“张哥，从心里来讲，如果现在退的话，我真是很不甘心啊！”我又猛喝了一杯。
　　“这就对了，如果你现在就离职，我真是打心眼里瞧不起你。别嫌我说话难听，如果一个男人碰到点困难就退缩，做什么事儿都干不成。再说了，你现在碰到的都不算什么事儿！”
　　张通说道。

　　“张哥，多给我讲讲。”我知道张通肯定也是个有故事的人。
　　“李王，当年哥来上海的时候，跟你差不多，一穷二白。美居是我的第三份工作，第一份工作是做电话销售，就是一天打近百年电话，真是又苦又累又挣不来钱。后来又换到一家做软件销售的，一个单子也是几十上百万的单子，辛辛苦苦地做了两三年，终于有了自己固定客户了，但由于跟领导理念不一样，工作中处处被刁难，一气之下舍弃了所有客户和业绩，净身出户。其实在软件公司那几年没挣多少钱，都走人情了，本来马上就要进入收获期了，离开之后便啥也没有了。接着继续找工作，但没一个合适的，晃荡了好几个月，积蓄都快花完了，才来了美居。你也知道上海消费有多高，这期间我吃的苦就不多说了。来了美居之后，那会儿公司还没这么大的影响力呢，做业务也是很累，到现在才慢慢稳定下来。你小子赶上好时候，公司这几年发展很快，影响力也做起来了，业务比以前好做多了！”

　　日期：2013-06-24 14:31:57
　　张通接着说：“我这几年总结了几条职场经验，就是千万别换行，一旦换行就意味着所有的积累全部为零了，如果我现在还在第二个软件公司，现在最少也是部门经理了，一年3，40万的收入，生活也很滋润了。哎，当时也是年轻气盛！”
　　“张哥，那你觉得美居算是个好平台吗？”我问道。

　　“客观上来讲，美居还算是个有发展前景的好平台。努力工作两年后，年收入20万以上问题不大。等客户资源稳定了，还可以往客户工厂跳槽，做个企划总监啥的，年收入30万以上，灰色收入也不少。”张通回答。
　　“哇，现在咱们的职业前景这么好啊。可是林总不是很喜欢我啊，领导不得意，这对我工作也不好啊。”我坦白了自己的担心。
　　“这个就需要你处理跟林总的关系了。但话说回来了，只要你把好客户找出来了，他也不得不帮你谈下来，毕竟你的数字也跟他的总业绩挂钩，林总是个聪明人，知道怎么做。但他不会主动帮你的，你得主动找到有价值的客户，他才会跟进。咱领导是喜欢美人的，除了姜江，我和宋磊要不是手上有客户，他也不会喜欢的。你是新人，更应该努力！咱公司毕竟管理还算是扁平化，只要有数字，谁也不能拿你怎样。”张通嘱咐道。

　　“张哥，那我现在该怎么办？”我追问道。
　　“你现在只需要干一件事儿，那就是把基础打牢。扩大客户量，然后精选出优质客户，长期跟踪，然后等待年底的大爆发。”张通说。
　　“张哥，我明白了。你的意思是，我现在啥也不用管，也不用理公司那些无聊人的白眼和小话。只需要把自己的客户积累到一定程度，用时间来证明一切，是吧？”
　　“对的，就是这个意思。但要注意的是，客户好不好，你跟的紧不紧，用不用心，这只能靠你自己。对于销售来说，你可以骗任何人，唯独不能骗自己！”张通说得还是很有道理。
　　两人断断续续地又喝了不少酒，已经很晚了。我俩接下来的话题就不谈工作了，谈了一些人生、理想，深感做沪飘的不易。
　　桌下已经摆了十几个空瓶子了，两个喝了不少，这顿饭吃了3，4个小时，两人都有些迷糊了，但确实很尽兴！
　　结完账后，张通又拉扯我进了小区附近一个粉房子。在上海待过的人都知道粉房子都意味着什么。酒喝得有些多了，玩的时间很长。
　　出来后两人相扶着在路边高歌，在草丛里撒尿。路上偶有行人，躲得远远地走。回到他的出租屋里，我往沙发上一倒，很快就不省人事了。

　　日期：2013-06-24 15:40:35
　　第二天醒来已经快中午了，张通在桌上留了纸条，他去公司上班了，冰箱里有面包牛奶。吃完了早饭，我锁好门离开了。乘地铁到人民广场附近的大众书局。
　　楼下买了杯85度C的咖啡，又便宜又好喝。乘着管理员没注意，带到了二楼的书局。不是周末，人不是很多，在畅销书架前驻足，全是一些情情爱爱、成功学的书，实在打不起精神。个人非常反感成功学，此学说迎合世人浮躁的心理很有市场，但确实是误人子弟不浅。别人的成功你是复制不了的！
　　突然有本书闯入我的视野，稻盛和夫的《活法》。此人是京瓷和KDDI的创始人，都是世界500强公司，老人快80岁了，老人家的话一般还是可信的。拿起一本，找个角落坐在地上，慢慢翻起来。

　　这一翻不要紧，觉得老人家的话真是字字珠玑，每个观点都能打动人心。简单分享几点：
　　人来到世上是来修行的，不是来享福的。你碰到的所有事情都是修行，挫折困难是修行，幸福开心也是修行，要保持一棵修行的心。而修行的最好途径便是工作！
　　做任何工作，都要付出不亚于任何人的努力。宇宙中的能量池偏向于那些在工作中精进修行的人，只要你的努力能够达到一定程度，连老天爷都会出来帮你，让你达成目标。他举的例子是，在一穷二白的环境中研究陶瓷技术，他技术都是边干边学的，有次碰到一个坎，实在解决不了这个难题了。这时候他便搬到了实验室去住，一天24小时守在炉子前，终于有一天突发灵感解决了这个难题。而这个问题，另一家美国公司花了巨大的人力物力耗费数年才攻克，他一个人几个月便完成了。

　　要想成功，做人的根本要正，要追求道的东西。道其实不是什么大道理，而是从小你奶奶妈妈教导你的话，比如说做人要诚实正直，要踏实苦干，饭前便后要洗手，孝顺长辈等等等等。这些你耳熟能详，平淡无奇的话才是宇宙中的大道理，才是真正的道。

　　要钻研自己的业务，不能分心。把自己的工作研究透，尤为行业的专家，工作做好了，成绩是水到渠成的事情。他举的例子是，有次数十位企业家都听丰田创始人的讲话，所有人都在底下规规矩矩地坐着，等着丰田的训话。而老丰田一开口便是当头棒喝，你们来这里听我讲话干什么，有这时间，回去好好研究自己的产品、客户、服务才是真格的，不要把时间浪费在没有用处的人和事身上，钻研好自己的业务就能取得成功！

　　《活法》对我的影响很大，他从价值观上给予我新的启示。细想一下，自己还是太嫩了，需要学习的东西还很多很多。这本书还是需要细读，精读。
　　读完这本书，天已经黑了。掏钱买了，返回家附近的一个肯德基，找个清静的座位，开始做自己的工作计划。
　　日期：2013-06-24 21:29:40
　　第一是现状分析。