日期：2013-09-07 08:33:05
　　第二天上班后，先去跟林总汇报了欧斯克的进展，简单介绍了一下我跟踪欧斯克的思路，如何跟小安总深聊等，但他好像没放在心上，觉得死马当活马医吧，由着我自己来。有点小郁闷。
　　这周的工作重点是把孟氏团购的前期工作准备好，再联系客户名单上的公司出差拜访，还有半个月的时间，月底前这些客户最起码都得见上面，这是最低要求。
　　上午开始打电话预约客户，这次学乖了，要找市场部负责人，再也不能找小兵了，耽误时间耽误事儿。进展也不是很顺利，只约到2家。
　　很快到中午了，小乔在QQ上约我吃饭，最近手紧，还是去麦当劳吧。

　　两人又是一前一后离开公司，小乔去占地方，我去取套餐，坐下开吃。
　　“昨天顺利吗？”小乔关心地问我。
　　“挺好的。门房大爷告诉了我一些内幕，小安总的近况。后来我确定了劝说小安总修补父子俩关系的策略，跟小安总好好谈了谈，他基本接受了我的想法。我把这事儿跟林总说了，他好像不怎么关心，有点郁闷。”我摇摇头。
　　“正常，最近公司业绩还是没有大起色，他也焦头烂额的，肯定没工夫管这没有谱的客户。即使他关注，也不会有太好的办法。以前也跟你说过，领导们都不会太过于关心具体的客户的，因为他们管的客户太多，而且也永远不会像销售那些对自己的客户上心的。”小乔劝慰道。
　　“嗯，我了解。林总有空肯定也是先照顾姜江嘛，我的好坏跟他没关系，呵呵。”我拿领导的桃色事件跟小乔开玩笑，她被逗得咯咯笑。
　　“李王，我觉得你对欧斯克的把握挺准的。如果小安总真能听你的话跟他父亲和好如初，那单子肯定还会回到你手，其他人肯定抢不起。这个大客户就能成为你在美居的基础，有了这个基础就可以放心大胆地再去选择其他优质客户，而不是什么客户都跟，效率会提高不少。”小乔说道。
　　小乔分析的很有道理，多少销售是因为业绩的压力而被迫与劣质客户签约，牵扯过多的精力，过度承诺或者答应非分要求，恶性循环，导致自己在公司的业绩始终提不上来，而且在行业里的口碑做差，最近被迫换行业重新开始。
　　“你说得对，欧斯克我是下定决心要拿下来的，但是不能操之过急，慢慢来。这周先把孟氏的团购活动安排好，再联系一下新客户，下周再出差去拜访一下这些个优质客户。”我把自己的计划跟小乔说了一下。
　　“挺好，工作安排得很充实。我就喜欢你认真对待工作的劲头，嘿嘿。”小乔笑道。
　　“光喜欢不行啊，我这块地都快干了，啥时候滋润一下嘛。”我色咪咪地看着她。
　　“不正经，讨厌！”小乔娇羞一怒，低头说了一声：“周末去你家。”
　　我大喜过望，紧紧握住小乔的手。
　　“对了，你这些又长途出差，钱还够吗？我手头上还有些钱，你先拿去用。”小乔关切地问。
　　我心中一暖，柔声说：“够的，好宝贝，不用担心。”
　　日期：2013-09-07 20:27:56
　　此次江浙之行要去两个城市，杭州和温州。杭州是华飞衣柜，温州是勒郎卫浴和詹斯家具。第一站是杭州。
　　到了杭州已经是中午了，天气晴朗，在火车站吃过午餐便打车前往前丰大厦拜访华飞衣柜。路上车很堵，司机各种抱怨，说了一路现在交通如何差，司机素质如何不过关等等。这倒是一个很有意思的现象，我去过不少城市，似乎每个城市的出租车司机都是各种不满。可能是的哥这个职业每天接触的人很多，工作也很辛苦，分子钱的压力很大，收入也多年未提高，所以负能量比较多吧。
　　前丰大厦是座20层楼高的写字楼，华飞在12层，等了好一会儿电梯才下来。进了电梯正要关门的时候，闪进来一个打扮得非常职业的OL，很养眼，果然杭州多美女啊。

