日期：2014-05-14 20:08:58
　　48. 狭路相逢勇者胜
　　其实关于人脉，我不愿意说太多了。
　　首先，当你身边的人跟你智商都差不多的时候，耍花招就没什么用了。要得到好处，你得扎扎实实地开价，自己先割肉。抱大腿什么的，如上所说，自己先要有分量，分量足够了，人家才会高看你一看，考虑下大家要不要合作。你一个什么筹码都拿不出来的人，冰天雪地玻璃渣跪舔都是没用的。
　　而且一个人花太多力气搞人脉其实没什么意思。因为人的精力有限，搞人脉搞多了，花在本业提升上的时间就少了。而当你实力升上去的时候，你会发现曾经跪舔不得的人物，竟然开始向你伸出了橄榄枝，你曾经花大力气攒的低水平人脉，已经毫无用处了。
　　简单说，把人脉当做游戏里的装备理解就可以。装备虽好，但是升级更重要，你把一个低级的白色装备镶嵌宝石做很多强化，等你升级了，有更好的装备穿了，这个就都没用了。在什么级别，就做什么人脉比较好。
　　其次，这些“见面三分笑，背后戳一刀”的花腔功夫，玩得再厉害也不过是皮毛，你见过哪个大boss是靠算计人的功夫爬上去的？算计人，就会结下仇，结仇却是大大的忌讳。相对于结仇，我更愿意别人把我当朋友，朋友的作用比仇人大多了。所以我们就算斗，也不是斗在这个层面。出事儿的时候，老大和手下争着挨刀，这才是最常见的情况。
　　谁都不是傻子，玩花招你有本事玩一辈子？就像前面朋友回复的那样，“累不累？”最终我们还是会发现朋友是最重要的，所以愿意被人说傻，替人挡刀，给人好处，目的还是为了更长期的回报。
　　第一层境界：“把同事当朋友看，诚心相待”，算是“见山是山”的职场新人行径。

　　第二层境界：“把朋友当敌人看，绝不吃亏”，就是“见山不是山”自以为聪明的做法。
　　第三层境界：“看似把同事当朋友看，实际依然防备”，算是“见山还是山”的老鸟做。
　　我怕直接写巴扬这种，让大家觉得职场处处有温情。所以先写那么多勾心斗角的事儿，只是想说明一点：巴扬这种段数，虽然看上去和第一层境界无异，但人实际上是第三层境界。
　　职场上对这种人才是应该最小心的防备的，女王这种，她待我再好，我也是处处防备的。但是巴扬这种呢？他救过你，你是不是死心塌地肝脑涂地呢？那就中了招了。
　　职场没有那么辛苦，细致观察和缜密思考一旦成为一种生活方式就会习惯如此。
　　但职场也没有那么轻松，见山是山见水是水，会让你忽略面具下的表情。
　　最好的办法，莫过于在进办公室的第一天起，就对自己说：这里没有真心的朋友，只有利益。把自己远远套进一个壳子里，反而会轻松很多。虽然有时候会孤独，但你总不会受伤。
　　（ps：男女朋友除外哈。）
　　扯多了，扯回来。
　　总之，短短两周的新人培训给了我一批短期内看上去没什么用的弱弱的圈子，趁着大家都是菜鸟的时候打好关系，将来有人富贵了，便有了脸熟的优势。
　　由于小美不是应届生，所以她的新人培训只有一周，早就回去了。我培训完后第一天，巴扬邀请我作为职能组观察员参加他们项目组的小组会议，我蒙头蒙脑就过去围观了。
　　先补充下场外资料：
　　有些产品处于一个竞争很大的行业。作为一家偏数据分析的广告公司，我们号称做全方位的广告外包业务，并不只是做做广告设计，然后投放到媒体上去这么简单。怎么投广告？什么时候投广告？光是这两个问题就牵涉到方方面面，比如国家政策，比如地区消费偏好，比如竞争对手策略。
　　化妆品市场算是比较充分竞争的市场，但是真正对产品构成威胁的品牌，也不过那几个。比如雅诗兰黛不会和大宝竞争啦；再比如某产品做抗衰老，某产品做美白，那也没关系；或者某产品这一季重点发布，某产品今年没什么动静，那也没关系。
　　但是总有一个对手是跟你一样做抗过敏的，跟你一样价位一定用户群的，甚至跟你一样今年差不多的时间推出新的产品。这个品牌，我们就会称之为“重点竞品”。此外，还会有一些非重点的“标准竞品”。为了不要显得那么复杂，我这里就直说重点竞品啦。今年我们就有这么对手，叫它竞品W吧。我们自己的是X项目，做的就是产品X。
　　竞品W的动作跟我们的息息相关。W的推广周期，W的销售方式，W的线上活动，W大概会投入多大的经费跟我们抢占市场，这些都会影响到我们的广告效果。我们会跟甲方公司通告这些情况，建议甲方公司在广告策略上做出调整。不得不说公司还是很爱惜羽毛的，都是冲着长期合作过去的，有时候我们甚至会建议甲方公司减少广告投放经费，获得更大的性价比。
　　这样，就需要一个人专门跟踪W的动向，他们每天干什么我们都需要知道，做成表格，每周跟所有同事通报。现在，巴扬把这个事情指派给了小美。我去旁听的，正是小美做的针对W的竞品周报。一想到可能W的广告部门或是他们的代理广告商，也有这么一个人在做我们X产品的竞品周报，我就一阵鸡皮疙瘩。
　　日期：2014-05-14 20:09:41
　　玻璃屋里人不多，我认识的人更是不多了。巴扬各方搜罗的猛将我没几个认识的，难得认识个小花和点点却因为跟会议内容无关都没有参加；还有几个穿得别树一帜一看就不是一个画风的，估计是甲方的围观人员。
　　小美的资料凑集得很周翔，连人家之前产品的推广手法都一并找出来了。跟我们的推广方式没有太大的差别，这意味着在项目推广周期里，两家在很多电视、网站、平面媒体的广告排期上都会面临硬碰硬的较量。
　　巴扬抛出第一个问题：要不要硬碰硬？他的意思是，我们这个产品是和对方死磕，抢占市场率，还是直接绕过，省点钱做点小广告，保存实力。
　　W公司的整体实力大概是在我们甲方的2-3倍，而这个市场区隔中，排名第三的品牌市占率不到我们甲方的五分之一，能够跟我们两家叫板的品牌还没有生出来，所以可以简单默认为美俄对立的场面——注意，是美俄对立，不是美苏争霸，对方是美，我方是苏。

