《那些年,我在网络媒体的日子》
第40节

作者: noodles2013
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  “王总,谢谢你的谅解,您说的话我都记住了。我也不多说什么,用行动让您重新对我改变看法吧。”
  “你准备接下来怎么做?”王总问我。
  “论坛活动已经做得差不多了,听同事讲效果还可以。接下来还是先安排一个线下团购活动吧,双方先配合一次,等完事儿再总结经验教训。我全力把这次活动做好!”
  “嗯,好的。先做次活动看看吧,李王,你不要再叫我失望了!”王总郑重地说。
  “放心,我用行动来证明!”我向王总保证。
  日期:2013-06-30 16:47:18
  “好的,有什么需要配合我们的,你给店长打电话就行。有解决不了的事情就直接跟我联系。”说完就把店长,一个30岁左右的女人叫过来跟我介绍。“陆燕,这是美居的销售李王。我们准备在下个月中旬做一次团购活动,你负责跟他联系,尽量配合。”
  我和陆燕交换了名片后,她就出去接待客人了。
  对了,忘记跟王总介绍砍价会的事情了。

  “王总,上个月我去广东出差,发现那边的经销商在做一种联盟活动,叫砍价会,效果还很不错。上海这边应该还没有流行起来,如果有机会的话,咱们可以试试。”
  “哦?具体怎么做的,你说说。”王总一听有赚钱的新方式,顿时有了兴趣。
  “我先简单跟您说说。砍价会是由不同业态的经销商组成一个联盟,包含地板、卫浴、家具、衣柜、瓷砖等家居全品类,由第三方媒体来组织分工,大家共同承担成本,店面蓄客,在酒店里组织变相的团购活动。有个砍价师,代表业主的利益来跟各经销商砍价格,利用消费者贪便宜的心理和现场的气氛,让业主冲动消费。由于是全品类一站式购物,业主一般都会选择好几种产品,总体来讲,现场成交非常可观。”我跟王总简单介绍了一下。

  “这种活动形式上海确实还不常见,我觉得还是很有操作性的,可以尝试一下。不过我们还是先把下月的孟氏团购做完,再来深入探讨这个活动如何进行吧。”王总表态了。
  “行,没问题。等下月活动做完了,我再跟您提交一个详细的方案。其他经销商您这边帮忙组织一下,我这边负责把方案和活动流程细化一下。”
  “好的,暂时就先这么定吧。”王总说。
  “嗯,王总,那您先忙,我回去了。”我跟王总握完手后便离开了。
  在回公司的路上,我细想了一下今天的见面过程。王总应该是感受到我的真诚了,要不然不会聊这么久。但心里肯定还是没有完全接受我,需要时间的考验。我现在能怎么办呢?用行动来弥补吧!服务为王,自己以前只是知道一个概念,但现在才真正有所理解。尽快恢复王总对我的信任,建立自己的口碑。
  到公司后已经快下班了,赶紧去论坛组找小刘,就是那个负责线上论坛推广的小姑娘。
  日期:2013-06-30 17:16:06
  “小刘,我刚从孟氏橱柜回来,客户要求在7月中旬做个线下团购活动,你觉得怎么样?”我问道。
  “现在还差不多一个月,时间是足够的。而且前两次论坛活动,效果还可以,已经有不少网友参与了。但客观来讲,孟氏这个品牌在上海的时间还是比较短,上海人还是非常认牌子的。我真不能保证活动现场会能到多少人,效果不能预估。”小刘很认真的说。
  “那影响现场活动效果的因素都有哪些?”以前我没有接触过任何的团购活动,而小刘是经验丰富,所以向她请教。
  “这个因素比较多了,但大体上分为几点吧。”
  “1,品牌。现在的业主,对品牌还是非常在意的。毕竟中国很多家居企业都非常不正规,很多业主在装修上吃过大亏。在这种市场环境下,选择品牌就成了非常理性的一种决定,毕竟大品牌各种方面都能更有保证一些。”
  “2,促销方案。网络如此发达,装修费用又很大,业主现在在购买之前会进行非常细致的比较。如果孟氏的促销方案不是真的实惠,而是跟平时差不太多,业主很快就会知道,而且会在论坛上形成负面口碑,活动效果根本无法保证。所以孟氏一定要给到非常非常有竞争力的套餐促销方案。”
  “3,宣传途径。这个主要是我们来负责,会通过装修论坛、业主论坛、QQ群、竞争对手论坛等途径去宣传,让更多的目标业主知道这个活动。我会兼做客服,向线下引流更多的业主提前去了解产品,活动当天更容易下单。”
  “4,媒体造势。把促销方案确认下来后,尽快安排新闻的同事去实地拍摄产品,做一些套餐介绍、产品测评等活动,把主打套餐产品的介绍做好,然后我这边好跟宣传同时进行。”
  “5,现场环境。当天天气的好坏会影响实际当场人数,而到场之后,导购和店长如何接待和抓单也很关键,这个我们控制不了,得让孟氏提前做好相关培训工作。”
  “大概就是以上5点吧,如果准备工作都做好,天气也不错,导购比较给力,效果至少不会太坏。”

  听完小刘的介绍后,我真心觉得做好一场线下团购活动的困难了。一环接一环,除去不可控的因素之外,我还是得认真做好美居应该做的事情。
  跟小刘道谢后,我赶紧回到座位上,做孟氏团购活动的规划。先让孟氏做产品团购套餐和优惠政策,再安排人去做产品测评、逛店、产品展示等,等这个整完后还得加大宣传力度。活动当天再去接待,等等。
  写完规划时间已经不早了,跟陆燕打了个电话,让也尽快把套餐和优惠政策给我,她说跟王总沟通之后尽快给到我这边。
  日期:2013-06-30 21:26:51
  孟氏的事情暂时告一段落,估计陆燕的资料最早也得3天左右给我,这几天还是去南京探探欧斯克的风儿吧。

  第二天一早便动身去南京,打车到了欧斯克的工厂,先跟看门大爷唠唠,看看有什么新的线索。
  幸运的是,今天大爷上班,一看到我来了,热情地邀请我去门房里坐。门房里一般也没啥人,这种规模的制造性工厂,生人一般也来得少,大多是来回运货的车辆出入,监控系统也比较完善,基本属于闲职。
  “好久没见你来工厂了啊,今天找谁呀小伙儿?”大爷问我。
  我塞给大爷两包玉溪,叹了口气:“哎,咱们两家公司的事情估计您也听说了,临到签约的时候老安总给打断了,我差点被公司开除。大爷,这次来我就是找您的,您可一定要帮帮我啊。”

  大爷一听我差点没了工作,还是很上心的,老人家一般对工作还是非常看重。但听说我找他帮忙,还是有点谨慎,说:“我一个看门的闲人,厂子里的事儿懂得也不多。你先说说啥事情,能帮的我一定帮。超出我能力范围的,可能真是有心无力。”
  “大爷,也没啥特别大的事情,就是想了解一下,最近厂子里都是老安总在主事儿吗?”我其实是想了解一下最近欧斯克内部的事情,越多越详细越好,但不能一上来就直接问这些,怕大爷不肯说,还是从最基本的问起吧,慢慢再深入。
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