胡雪岩若当时就是这样，直接跑到钱庄：“你们那里需要学徒吗？您看我行不行呀？”那样他绝对难以成功，登门面试就代表你在求人，而且如果对方不同意，自己更会尴尬不已，也会得罪原来的老板，况且现在金华火腿行对自己也不薄。可见，对于胡雪岩而言，这绝对是一个难以解决的问题。但胡雪岩终究是胡雪岩，他的人格魅力和公关技术，帮他渡过了这个难关。通过一段时间观察后，胡雪岩发现，这些钱庄前来收账的人，能够成为自己的“贵人”。要知道，前来收账的人一般没人理，谁也不喜欢要账的，总是一人默默地坐在角落，这就给了胡雪岩机会。人要面子树要皮，人混在社会上，需要一定的尊严支撑，这是人性的弱点。对于胡雪岩而言，他更明白这点，而他处理人际关系的方法，就一个字——敬。

　　当然了，如果想要学会“敬”字，最笨的方法就是别来虚的。要知道，耍嘴皮子永远比不上直接行动。胡雪岩直接找收账的人聊天，渴了上茶，饿了有糕点，热了有西瓜，见者有份儿，还全是自己掏腰包。
　　收账的人被吓蒙了，没想到自己还能受到这样的待遇，高兴得不行，主动找胡雪岩套近乎，进而问长问短：“你都做些什么事啊？你都学些什么啊？”人际关系中想要套出对方的话，最实用最好的办法就是和对方交朋友，一旦交上了朋友。就可以等对方开口，回答完了以后就可以反问了。
　　胡雪岩随便回答了收账人问题，随后问道：“你们都做些什么事啊？你们都学些什么啊？”以及最主要的问题：“你们如果要收学徒的话，学徒的标准是什么？”

　　可见，当你让一个人觉得你是真心对他时他就一定会真心回报你，这就是中国人的特点——热情。面对这个极其“热情”的人，收账人侃侃而谈学徒的标准，最后给了胡雪岩三个重要的信息：“算钱算得快，算盘打得熟，字要很漂亮。”其实，当时有很多和他一样的学徒，也有这样和人交流的机会，只是能把握住的唯有胡雪岩而已。
　　所以，真诚待人不管对任何人都没错。在公司上班时不要歧视体力劳动者，多和他们聊聊天，他们可能就告诉你，老板的车在哪儿，老板喜欢几点洗车，中午饭爱吃什么、爱喝什么，给你一个大大的惊喜。实在什么也问不出了，至少在自己聊QQ、玩微博时他们也会在门口嚷一句：“老板来了。”
　　可见：人脉有多广，情报就有多广。从那以后，胡雪岩就以不会写字为由，有事没事找这些钱庄的人学习。由于大家都是朋友，钱庄的人也很乐意教胡雪岩，顺便就把算钱口诀、算盘使用方法教给他了。
　　日期：2014-04-18 15:23:29
　　就这样，一传十，十传百，钱庄伙计都知道小胡人品好、人缘也好。最后就连钱庄的大伙计也知道了，他们也乐于教胡雪岩，并传授了他一些行内的知识。
　　要知道，在任何的时代，知识就是力量，任何时候技术知识都是不轻易外传的，但胡雪岩通过自己的公关技术、人格魅力把这些知识拿到手了，为他从蓝领到白领的提升打下了基础。
　　当然了，胡雪岩就算能创造机会、把握机遇，不靠自己的努力还是不行。在人们背后，是一个每天打算盘打到很晚，练口诀练到口腔发炎的胡雪岩。
　　吃得苦中苦，方为人上人，这绝对是一句大实话。
　　没过多久，胡雪岩台下的努力终于得到了回报。有一回，钱庄的老板亲自过来核账，胡雪岩在端茶时看了一眼账表，全靠心算就告诉钱庄的老板：您算错了。
　　一听这话，钱庄的老板大惊。他立刻又重新算了一遍，发现自己确实算错了。在铁的事实面前，钱庄老板对胡雪岩说道：“你这小孩儿莫非是神童，你会打算盘吗？”胡雪岩一听这话，立刻啪啪地打了一遍算盘，而且又快又准。
　　见此情景后，钱庄老板更是高兴，他又问道：“会写字吗？”胡雪岩马上写了一些字，而且字写得漂亮无比。
　　至此，钱庄老板已经乐得合不拢嘴了，高兴地说道：“你这小孩儿等着，我现在就找你们老板去！你在这儿干太屈才了，我要定你了。”
　　钱庄老板立刻找金华火腿行掌柜谈论胡雪岩，金华掌柜就把以前的事一说，拾金不昧，诚实守信，又救过我的命，而且还勤快好学……这些评价，听得钱庄老板如痴如醉，更是满心欢喜，最后他一拍大腿：“开个价，这人我要定了。”
　　面对这种挖墙脚的行为，金华火腿行掌柜不想放胡雪岩，所以双方第一次交易，未有结果。而钱庄老板也就是一时冲动，过了一会儿，他也就冷静了。
　　眼看胡雪岩的“钱庄梦”就要破灭，就在这个时候，他的那些朋友们，那些钱庄伙计们帮了他一个大忙。
　　有一次，钱庄老板召开集体会议，开完后就聊聊胡雪岩，一聊不要紧，大家都说胡雪岩好，重新勾起了钱庄老板的兴趣更加坚定了钱庄老板“收购”胡雪岩的决心。
　　所以说，以诚待人，永远不会错。

　　经过一番讨价还价，胡雪岩终于成功“转会”到了钱庄。至此，他的人脉扩展活动，终于使自己获得了成功。
　　可见，我们与同事及上司的关系好坏，是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，也将得不到施展自己才华的空间。
　　除此之外，把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，从而发现和抓住难得的发展机遇，才能为自己创造更加璀璨的未来。
　　以上就是胡雪岩的人脉哲学，也是他成功的真正秘诀。
　　日期：2014-04-19 10:03:59
　　钱庄的深造岁月

　　要了解一个人，算八字不一定管用，靠眼睛观察也容易走眼，最好的办法，就是实际考察他一下。在这个方面，胡雪岩最有话说。
　　记得当年他在钱庄学习的时候，有好几次，他都会发现地上有一些散落的银元。而面对这些意外之财的时候，胡雪岩都要捡起来，然后诚诚实实地交还给师傅，而师傅收到这些钱后，只是简单地说一句“谢谢”，然后就把这些银元收了回去。
　　由于这样的事情太多了，久而久之，其他的学徒也就习以为常了，就开始中饱私囊，收取这笔不义之财了。而唯独胡雪岩一直兢兢业业，且绝不贪污，哪怕是一个铜板也要如实上交，绝不私自存留。
　　直到钱庄老板临终之时，他才告诉胡雪岩真相。原来，天上不会掉馅饼，地上的这些银元，都是师傅故意丢在地上的，他要看看哪些徒弟会捡起，是不是有诚意地交上来，进而判断这个人的秉性特征。
　　毫无疑问，在这个特殊的“道德考试”中，胡雪岩得到了满分。

　　要知道，这种透过实际考试来检测员工是否诚信的办法，至今仍在使用（比如填写报销单）。所以我们切记，一定要严格要求自己，要经得起各种考验，千万不要去贪小便宜，更别以为老板不知道，否则的话，那句“贪小便宜吃大亏”的古训，很快就会降临在你的头上。