　　所有返利都不以现金的方式，主要原因是怕发生串货。一旦这个区域的经销商有低于其他地区的购进价格，那他有了价格优势之后很容易串货到其他区域，一旦发生串货，公司对我的处罚将是相当严重的。
　　商量好之后确定由我明天先口头给X总说一下我们的计划再说。酒喝得差不多了，老B就回家了，我也只有上上网消磨下时间。
　　日期：2013-01-15 09:53:00
　　打开QQ，按照雨婕写下的QQ号码查找到了她，不在线，管他的，先发了个好友请求在那。接着翻看了下前些天加的那些在D市的MM，看见有些在线的，就聊了起来。直聊到深夜，沉淀下来三个觉得还行的好友，但层次都不怎么样。有一个好些的是个老师，二十六七岁的样子，视频看了下很瘦，相貌一般；另外一个是个宾馆服务员，看了下空间照片，长得还行，才十九岁；还有一个无业，二十五六岁，相貌一般。三个都和我相互留了电话。后来困得实在不行才上床睡了。

　　早上刚在洗漱，老B就到了，随之而来的还有他老婆Y姐和几个扛东西的棒棒。老B说这些家具是以前用的，放那一直没用，就找了个车拉过来了。他弄来了一个人多高的文件柜、一张办公桌、一台台式电脑还有一台喷墨打印机。本来屋子装修得就挺好的：木地板、乳胶漆，墙上装饰画都挺漂亮的。加上屋子里原有的沙发和茶几，有了一个会客区，感觉成了很漂亮一张办公室。我说除了差台传真机和复印机，我们的设备就齐全了。老B说传真机简单，改天搞一台过来，复印机的话就只有等我俩挣了钱来买了哦。那天Y姐心情也很好，可能是觉得看到希望了吧。

　　吃完午饭，我就给X总去了个电话，告诉了他我的想法。他很赞同，让我写一个书面方案按公司流程呈报。下午我就和老B回到我们的“办公室”写方案。他准备用他的电脑上网，才发觉没有交换机，而且那时候我也不会整这些，他又打了个电话找人来装了个交换机，同时把我局域网建立了起来。就在我们方案快要写好的时候，小雪给我来电话了，告诉我MX来了，晚上一起吃饭，问清时间地点后便挂了电话继续写我的方案。很快方案就完成了，Email给公司市场部就OK了。看了下时间还早，老B就开始在QQ上斗地主，而我也打开QQ。一个小喇叭跳动着，点开一看，是雨婕通过了我的好友请求，而且她还在线。就开始和她有一沓没一沓的聊了起来……聊得正起劲，小雪打来电话了，喊我们赶紧到吃饭的地方去，他们已经出发了。

　　日期：2013-01-15 10:51:00
　　我和老B匆匆赶到吃饭的地方，是个中餐酒楼。他们人已经到了，我的老表MX和小雪，另外还有一个男的。那男的我觉得好面熟，想了一会才想起，居然是和小杨在KTV唱歌时候走错包间跑我包间里来的那个男的！小雪把我和老B介绍给他们，接着也介绍了下我老表和那人。那人叫老乔，也是在D市开茶楼的，和我老表之间关系比较好，所以今天喊他一起来吃饭了。