日期：2015-06-01 15:39:02

　　举个例子，甲乙双方做交易，甲方出钱，乙方出货。抛开货物质量和货币真假等因素不提，此单生意要做成，基础就是甲乙双方都坚信对方能恪守商业原则，一手交钱一手交货。健康的商业环境下，这种原则作为信息被甲乙双方默认，所以双方可以放心地将货或者钱交给对方，这种情况下，信息希望和成功交易的体验是等价的。但是有一天出意外了，在甲方将钱交给乙方等着乙方出货时，没想到乙方是骗子，携款跑路了。这种情况下，原本甲方存在脑子中的“一手交钱一手交货”的信息希望和失败交易的体验是不等价的。原来的“只要对方收了钱这笔生意就算做成了”的希望坍塌了。既然“一手交钱一手交货”的原则已经坍塌，那么甲方最好的选择就是退出商界。但甲方只要还在商界干，那么“一手交钱一手交货”的原则就必须恪守到底，并且坚定地信任这个原则，毕竟交易行为要发生，总是要有人出手的，而出手就存在风险，但是为了交易成功，这个风险必须冒，从商业圈子整体利益出发，为了降低这个风险，最好所有的商家都将“一手交钱一手交货”作为自身践行的原则。商业圈向来讲究“诚信为本”，是因为这个圈子交易行为明显，对“诚信”的要求最直接。当然，道可道非常道，虽然从理性角度出发，原则要坚守，但是为了以防万一，在交易行为发生之前，买卖双方要签订协议或者合同，寻求第三方力量为整个交易担保。三方担保在性质上是种反制力，反制力应该作为信息作业，体验达成之前的必要保证。

　　日期：2015-06-01 15:39:47
　　此前我讲过，文明的靠山是暴力，没有反制力威慑，所有的协议都将是一纸空文。在双方博弈中，如果双方要完成十次交易，最后一次交易和前九次交易在理性上有着截然相反的选择。可见，相信“希望达成”是各个个体间实现合作的前提，但是反制力却是实现最终体验的保证。
　　“施小信而大诈逞，窥小处而大谋定。事不可绝，言不能尽，至亲亦戒也。”于小处讲求诚信，是为了给对方塑造“希望”达成的假象，并在潜移默化中让对手相信在信息层面上一定会达成“希望”，之后在关键时刻破坏默认协议，给对手重创。理性的逻辑认知和情感上的皈依认同是获取对方信任的两个基本点，但是在很多时候，理性认知和感性认同是无法绝对分开的。和情感上取得对方信任相比，由理性达成的认同感更具欺骗性。理性认同是在信息基础上做的逻辑推断，在“什么样的人能成功”篇章中，我讲的成功人士具备的第三种素质就是谋划力。而谋划力细分为洞察力，分析能力，判断能力，策划能力和执行能力。洞察力承担信息搜集和信息甄别工作，是其他四项能力发挥作用的基础，也是善权谋者积极运作的前沿阵地，可以说，谁能控制信息，谁就能控制整个战局走向。

　　日期：2015-06-02 16:41:38

　　正文更新：
　　“事不可绝，言不能尽”的真正含义是什么？早些年看电影《风云》时，记得其中有个和尚曾对复仇的步惊云说道“凡事太尽，缘分势必早尽”，正是这句话，让陷入四面楚歌的雄霸躲过一劫，并且引起后面无数新的争斗。笔者先不讲“凡事太尽，缘分势必早尽”这句话在佛家中蕴含多少深意。就在权谋层面来讲，“凡事太尽”和“凡事太不尽”是有着相同的BUG。势有强弱，技有短长，而蓄势之妙在推拉之间。

　　欲望和理性相比，欲望在主位，所有的理性是走在欲望所指的大道上作权衡利弊的，顺则为利，逆则为害。推拉之术正应着顺逆。孔子描述客体“近之则不逊，远之则怨”，韩非则讲述主体要紧握“刑德二柄”，都是将“希望”和反制之力放在了同样高度。再回到《风云》聂风、步惊云最后关头放过雄霸一节表明，风云二人既不了解雄霸，也明显对“凡事太尽，缘分势必早尽”这句话没有深刻理解，或者说这句话的和尚根本就是个江湖骗子，捡拾着经书或者师父半句牙慧，以其昏昏使人昭昭，再或者雄霸厚黑功夫深厚，区区数语难以渡尽劫波。电影《风云》在情节上和原著相比有着重大改动，笔者认为最重要的一处改动就是电影中，孔慈之死对雄霸的触动。孔慈在原著中并非雄霸亲生女儿，而是雄霸为挑起三个徒弟内斗的一枚棋子。而在另一面，为避免仇家报复，雄霸将唯一的亲生女儿幽若锁在了湖心小筑。纵观雄霸崛起的经历，可见此人野心之烈无人能及，而且冷血无情，敢舍性十足。为夺《三分归元》下毒杀害师父“三绝老人”，其后为得到“嫁衣神决”将结拜义兄玉飞京灭门，并掠夺其家财建立天下会。雄霸人如其名，其一路崛起也走的是霸道路线，顺我者生逆我者死，其一生对力量的笃信和追求是《风云》全书中最纯粹，也是最彻底的。雄霸凡事做尽，不留余地，收风云为徒，“杀其父用其子”的做法虽有强附命运之意，但雄霸的狂妄和无畏也可见一斑。如果说雄霸内心仍旧有一丝柔软的地方，那想必就是幽若了。而笔者认为，真正能让雄霸回归人性的人并非幽若，而是幽若身后的女人，即幽若的母亲，雄霸的发妻。

　　日期：2015-06-02 16:42:28

　　统观《风云》，没有丝毫对雄霸妻子的正面描述，但我们仍能从某些细节推知一二，而笔者要讲的一个细节就是雄霸算命。一个人为什么要算命？在《水浒传》中卢俊义对扮成算命先生的吴用说过这样一句话“君子问灾不问财”，这种“福中不问祸，祸临问苍天”的心态人人皆有，当一个人春风得意时，是常常忽略命运的存在的，在一个得志的人的眼中，自身就是命运的主宰，根本不需要什么算命。换句话说，每个算命的人都是深陷困境，心存迷茫的人。雄霸行事霸道，在天下会崛起的过程中灭门无数，结合雄霸心机谋略考虑，雄霸敢如此做，一来是对自身实力有着充分自信，二者是做了周密防御留足了退路。第一点自不必说，雄霸一身功夫在《风云》前期罕有对手。而第二点呢，雄霸的防御是什么？需要防御的地方一定是最柔软的地方，雄霸在有选择的时候敢走铁血路线，那么个人生死想必早已置之度外。生性冷酷，身无羁绊，也将防御面积压缩至了最小。不错，小到天下之大，唯心系湖心小筑。幽若作为雄霸亲生女儿，外界少有人知。如果雄霸是一个单纯幸福的父亲，以其天下会帮主的赫赫地位，其爱女儿的方式一定是女儿成为天下最耀眼的小公主，让万方来贺。但雄霸没有这么做，而是毫不顾及孩子天性，将唯一的亲生女儿锁在空寂的湖心小筑，起名幽若。笔者推想，雄霸一定有前车之鉴，有另一个柔软之处付出了惨痛的代价才让雄霸心有余悸，才会让嚣张狂妄敢向世界开战的雄霸有了一个远离烟火是非，性情刁蛮却起名幽若的奇异女儿。有过伤痛的人才知道恐惧，只有陷入恐惧中的人才会迷茫，只有迷茫中的人才会问天买卦。