　　甲方围观人员表示：最近房价不景气，他们财务正在怒屯办公用地，财务那边表示年后会现金流紧张，能给出的钱不多，而且本来公司也不认为能够跟W决一死战，所以不如“略过”就好。
　　“你们所说的’略过’的底线是多少？”巴扬问道。
　　“3.5%的市占率。”对方回答道。
　　“这个，弹性有多大？”巴扬问。

　　“没有弹性，就是3.5%，我们要求绝对不能低于这个点。这个我们打算做成旗舰产品，目标年销售量是1.5亿。”
　　“年销售量还是12个月的销售量？”巴扬追问。
　　对方想了想，道：“12个月。”
　　果然是个仔细的人，品牌的大型推广期是在3月初，要是算年销售量，那就亏大了。我飞快地算了下，每个月是1000万出头，这并不是特别高。公司之前很多同类产品做到过这个数字。
　　“这点预算，这个目标，几乎不可能完成。”巴扬说的很直接。
　　“X项目，是贵公司从dd公司那边买下来的，dd对此的预估可是非常的宽松。他们预计能到4-5%的市占。”对方更直接。
　　“所以dd公司倒闭了。”巴扬笑道，“小美，你跟他们介绍下竞品的情况吧。”
　　于是大家把窗帘拉上，咖啡杯放远一点，开始看ppt。小美刚才放了W产品的资料收集，现在则开始放对W产品的策略分析。从现在的数据，以及我们的外包调研公司给的数据显示，W的公司对于W产品也是信心百倍，根据我们能打听到的信息，他们的投放规模将到达一个前所未有的程度，W是他们公司史上广告投入最多的产品。
　　“这意味着我们无法用历史数据来预测市占率。他们公司今年买下的广告位是去年的1.5倍之多。”小美道。

　　“可是他们公司有很多产品，并不是只有W一个，这些广告位，并不见得都会用到W产品上。”甲方围观者道。
　　“我现在也不能确定W会投入多少钱，因为他们投入的广告经费并不是一个常数，不是写死的，不是说今天开会定下6000万就是6000万。”巴扬道。
　　他跟小美配合得天衣无缝，可见昨天晚上一定是排练过了。
　　“广告预算不是固定的？”甲方疑惑了。

　　我也迷惑中，我还没做过不是固定费用的项目呢，不是一开始就把各方各面的钱都算好吗？
　　“按照我之前跟这家公司打交道的经验，他们习惯早早把广告排期，最后一个月敲定。媒体商是很乐意跟我炫耀他们已经被谁谁预定的，可是今年，那几家媒体都缄口不语。这意味着，他们很有可能自己都没敲定，他们在等一个讯息。”
　　“等什么？”
　　“等我们的动作。”巴扬道。

　　高级！我恍然大悟。今年这个市场和往年比，称得上能够竞争的对手寥寥无几，估计W也就把我们的X产品放在眼里。而市场总量是基本稳定的，如果看我们X只投放2000万广告，W说不定就投个4000万就能达到他们的市占率要求，如果我们X破釜沉舟投了5000万，那么W说不定就会拿出8000万死磕，才能保住市占率。
　　往年竞争对手多，换言之变量太多，他们要猜的东西多了，就不太猜得准，所以广告经费是个固定值。但是今年竞争对手只有一个，如此清晰如此明确的，想省钱的W，大概决定看人下菜了。
　　我们被告知推广周期是无法后延的，因为这是甲方早已订好的，整个供应链都准备好了，从原材料到产品到物流到经销商，以及其他非供应链的种种原因。W应该也是如此。所以现在，躲是躲不了了，打也是打不过的，但是要打到什么程度，的确让我开始纠结。