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　　接着讲故事。
　　06年5月左右，我开始了第一份工作，到07年7月第一次进入证券公司，一年零2个月的时间，我换了4份工作。那真是一个无头苍蝇乱撞的时期，现在想想都吓人，如果简历里那么短一段时间填上4家公司，任何一家雇主看到简历都会被吓退。
　　（三）初入职场——第一份工作，旅行社，还是没能摆脱路径依赖

　　第一份工作： 当地一家旅行社销售顾问
　　工资：1200+提成，无保险、无公积金，其他补助有没有记不清了
　　书接上回，到06年5月份的时候，C、W和我弄的那个小公司的项目已经持续不下去了，我们决定自寻出路、各自突围活命。当时的我，心态上其实并没有太多的难过和悲哀，毕竟嘛，还没毕业，自己折腾项目赚不到钱说不去也不算丢人。而且最关键的是，我们玩的是空手套白狼，虽然啥都没套着，但是也没啥损失，最大的投入可能就是注册公司时花的注册费和点菜机的一套样品。

　　当时还是抱着很轻松的心态去找工作的。找工作的时候，和几个同学在外面一块合租的房子，然后就是D城当地的几份报纸，看招聘广告，然后投广告。现在已经不记得当时都投什么行业的公司了，但最终收到面试的是一家旅行社。这家旅行社就简称ZT旅行社吧。
　　ZT旅行社是新成立的，我投的应该是销售岗位吧。就是联系业务，拉客户。因为是新设的公司，所以整个营销部门，也都是新招聘的，包括正副营销经理，只不过他们有工作经验而已。入职后，ZT旅行社老总H专门给我们部门找了一个办公室，不过是和他其他朋友的公司在一块办公的。在那里，我们一批刚毕业的大学生，被进行了培训，包括旅行社的业务知识，销售技巧等。现在印象最深的是，那时候大家一块学会玩杀人游戏了，还进行了一次海边的索降和野外露营，索降大概是从百十来米的悬崖上降下去直接到海边沙滩的，挺有意思。野外露营那天，赶上下雨，蚊子多，很多人都被咬了，至今印象深刻。

　　培训完了之后，我们就开始跑业务。旅游这个市场，刚毕业的年轻人业务真不是很好跑，想联系到一般的散客，概率很低，因为人家如果有需求，可能直接就上旅行社门面去咨询；而团队客户，能组织团队旅游的大客户，基本上被各种老手把在手里，那些老手把关系已经坐实了。新的营销团队，迟迟打不开局面，H总就联系了另一项业务，和本地一家刚开业的大型景点签订了代理业务，帮他们出票，而且当时是排他性的协议，只有我们帮着出。

　　这下我们营销部又活了过来。因为这个大型景点投资N个亿，里面有各种惊险刺激的项目，比如跳楼机、过山车、卡丁车等，当时极为火爆。我们就收散客，然后拼成团之后往那个景点发。当时，我们的客户来源主要是两个。一个是在本地的论坛上发帖子，发野广告，收客，说跟我们走比直接到景点门口买票便宜一些。另一个是跑到高校里，发广告，或者找高校一些商店让出一部分利润让他们帮着卖票。当时如果是直接从我们手里出一张票，大概能赚10来块钱，如果通过校园代理出一张票，大概能赚5块钱左右。总之，看起来挺热闹，但赚钱真不多。1200的底薪，加上提成， 大概可能会拿到2000块钱吧，有两个做的好的，可能会拿到3000。不过对当时的我们来说，从1200 的底薪，升到了2000左右，心里还是略微有些满意的。

　　不过好景不长，到了10月份，D市天就开始变冷了，游客急剧锐减。而那个景点为了达到规模效益，人少到一定程度要关门，要不那么多机器运转反而会赔钱。于是，11月份左右，那个景点的生意没的做了。我们又淡季了。这时候，ZT旅行社跟我们说，到了淡季了，都没活了，公司成本支出太多，所以要把底薪降到800，等来年旺季了，再恢复到1200。这让我们中好几个都觉得有点郁闷，大学毕业了，1000以上，还能说的过去，也能活下去，要是800的话，就活的相当艰难了。当时我们已经在外面租房了，4个人，挤在一个40多平的房子里，月租800，一个人分摊200，加上水电什么的，月支出估计得有250。还有吃饭，1天6块，也得200。还有电话费，交通费。。。。。如此一算，800真的很难活。。。。。

　　正在此时，另一个机会开始浮现。之前没毕业的时候，想做培训项目的时候，曾经和某校的一个老师N接触过，该老师也是海外留学回来的，自己在外面有咨询公司。他跟我联系，说想让我过去跟他一块干，一个月给1500。我一想，旅行社给800，熬小半年后才给1200，这家直接给1500，而且还是管理咨询公司，听起来比旅行社好听多了。于是决定过去。从ZT旅行社离职貌似根本连手续都不用办，因为根本就没有签什么正式的合同，跟老总打个招呼就可以走人了。。。。

　　（四）初入职场——第二份工作，HH管理咨询公司
　　到了HH公司之后，才发现，这个HH公司已经从他们一家办公的写字楼里搬了出来了，而是撤退到了N所在的学校的一间办公室里。。。。狂汗。。。。
　　N的说法是，之前的业务前途不大，搬回学校主要是为了便于开展一个新的项目，新的项目就是海外实习生项目。我想，好吧，反正在ZT旅行社也拿不到多少钱，而这家公司许诺我底薪给1500，也挺不错的。
　　所谓的海外实习生项目，就是把中国的大学生弄到国外去，然后在国外的家庭里跟家庭成员一起生活，吃住在别人家里，但是需要帮助别人照顾小孩，国外家庭会支付零花钱，并且会在当地的学校再帮学生选报一些课程。这个项目，对于中国学生来说，可以不花钱到国外（前期有投入，但国外家庭的钱能赚回那些投入）跟国外家庭生活半年，练练外语，开阔下眼界，再弄个别人看起里很羡慕的经历，对于国外家庭来说，找了个低成本照顾孩子的"保姆"，当然他们的说法叫babysister。

　　这个项目做的话，最主要的，还是吸引学生报名，只要把学生送出去，我们就有钱入账。具体利润记不住了，大概送出去一个人，能有七八千的总利润吧。N所在的学校，N自己亲自做宣传，招人。而N所在的学校之外，N想让我做。呵呵，没错，我负责N所在学校之外的所有市场。。。。
　　招生方法很简单，还是高校做宣传呗。我又跟高校干上了，最早是没毕业做项目在高校折腾，毕业后做旅游后来又没少到高校卖学生景点门票，现在招收交换生又要到高校忽悠人。。。。不过这次跟以前不一样，忽悠技术升级了。我们要直接以招聘的名义进入高校。