我和张然又干了一杯，看来那句“真诚”的话是真感染了他。时候也不早了，郊区离市里远，怕待会儿赶不上回市里的公交，得赶紧散了。最主要的原因，跟张然是第一次认识，现在对他的话信任度也并不是高，不知道现在付出是不是值得，而且我的经济确实非常紧张，没必要第一次就带他出去high，以免惯坏了客户，以后也是自己的麻烦。
　　于是我叫了个摩的三轮，带上他到了工厂宿舍区。正愁怎么送他到屋里了，过来几个人看到是张然，是认识的，正好帮我把他抬回了屋。我赶紧去赶公交回市里。
　　为了怕丁丁骚扰，在半路上跟小乔发了个短信后就关了机，第二天没有安排，要好好休息一下。下周还得跑一礼拜呢。
　　日期：2013-07-31 21:33:15

　　一觉睡到了中午，休息得很足，连续几日旅途的疲惫一扫而光。打开手机一看，有几个未接来电，有丁丁的、朱江的和张然的。
　　实在是怕了丁丁了，真得不想有太大的深入联系，但又不能断了联系。简单回了个短信，说是人已经到了东莞，跟领导汇合了，下次来广东的时候再深入沟通吧。丁丁许久没回短信，应该是生气了。没事儿，小孩子发脾气，回上海后多在QQ上逗逗就行了。
　　给张然去个电话，他说是昨天不好意思，喝多了，如果说了什么不得体的话，不要当真云云。虽然张然酒品不行，喝酒就胡说话，但从我的角度来讲绝对是获取信息的好方法。我当然得说，昨天自己也喝多了，啥事儿也不记得了。其实这个是最好的回答，避免了他的尴尬，还能增强双方的情感。
　　最后跟朱江联系，他说进展比较顺利，如果快的话，下周就能定下来了，我表示感谢。他最后还是强调，一定要在第一时间把佣金给到，我答应了。
　　收拾一下东西，买了麦当劳的套餐在地铁上吃，准备去汽车站坐到佛山的车。很多朋友对出差有误解，以为是各种花天酒地和纸醉金迷。这种情况应该存在于大型国企或者千万级别以上的大客户销售吧，我们就惨很多，大多数情况都是饮食不规律、语言不通、城市不熟悉、睡眠不足、来回奔波等苦差事。
　　此次佛山之行拜访的客户是菲力瓷砖、雪洁卫浴和奥致家具。其中菲力瓷砖和雪洁卫浴可是重点中的重点啊，在我的客户名录中，他俩的投放金额可是排名前2。虽然我的预估不是准确数字，但差距应该不会太大。
　　在高速路上还是有很多户外广告牌，我依旧对所有的客户进行记录，作为自己的储备客户，有机会可以跟踪一下。虽然我现在手头上的客户已经够自己跟进的了，但谁还会嫌自己的客户多呢？（那会儿还是嫩啊，还不很明白聚焦的道理）
　　到了佛山还是先找地方住下，开始关注孟氏橱柜的团购报名情况。孟氏这次活动我一定得全力做好，给王总一个交待，最重要的是，也给自己一个交待。
　　报名帖已经上线一个礼拜了，报了才十户左右，这个数据太差了。要知道，为了吸引业主报名，我们内部工作人员自己会报几个假业主，用来吸引真业主的报名。如果现在是十户，真实的业主可能都不到五户！
　　赶紧跟小刘去个电话问什么情况，她回复是本周有个其他客户的活动，占用了大量的时间，孟氏推广力度比较小。我当时就火了，但又不能对她发。为啥？公司的客服类同事是不能得罪的，因为他们要是成心祸害你的客户，导致效果差，最多他们扣几百块钱的奖金，但对销售来说，那可是损失几十万的客户。孰轻孰重心里有数吧？
　　我赶紧低声下气的跟小刘说，帮帮忙，出差回去给你带好东西，以利诱之，小刘笑嘻嘻地答应了。
　　销售真是孙子，对客户是这样，在公司内部还是这样，哎！

　　日期：2013-07-31 21:33:03
　　第二天一大早就赶到了菲力瓷砖，这里是菲力的新工厂，还有很多建筑没有封顶，但主办公楼已经装修完毕，整个厂区非常大。其实来之前我已经做好了功课，在网上收集了非常多的资料。菲力瓷砖其实严格上说不能算成国内销售前十的品牌，但去年却接受了香港一个集团的投资，所以今年才会在重要媒体投放大量广告。而我这次来的目的其实很简单，就是建立联系并充分了解他们内部的决策流程和市场状况。

　　工厂大门两侧分别站了安保人员，标准的军姿，应该是退伍军人。很多企业在招聘一些特殊岗位的时候非常青睐退伍军人，比如保镖、司机、保安、秘书之类，因为他们身手不错、忠心不二、执行力强。
　　没法用老办法拉近乎，还是规规矩矩走正规拜访流程吧。先让通报拜访人市场部蔡朋，得到确认后，保安让我去三楼308室去找蔡经理。
　　我到了308室门外，一个年轻女子已经在等候，领我到对面的307等候。她自称自己姓张，是蔡经理助理。
　　“张经理你好，蔡经理在开会吗？”我可不敢在广东地盘上叫女性为小姐，还是提高一个档次吧，叫的是经理，小拍下马屁，拉近些关系。
　　“你好李经理。忘了跟你说了，今天上午我们约了好几家媒体的人过来挨个沟通，初步了解一下各媒体的优劣势，然后再决定跟哪些媒体深入接触。”张助理说得很认真，交待完之后就又回到308了。
　　这个消息还是非常让我感到吃惊的，也是我第一次独自碰到这种短兵相接的战斗。上次在欧斯克还有林总保驾护航，而现在只有我一人面对了。
　　待会儿应该怎么说？先介绍一下我们美居网的优势，公司规模等常规性的东西，再介绍一下我们跟其他顶级瓷砖品牌的合作案例，通过这些介绍加强对我们美居的信心。再讲些什么呢？对了，可以初步跟客户提一下跟他们的合作思路，临时想个推广方案，让客户感受到我的精心准备和专业。
　　可这个方案得需要了解客户的需求再做针对性的呀。如果他们看重渠道销售，可我却提品牌建设这不弄巧成拙了嘛。要不这样，我先做两手准备吧。客户需求无非两点，一是品牌，一是销量，其他的需求其实都是围绕这两点进行延伸的，而方案其实也是各种常规营销工具的整合而已。还是针对品牌和销量各做一个小策划案吧，如果客户都需要，就把两个方案整合在一起讲。然说是要做方案，可现在却没有条件写，只能是在脑子里完成整个思路的整理。

　　就在我脑子里想如何跟客户沟通的时候，308的门推开了，出来一个我绝对不想看到的人——宋磊！