　　到了12楼，左手边就是华飞，来之前已经跟市场部经理谷博约好了。进去之后跟前台说拜访谷博，她内线跟谷经理确认了一下，便带我去他的办公室。华飞的整个办公场地大概能容纳5，60人，现在只有30几个人在办公，其他人不知道去哪里了。
　　前台小姐领我到了里间的一个办公室，敲门进去，跟我介绍眼前这个近40岁的男子就是谷经理。
　　谷博站起身来跟我握手：“欢迎李经理来我们华飞，一路辛苦，来沙发这边坐，喝茶。”他领我到沙发坐下，自己坐在对面。我赶紧动手烧水，毕竟人家是甲方，而且年纪比我大很多。水壶是满的，我熟练的摁下开关。早已经习惯南方生意人爱喝茶的爱好，自己也对流程熟悉了。一套运作做完，谷博眯眼看着我笑，可能是赞赏我的眼力吧。
　　双方互相交换名片，我先做自我介绍：“谷经理，我是美居网的销售经理李王。最近在网上看到咱们华飞做了很多宣传，就冒昧地来拜访您一下，先跟您认识一下，再了解一些咱们华飞的基本情况，可能以后我们之间也会有些合作机会。”
　　谷博点点头，说：“你还挺直接的，呵呵。我们华飞衣柜是个区域性的衣柜品牌，成立时间不是很长，才3，4年，主要做江渐沪和山东市场，其他地区很少。这几年衣柜行业整体发展非常快，华飞短短几年就在区域市场做得非常好了，我们的目标是3年内成为国内衣柜行业一线品牌！”
　　我心里嘀咕，每家企业的目标都是做行业一线品牌，但能做成的又有几家呢？当然心里这样想，话可不能这么说。
　　日期：2013-09-07 20:28:47

　　谷博领我到了样品室，50几个平方的样子，华飞大多的样品都在这里了，谷博一一跟我介绍，这是现代简约系、华丽卧房系、实木系，那是格拉斯布纹系、洛林风尚系、花语系、巴黎香系等。看得我眼花缭乱，说实话，我对衣柜没有太大的兴趣，衣柜一般来说是女人的最爱，不是有句老话吗，女人的衣柜永远少一件衣服。虽说心里这样想，但还是得装作很欣赏的样子，啧啧称好，不时用手感受一下，很享受的样子。

　　谷博介绍完，我赶紧作崇拜状：“谷经理，咱华飞的衣柜设计真是太好了，我非常喜欢。有个小请求，以后我结婚装修的时候，您一定要帮我选一套最好的啊。”
　　谷博是设计部经理，夸衣柜好便是夸他能力强。这话直接击中谷博的虚荣心，哈哈大笑：“等你结婚的时候，我免费送你衣柜、酒柜、鞋柜、书柜，全包了！”
　　净是些扯淡的话，如果这些全包的话，保守估计市场价也得5万左右，这可不是小钱。
　　但我还得装作很感激的样子：“那我提前谢谢谷经理了！”
　　看完样品室，我俩又回到办公室。我倒了两杯茶，两人喝起来。

　　“谷经理，现在咱们华飞在宣传方面，都跟哪些媒体有合作了啊？”我问道。
　　“我们现在规模还没那么大，预算比较少。我们的目标客户大多是80后，所以目前的媒体选择的是一些网络媒体，投了百度、海家、齐房这三家吧。”谷博回答。
　　“那效果怎么样？”我追问，如果效果差的话，美居网的机会就更大一些。
　　“目前来看，除了百度和齐房效果较差外，海家网还可以。”谷博说。
　　“谷经理，您是怎么评判网络效果的？”知道了他的判断标准，我好针对性地提出美居的优势。
　　“百度关键字太贵了，而且流量往华飞官网引得也不多。齐房网的销售似乎对我们不太上心，毕竟我们投的比较少，不太积极。海家网好多了，销售经常来我们这边讲网络营销的运用，还会提一些好的网络营销方案，很主动。”
　　听完谷博的话，我判断他对网络营销还是比较初级的认识，但对服务还是非常看重。当他讲齐房和海家的时候，评判的依据便是销售个人服务态度和内容，而不是究竟媒体带来多少效果。
　　这个又印证了我的观点，合同签完开始服务的时候，才是合作的开始，而绝对不是结束，好多销售都犯了这个最初级的错误。
　　针对谷博的观点，我眉头一皱，计上心来。