下面用“一”代表我，用“二”代表客户，
　　……电话响起……
　　一：您好，这里是****公司。
　　二：您好，我想咨询一下您的产品，请您讲一下价格吧。
　　一：我们的价格是XXX，不过我们可以绝对给您保证质量。
　　二：其它厂的价格比您的低多了，人家也说保证质量，我看质量都差不多的。
　　一：呵呵，没有任何一家厂长会说自己的质量差，这个您要自己拿主意了，而且我们的价格确实比其它厂贵了一些，但是都有理由的，我们不可能无缘无故的比别人的价格高，现在生意都难做，我们也是经过再三考虑才定的这个价格。

　　二：我又没见你们的产品，我也不确定您的质量啊。再说了， 我们做的量很大，而且是长期要做，所以我们想选一家质量好价格又便宜的厂家合作。
　　一：那您打电话这个电话是打对啦（用比较热情比较幽默的语气说，一定要有亲和力）。我们是在全国数一数二的大厂，我们的质量可以和任何一家卡厂比较，而且我们本身就是注重品质，注重服务的。像您需要这么大的量，一定要看准厂家，不能只认便宜一点。您要考虑的因素很多，质量第一，今后服务肯定也要跟上，越是量大的，越要注重质量注重服务。不然，您万一做的质量不合格，再重新下单，不是更麻烦吗？

　　二：我们也是问了很多家，我们量大，也要考虑成本。
　　一：当然您要考虑成本了，但是您要在质量同等的情况下考虑成本。如果有其它厂家做出能和我们的质量一样的话，他们的价格肯定会提上去，世界上真有物美价廉的东西吗？有肯定是有的，只不过是在相对的情况下，好的质量配合适的价格，才算真正的物美价廉。

　　二：我能先看看您的产品吗？
　　一：当然可以啦，不过您最后来我们公司一趟，因为您这么大的量，一定要慎重一些，您来我们公司面谈，您也会放心的。再说了以后咱们还要长期合作呢，所以您有必要来看一下，您也不要全部相信我说的话，只有您亲眼看到才是对的。
　　二：好的，那我们约个时间吧。
　　一：您随时可以过来，知道我们公司的详细地址吗？
　　二：知道，我查到了。
　　一：好的，您来的时候如果找不到就再给我打电话吧。
　　二：好的，我大概明天下午过去吧。
　　一：好的，好我明天下午等着您。
　　二：好的，那就这样吧。
　　一：好的，再见
　　二：再见

　　然后挂电话，这个客户就算谈下来一半了……
　　日期：2009-08-09 19:37:01
　　第三十七段：
　　小姑子做销售，确实很厉害，我不得不佩服她，也许是在部队锻炼的吧，一些为人处事的道理，她比我更懂得。而且她会善于利用朋友之间的关系把业务越做越多。平时不要看她天天在玩，其实她是在玩中做出了很多成绩。
　　比如客户里面有搞什么大的活动什么的，她就会去参加，这样她就能认识更多的人，因而就能做出更多的业务来。
　　而且有一点她比我强，她做的业务往往价格都报的很高，有的时候连我都感觉她的要价有点离谱，但是她就是能把客户拿下。
　　我也曾经问过她，难道就不怕客户再咨询其它厂家吗？她却说，就算客户咨询其它厂家也不怕，因为她已经把他们牢牢的抓住了，再说了，客户肯定不会再咨询其它厂家的。因为客户对我非常信任。
　　我感觉业务做到这一点，算是成功的了。
　　日期：2009-08-09 19:46:58
　　第三十八段：
　　公司业务主管，应该算是一个比较成熟的人吧，年纪比我还要大一些，而且做了有四年左右的业务了。这前的业绩一直不错。但是他到我们公司以后，业绩却一直不好，还没有普通业务员业绩完成的好呢。后来我问他是怎么做业务的，才知道其中的原因。
　　他一直瞧不上小单子，盯的全是大单子，当然大家都应该明白，大单子是很难搞定的，而且还需要时间。所以，他才做了这几个月当然业务不太明显。但是我不担心，也一直鼓励他这样做，只要坚持，我相信他迟早有一天能做出一个大单子的。一定要给他时间。
　　日期：2009-08-10 14:48:03
　　第三十九段：

　　今天有点郁闷哦，一个大单子，因为一分钱之差飞了。一个食品厂的客户，要每袋食品随带一张我们的产品，每批定5000万张，这样，每一分钱就是50万元。所以我肯定要慎重考虑，给他们降不降这一分钱。结果我没有降，他们也就说那就下次合作吧，就为了这一分钱，一个大客户没了。唉……
　　谁能告诉我，如果我想再给他们降这一分钱，我怎么再给他们说呢？要知道，今天我可是说的这是我们的最低价了啊……
　　日期：2009-08-12 09:45:05
　　第四十段：
　　这两天有点忙，可能更新的不够快，昨天公司的业务全体出差了。打算用三天的时间攻下一个城市，先祝他们成功。
　　我的大单子，依然在外面漂着，客户也是不暖不火的，天天有话没话在QQ上给我搭一句。我知道他们现在联系了好几个厂家，现在主要是在考查期间。我对自己又增加了信心，他们说他们的量上到了1亿张，问我价格可不可以再降一点。我趁此机会，给他们降了一分钱。跟据我的经验，他们可能会对这个价格还算满意。但是他们口头上还是说价格太高了。但是我不打算再降价给他们。
　　客户依然在漂着，我依然在等着……
　　老天保佑……
　　日期：2009-08-12 09:56:57

　　第四十一段：
　　刚刚偶尔在一个朋友的空间里发现了一段话，比较不错。现在转贴过来。希望看过这段话的或者没有看过这段话的，都能再认真的看一遍。也许你将领悟很多东西。
　　正在准备创业的朋友们应该知道的事情
　　1。如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业！偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。
　　2。需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。
　　3。如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。

　　4。人脉不是指那些行长、局长、处长、科长，人脉是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素的载体。
　　5。关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。
　　6。关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。
　　7。不要进入不成熟的行业。
　　8。尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
　　9。关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子的话，还要研究一下，怎么说不。