看到有童鞋回复，说为什么这么多人要礼物，但没有谁说礼物多么多么好、多么多么震撼之类的。
　　首先，礼物肯定是都发出了。
　　其次，我也看到有人回复看完礼物后的心情和感谢的话了；
　　第三，我收到了不少回复邮件，自然是感谢礼物的。
　　第四：不多说了。不言中...
　　日期：2012-08-20 23:22:08
　　我献身了！
　　哦，是现身！

　　很多童鞋分析的都挺有道理，
　　我也看到了一些我自己也没有想到的东西！
　　在交流中共同进步，我想这也是大家所愿吧！
　　明天将公布答案并发礼物！
　　没有答复的童鞋还有机会！
　　日期：2012-08-21 21:29:03

　　上次留的那个问题，看到很多童鞋给出了答案，如我之前所说，这个问题比较难，所以回答正确的不多，有几个比较接近的。不过没关系，只要此时此刻之前，给出答复的，都会有礼物的，奥运精神，重在参与，对吧？
　　现在我来公布，这个原理的答案就是：大脑中的产品阶梯。
　　其实说是一个原理，更应该说是一个现象，所以我的问题并不精准，凡是答复先入为主、光环效应的，都可以算作是正确的。
　　日期：2012-08-21 21:32:14
　　现在请停下来，写下这几个问题的答案，5分钟完成：（完成前请不要往下看）
　　你所记得的电视机的品牌有哪些？

　　你所记得的白酒的品牌有哪些？
　　你所记得的牙膏的品牌有哪些？
　　你所记得的化妆品的品牌有哪些？
　　你所记得的笔记本的品牌有哪些？
　　日期：2012-08-21 21:32:56
　　好，时间到。不知道针对每类产品，你都写出了几个品牌？

　　根据科学家的研究发现，人的大脑，对于某类产品，最多只能记住7个品牌，比如电视，我们一般能记住的，也就海信、康佳、TCL、sony、松下这么几个，对吧？比如白酒，首先想到的也就是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、双沟大曲、洋河等几个品牌，对吧？比如牙膏，印象最深的，估计也就是佳洁士、高露洁、黑人、云南白药这么几个品牌了。再比如化妆品，能记得的，也就是雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等几个品牌……

　　其实，随着细分的深入，行业越来越多，对于每个行业和类别，我们能记住的，只会越来越少，甚至可能只有1、2个了。
　　而且，仔细审视一下你写出来的品牌，有没有发现，你写出来的顺序，并不是随便的，这个是有意义的，代表的是你对品牌的认知程度，一般来说，最前面的，一定是你最认可的品牌、是你在购买时会优先考虑的品牌，第二位的其次，依次类推。
　　这个，就叫做“大脑中的产品阶梯”。
　　日期：2012-08-21 21:33:26
　　每个人大脑中，对于每类产品，都会有一个产品阶梯，阶梯上有不超过7个品牌，按照从高到低的顺序排列，最高的是你最认可的、最倾向于购买的品牌。每个人生活经历不同，产品阶梯也不同，比如，在牙膏产品阶梯中，有的人会把佳洁士放第一位、高露洁放第二位，有的正相反。

　　形象的比喻，就好像我们每个人的大脑中搭建了多个梯子，每个梯子代表某类产品，比如化妆品、DVD、笔记本、篮球、汽车、家具等，这个阶梯，是每个人通过自己的生活经历总结而成、自动呈现在大脑中的，是一种潜意识，一旦形成，很难改变。
　　如果一个品牌占据了阶梯的第一位，就具备了天然的巨大优势，在目标客户的头脑中形成了一个巨大的区隔，把自己和其他品牌划分出了明显的界限。甚至有更牛者，做到了把自己的品牌和行业类别等同了起来，让客户一想到要这类产品，首先就会想到这个品牌，做到这个地步，不成功都难了。这样的例子，比如复印机中的施乐，操作系统中的微软，洗衣液中的蓝月亮，跨拦界的刘翔（虽然有时让我们失望）、也包括白酒中的茅台。所以，不管五粮液怎么折腾，花多少钱做广告，都无法撼动茅台中国第一白酒的老大地位；不管联想、优派等品牌如何宣传，乐pad等平板电脑也始终无法动IPAD分毫。

　　看到一个童鞋的答复说的很经典：做不到数一数二，只能落个不三不四。如果你的品牌，在客户头脑中没有占据同类别的前几位，那么，也就意味着，你的品牌、你的产品，只能是可有可无的替代品，而不是独一无二的必需品。当一个东西变得可有可无时，你觉得危险不？
　　日期：2012-08-21 21:34:54
　　那么，作为新的创业者，新的品牌，如何才能打开市场呢？阶梯前几位都被别人占据了，新的品牌岂不是死路一条？
　　幸好，产品阶梯还有2个特征，那就是：1、可细分；2、可添加。
　　所以，对于新来者，新的品牌，打开市场的关键就是：搭建一个新的梯子。

　　记住这句话：当你开辟一个新的市场，你一开始就是市场老大。
　　想一下自己春节回家排队买火车票的场景，你就豁然开朗了！假设共有5个队，每队都有几百个人，你来晚了，想插队到前面去，可能吗？估计会被人痛扁一顿的。如果，万一，你走了狗屎运，当你凑到队前的时候，正好新开了一个售票窗口，增加了第6队，而且正好在你面前，你一个箭步就蹿到了第一个，是不是很轻松就成为了第一名？

　　如果对于目前的你，创立品牌很遥远，那么，你需要做的，毫无疑问就是细分。
　　考虑到创立新品牌的难度，不是三言两语能交代清楚的，而且估计也不是大家普遍关注的问题（至少目前），所以，下面我们还是把重点放在细分上吧。
　　那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合自己？
　　我们下次继续吧！
　　期待你的关注和回复，关注越多，干货越多……
　　日期：2012-09-05 10:40:11
　　记住一句话，小就是大，大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时，结果往往是什么都做不好，当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时，一切都变得非常的简单。
　　好了，下面我们谈一谈如何来细分市场，如何找到适合自己的细分市场。
　　说实话，这个，才是一个世界性的难题，可以不负责任的说，80%以上的个人创业者，在开始创业的时候，根本没有想过这个问题，85%以上的个人创业者，根本没有细分市场的概念，90%以上的创业者，现在做的，并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉，创业那么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因！

　　日期：2012-09-05 11:10:50
　　再说一句实话，俺自己到现在，也没有真正破解这个难题。只能和大家分享一些自己的经验，这些经验，对俺是有效的，对于你，我真不敢确定。所以，以下所说，可以参考，不可盲从，如有失误，后果自负！哈哈
　　先来说下选择细分市场的方法吧。
　　根据传统的营销学，细分的方法，有很多种，比如按照人群细分，按照地域细分，按照季节细分、按照性别细分等，有很多维度。开始我也这么操作过，后来发现，这么做比较困难，有点空对空的意思，基本等同于闭门造车，整上半天，自己可能都晕头转向了，还没有细分出来，遂果断放弃。
　　那么，有没有更好的办法呢？
　　当然有，不是有句话这么说嘛，方法总比问题多。后来就想，细分市场，不仅是我一个人要做的事情，其他创业者也要做，大公司大企业也要做，那么，我为什么这么苦哈哈的自己想呢，是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢？

　　于是，我想到了C2C的老大淘宝网，想到了B2C的老大京东商场，就进入他们的网站一看，果然，他们其实已经分得很细了，我们只要在此基础上，结合自己的实际情况，确定一个适合自己的，或者融合出一个适合自己的，就OK了。