《那些年,我在网络媒体的日子》
第4节

作者: noodles2013
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  “来来来,小李喝茶”烧开了水给我倒了一杯,我忙双手接了。
  日期:2013-05-23 17:03:52
  我心里紧记着张通教导我第一次拜访客户注意的要点,多听少说,多搜集信息。所以就问刘涛:“刘经理,您在欧斯克工作多长时间了啊?”刘涛答道:“快3年了”。

  “那也算是老人了啊,现在也身居高位,在南京也算是有车有房的中产阶级了。我要是在您这年纪能达到这水平,也算是没白混啊。”我拍起了马屁,刘涛似乎比较受用。
  “呵呵,我纯粹是白手起家啊。大学一毕业就在南京干,辛辛苦苦才到了现在的职位。”
  “刘哥,央视的广告全是您一手设计的吧?”
  “是啊,我们公司企划部人手少,全是我一个人干的。”
  “厉害啊,我真心觉得这广告拍得真好,看完之后能让人产生恋家的感觉。”
  “是吗,那就好,小老板也很喜欢这广告”
  “刘哥,这次央视广告花了不少钱吧?”我给刘涛茶杯里添满了开水。

  “是不少,大几千万呢,效果挺好的。”尼玛,吹牛不打草稿,1000来万从你嘴里说出来就成大几千万了,我心里暗想。
  “那刘哥你们除了央视之外,还有考虑其他媒体投放吗?”
  “央视是主打,报纸、杂志、户外、网络都会有涉及,第二拨陆续会投放”
  “是吗,咱公司真是有实力啊,我们居乐网是全国最大的家居门户网络媒体了,肯定适合咱们的投放策略的。”我探了下口风。
  “网络我不是很懂啊,不过这几天点焦、房搜也都来过我这里了,都说自己是全国最大最专业的网络媒体。你们网络媒体真是一家一个说法啊,呵呵。”刘涛将了我一军。
  “呵呵,都是王婆卖瓜自卖自夸。不过,我们居乐还是跟他们两家有些区别的,以后再跟您慢慢介绍。刘哥您这边计划什么时间在网络媒体上投放啊,大概多少预算?”我接着问。

  “网络媒体上大概是从5月份开始投放,预算嘛得看你们方案写得怎么样了,写得好就多投,写得不好就少投或不投啊”刘涛看了我一眼。我发现自己问得有点太直白,太急了,导致他有了些抵触心理,我还是缺乏经验啊。
  “呵呵,我们居乐肯定全力以赴为咱欧斯克服务,下次我来的时候,把方案带来,到会儿再跟您沟通。今天打扰您不少时间,刘哥我就先回上海了。”我起身往外走。
  “好的,等你的好方案啊。”刘涛起身把我送出门口。
  走到门房跟大爷打个了招呼,打车到火车站买票回上海了。本来还想在南京玩玩儿的,但钱上实在吃紧,还是算了。
  日期:2013-05-23 17:10:11
  星期天在家里写了一天方案,PPT以前单位用得少,写起来很费劲,但还忙活了一天写了40几页,自己信心满满,就等着明天跟林总沟通汇报了。
  礼拜一林总开完中层销售会议后,我就直接敲门进去汇报。如此这般说自己周六如何跟看门大爷和刘涛谈的,他们的投放时间节点,我是周日如何加班赶写方案的云云。林总问了我一句:“客户对网络媒体的需求是啥都没了解到你就写了40多页的PPT,你觉得这方案客户能满意吗?”我心里一惊,确实是这样的,从头到尾我都没有问过刘涛的投放思路和计划,我的方案全是自己闷头想出来的,可能真不是他们的需求……

  (晚上再更新几段)
  日期:2013-05-23 20:12:19
  “林总,那怎么办啊,据我判断,这个客户还是挺有钱的,也有充足的广告预算,我接下来该如何跟进呢?”我焦急得看着林总。
  “这样吧,本周三我有空,跟你一起去见见这个刘涛,具体如何做见完面再说吧。”林总答道。

  “好的,谢谢林总。”我走出了办公室。
  小乔迎了上来:“小李子,被林总批评了吗,怎么情绪如此低落呀?”
  “是啊是啊,乔大小姐,有何指教吗?”我没好气儿。
  “中午请我吃饭的话,我就指导指导你,怎么样小李子?”
  “没问题,中午望湘园见”我同意了。
  上午心情不太好,没怎么打陌生电话,在居乐全国销售群里跟各地销售聊天。突然有个广州的同事说他有个叫孟氏橱柜的客户,在广州跟我们公司合作的特别好,他们上海经销商特别有兴趣跟我们合作,问有没有销售愿意跟的。我主动小窗他,了解了一下详细情况,说这个客户我跟了,你别跟其他人说了啊,我去广州请你吃饭。广州的同事很友好的把上海经销商王总的联系方式给了我。我立马跟王总打了电话,下午约在红星美凯龙见面详聊。

  日期:2013-05-24 12:56:43
  饭后一根烟,更新几小段 :)
  临近中午,小乔被老总安排了文件整理,我先去望湘园占座点菜。找了个靠窗的位置,点好了菜,给小乔发了短信汇报情况,然后到处打量起来。中午人还是很多的,大多数是周围写字楼的白领,三五人凑一桌点套餐,既省钱还能吃好。大概20分钟左右,菜陆续上桌了,小乔也到了。我忙装绅士给扶开椅子,让小乔落座。

  “小小年纪还挺讲究呢”小乔笑道。
  “必须滴,乔大小姐是一般人吗,那可是我心中的女神啊,女神给面子让寡人请吃饭,一定国礼相待啊!”我侃了起来。
  小乔脸红了一下,突然不说话了,头低了下去。我有些尴尬,不知道哪句话产生了作用,打量起小乔。小乔的头发被精致的烫过,但没有染,是我最喜欢的纯黑色。一身职业OL工作套装跟她的气质很相配,我看得有点入神。
  小乔突然抬起头来,笑骂道:“看啥啊,流氓?”
  “一笑倾人城,二笑倾人国,这诗说的是你吧,乔大小姐?”我又不正经起来。
  小乔乐的花枝招展:“说,这么花言巧语请本大小姐吃饭有何意图?”
  日期:2013-05-24 13:14:29

  小乔比我大两岁,说实话还是我很喜欢的类型,漂亮却又不孤傲,气质还不肤浅。但她是正宗上海人,家庭条件优越,我家庭条件虽然还凑合,但要在上海买房买车还是有些压力,再加上现在跟家人冷战,工作才开始打基础,所以在她面前还是有些小自卑,不敢示好。
  “冤枉啊,乔大小姐天生丽质难自弃,腹有诗书气自华,我可配不上你,没有任何企图。就是现在刚在美居公司落脚,人生地不熟,想请乔大小姐指导一二啊。”我说道。
  (注:有同学私信我,说小说里的三家家居网络媒体是不是现实中有所指啊。在此郑重说明,纯粹是为了省事而借用的公司名。这是我的第一篇小说,也算是处女作,写的时候才发现起名字真是一件很费脑子的事情。为了不让各位看官再产生歧义,现把我在单位名字改为美居,另两家竞争对手改为海家网和齐房网)
  “小李子,你这真是问对人了,看你尽心尽力伺候我的份上,今天我就跟你简单说道说道,你别跟其他人说出去。”小乔有些严肃。
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