《那些年,我在网络媒体的日子》
第27节

作者: noodles2013
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  林总这是开始跟我画饼了。但我对这些话怎么能信呢,姜江到公司这么久,公司客户占了总业绩的80%,而其他20%的新客户也不是自己开发的,而是林总凭自己的关系谈好直接给到她的。谁让人家是美女呢,我这个大小伙子可没有这种竞争力啊。
  但我还得是表现得很恭敬,连连表示肯定努力加油,不辜负林总对我的期待。林总对我的表现还算比较满意,便眯眼休息起来。
  我静下心来想想,姜江能得到那么些个照顾,人家也是有很大的付出。而我现在作为一个销售新兵,还是得跟林总学习销售技能为主,林总这方面的能力还是很强的。

  火车到南京后,我俩在麦当劳吃了套餐。当然,还是我拿的钱,小弟就应该有小弟的样子,更何况这费用还是能报销的。吃完饭,我跟刘涛去了个电话,告诉我们大概到的时间。
  日期:2013-06-06 11:29:33
  两人一行打车到欧斯克,到大门口,刘涛竟然破天荒地在等我们。车未停稳,我便跟林总说刘涛已经在门口了,林总皱了下眉,很快恢复了自然。车一停下,林总立马下车,快走两步去跟刘涛握手,刘涛已经迎了上来。
  “林总好久不见,我们欧斯克很期待美居的执行计划书啊,如果可行,尽快启动两方的合作啊。”刘涛说得很激动。
  看到刘涛的一反常态,再加上林总在火车上的分析,难道合作真的是板上钉钉的事儿了?

  “刘经理,还得需要你的大力帮助啊。”林总边说,还紧捏了一下刘涛的手。
  “应该的,应该的。那咱们先进去吧。”刘涛回话。
  三人一起走到了上次提案的会议室,刘涛让我们先等一下,他去叫小安总。我把电脑和投影打开调好,坐定,林总又习惯性的禁声思考。
  日期:2013-06-06 14:10:20
  不一会儿,小安总、刘涛和一帮营销人员依次进到会议室。
  小安总跟林总和我分别握手,然后坐到了自己位置上,简单客套了几句话,就让林总开讲。
  怎么没有薛刚?这么大的合作,薛刚不在能行吗?我心里有些不安,但林总似乎没有什么反应。
  依然是老规矩,林总站着讲,而我跟随着他的进度来操作投影。
  “安总和各位欧斯克的同仁大家好,上次跟大家分享了我们美居的策划案,由影视营销来贯穿全年的营销推广,大家也取得了共识。今天呢,我主要是来跟大家汇报一下美居对这个策划案的细化执行案,现在我正式开讲。”

  林总喝了口水,润润嗓子,说:“现在已经是5月份,这个项目持续到年底,总共近8个月的时间。今天我们分成几个部分,一是按时间轴进行方案的细化,二是双方人员的沟通协调机制,三是效果评估反馈机制,四是服务明细。我开始挨个来讲。”
  日期:2013-06-06 14:10:44
  不一会儿,小安总、刘涛和一帮营销人员依次进到会议室。
  小安总跟林总和我分别握手,然后坐到了自己位置上,简单客套了几句话,就让林总开讲。

  怎么没有薛刚?这么大的合作,薛刚不在能行吗?我心里有些不安,但林总似乎没有什么反应。
  依然是老规矩,林总站着讲,而我跟随着他的进度来操作投影。
  “安总和各位欧斯克的同仁大家好,上次跟大家分享了我们美居的策划案,由影视营销来贯穿全年的营销推广,大家也取得了共识。今天呢,我主要是来跟大家汇报一下美居对这个策划案的细化执行案,现在我正式开讲。”
  林总喝了口水,润润嗓子,说:“现在已经是5月份,这个项目持续到年底,总共近8个月的时间。今天我们分成几个部分,一是按时间轴进行方案的细化,二是双方人员的沟通协调机制,三是效果评估反馈机制,四是服务明细。我开始挨个来讲。”
  日期:2013-06-06 14:48:11
  林总继续:“先按时间轴来讲解细化的方案。我们5-6月份,主要还是悬念炒作《花样男子》最具生活品质的十大场景,具体来讲我们可以前期在美居网做专题,通过调研的形式,让人们参与相关话题的讨论,然后引起生活品质场景的概念来,当然这十个场景肯定是由欧斯克你们这边来定。接着我们可以把这十大场景进行全国宣传,并且用水军在论坛里炒作,比如说在什么地方可以买到这些地板啊?我对象如何如何喜欢这个场景了等等。最重要的作用就是引起业主对此场景的向往,然后呢想买又不知道到哪里买,做到一定程度的饥饿营销就够了。”

  “7月份,悬念揭晓,平稳带出欧斯克品牌,然后把欧斯克与场景相关的系列产品进行网上展示,并告诉业主欧斯克的全国性‘花样家庭’的活动即将开始,为8,9月的线下活动做铺垫,为销售做准备。我们各城市的工作人员与欧斯克当地的经销商进行媒体服务,做一些产品测评和编辑逛店等活动,当然肯定说的都是好话,通过媒体的力量来最大化炒热品牌。”
  “8月份,花样家庭评选进行展开,让重点城市的经销商指定自己的客户,我们当地的记者和视频去业主家里进行实地拍摄,标准是幸福生活场景,让人一看就能联想到家庭温馨的场景。每个城市10个样本,总共10个城市,最后形成100个花样家庭,然后进行全国范围内的新闻炒作。”
  日期:2013-06-06 17:43:33
  “9月份利用此次花样家庭的全国范围宣传热度,进行黄金9月的促销活动,让这100个家庭在网上现身说法欧斯克的产品如何如何的舒适和环保。美居当地的分公司在网络上进行活动召集团购,让更多业主来参与咱们的促销活动。然后在活动现场可以加一个小活动,结合电影嘛,比如说是压路车碾压等等,形成活动的小**,也能有效促进销售。”
  “10月份在某些城市也可以做线下促销活动,毕竟是金九银十黄金月。美居当地还可以派记者去采访一下老总,毕竟一般来说老板还是挺喜欢被采访的,尤其是有视频在前面。当然了,具体还得看安总这边的统筹安排。”
  “11月份,我们就是喜欢前一阶段的所有活动回顾,打造一番非常红火热闹的景象。消费者都是跟风的,你产品越是卖得好,他越愿意买,我们就是通过活动回顾来告诉业主欧斯克的受欢迎程度!”
  “12月,再进行一次线下团购,全年完美收官!”
  日期:2013-06-06 20:36:27

  面条闲谈
  今天《好歹一硕士,在北上广要价四千高了么高了么》这条帖子很火,我来谈谈自己的看法。
  作者自己是某国内大学应届硕士生,今年毕业求职的时候跟用人单位谈预期4K的月薪,可能是有单位拒绝,大体是这个意思。
  我对这件事情的看法是,当我们去求职的时候,肯定不能抱着自己学历去跟单位谈薪资的,因为学历不代表任何东西,最起码在我这里是这样。我们想一想,假设自己是用人单位,要招员工,你招人来是干吗的?肯定是为了满足自己企业发展某些职能部门的缺失,而且来了之后最好可以马上干活儿。所以,用人单位会为原先的职业经历买单,因为这代表了你以前的工作能力,用人单位用对你有预期,这就是为什么一般跳槽之后工资都会高一些。而学历这个背景不能代表你的工作能力,用人单位没有参考依据来对你产生预期,所以不太会给到高工资。
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