日期：2013-08-29 09:00:46
　　我醒了见张通已经收拾好，问：“今天是不是能帮我一起见客户？”
　　张通回答：“见个屁，你自己去见就可以，哥今天还得往广州赶。我昨天来东莞就是为了带你玩儿一圈，今天得干正事儿了。”
　　我笑骂道：“王八蛋，赶紧滚！”
　　张通把枕头朝我扔过来，说：“忘恩负义的东西，我先走了啊，祝你见客户顺利。昨天酒店的账我先结了，衣服已经送来了，你如果不住的话，直接走就行。”说完就走了。
　　人人都说现代好兄弟有几个标准，其中一条就是一起票过长。经过昨晚的战斗，我觉得和张通的关系又拉近了许多。张通也确实够意思，知道我手头不宽裕，能结的账都帮我结了。虽然公司可以走报销流程，但毕竟耽误自己的现金流，报销流程还是蛮长的。
　　我先跟东莞的两个客户打了电话，现夫家具在上午10点，西子衣柜约在下午2点。这样今天就可以见完东莞的两个客户，不必在东莞待了，晚上到佛山休息吧。
　　把房退了，打车向现夫家具而去。

　　日期：2013-08-29 09:01:14
　　还是老规矩，早到半小时，跟现夫家具工厂的保安递上烟，闲聊了解一些工厂的情况。现夫是家家族企业，公司中层以上几乎全是老板亲戚。从保安的口气中，隐约能听出他对工厂的不满。
　　聊完我便向办公楼走去，跟企划专员小丛在前厅见了便领我到会议室坐下。他说把企划经理李经理叫来，便退出去。
　　一会儿小丛进来，带给我一杯水，后面跟着一个打扮得很土气的中年男人。
　　我跟李经理握手，他没理我直接坐到我对面，我有些尴尬。李经理发话了，用的是广东话，大概意思是让我谈谈美居的服务。
　　我还是有点愣了，李经理怎么不说普通话，广东话我听电视剧没问题，但实际交流还是很困难的啊。小丛向我解释，说李经理不会普通话，只会广东方言。
　　由于语言不通，可想而知，我和李经理的沟通会是什么情况，我刚开口介绍没几句，李经理就生气地走了。小丛也很不好意思，连声道歉。我知道，这不是他的错，这个企业管理还是过于原始了，根本算不上优质客户，印证了保安的态度。

　　我跟小丛告别之后便离开了。
　　这个客户真是让我上火，得找个机会曝光一下他的负面，让他们再嚣张，我心里暗想。
　　中午在路边随便吃了些饭，逛了逛工业区。广东经济真是发达，一个工业区，工厂一个连着一个，看来早富起来的一批人果然名不虚传。
　　熬到时间，打个黑摩的到了西子衣柜。西子衣看起来柜管理很正规，保安很规矩话很少，可能跟我陌生比较警惕有关。跟办公室打了电话确认后，就对我放行。
　　大厅里一个30岁左右穿正装的男人已经在等我，见我进来但迎上来主动握手。我没来由地对西子衣柜有了好感。

　　“李经理，你好，我是西子衣柜企划经理梁冬，见到你很高兴。”梁冬对我说。
　　“我也是，认识您很高兴。”我回答。
　　“来我办公室谈事儿吧。”说罢便领我上了二楼他的办公室。
　　梁冬的办公室20平方左右，很整洁，办公桌上是苹果的一体机。梁冬还是很客气，倒了杯咖啡给我，坐在我对面。
　　“李经理很年轻呀，在美居网工作多少年了？”梁冬问我。
　　我一般听到这个问题都不能说实话，因为这个问题暗含的疑问是我在公司是不是很有资历，工作时间还决定了是否专业，年龄是说我是不是沉稳。
　　“我27了，在美居3，4年了，也算是老员工了，呵呵。”我回答。
　　看起来梁冬是对我的回答还算满意。
　　我发问：“梁经理，这次我来呢，主要是想了解一些咱们西子衣柜的情况，看看有什么市场需求，我们美居又可以如何配合你们？”
　　日期：2013-08-29 09:01:34
　　梁冬回答：“我们其实是德国的一家企业，最近几年我国经济发展速度很快，由房地产拉动经济，下游的家居建材企业也水涨船高。德国总部去年刚在东莞成立工厂，今年准备猛打品牌开始招商扩张。德国总部还是很开明，总结了以往外企在中国失败的经验，在中国的管理层全部是中国人，不参与直接管理，只进行宏观调控。品牌名也不像一些企业直译成中文，而是直接起了个非常有中国特色的名字——西子。”

　　怪不得西子跟其他家居企业不一样呢，原来是外资企业，我心里暗想。
　　梁冬接着说：“我们德国总部是欧洲销量排名第一的衣柜企业，好几十年历史了。衣柜这个行业在我们国家产业化没几年，但增长率特别高。现在国内的衣柜企业普遍不够专业，从设计到施工都还是很粗糙，我们西子衣柜的生产线是从德国原装进口的，设计上可以用总部的热销品和本木设计师结合。”
　　梁冬说完，停下喝了口咖啡。
　　我接话，说：“原来咱们西子才是衣柜行业的正规军啊，那今年在市场推广中有什么打算吗？”
　　梁冬回答：“我们现在的广告主要集中在广东各发达城市到东莞的高速公司上，主要目的很简单，有两点，一是跟同行表明一个态度，就是我们西子现在来华发展了；二是告诉经销商现在还有西子这个新的选择，毕竟70%以上的衣柜企业都集中在广东省。”
　　我继续发问：“那现在咱们西子没有在品牌宣传上进行过投入吗？”

　　梁冬回答：“这个现在还没有，因为去年工厂刚建成，今年的任务主要是把团队建立起来，制度规范好。品牌推广的事情明年会大规模得做，到时候还需要你们媒体大力配合啊。顺便问一句，你是怎么知道我们西子的啊？”
　　我回答：“呵呵，我也是在网上看到你们的新闻，就冒昧电话过来约您见面了。”
　　梁冬说：“你还是我见的第一家网络媒体呢，其他媒体也约过我，但时间没搭对，我都在出差。我刚回东莞不久，你约的时间刚刚好啊。”
　　我心里暗喜，是同行和我们广东分公司销售的懒惰给了我机会呀。
　　我忙说：“呵呵，那就是咱们的缘分啊。梁经理，我再跟你简单介绍一下我们美居网吧。我们美居网是全国最大的家居垂直网络媒体，为家居企业提供网络营销全案的策划和执行。主要服务内容包括广告、论坛炒作、媒体支持、危机公关、线下活动等等。具体该如何跟西子合作，还得等您这边的需求进一步明确之后，我再为西子量身制定方案。”

　　梁冬回答：“这个一定，网络媒体现在越来越成为主流媒体了，而我们总部也更倾向于网媒。相信我们以后还会有更多的合作机会的。”
　　我看梁冬谈得差不多了，就起身告别，说保持联系便走了。梁冬真的很职业，还把我送下楼，目送我离开。
　　这个客户靠谱，一定要长期跟踪。
　　接着还是黑摩的送我到汽车站，向佛山挺进。