就这样，慢慢地进行了原始积累，才有了现在这样稍微象样的企业。

　　我找了钱？笑话，我当然找了钱。要不然哪有钱修厂房，哪有钱购置设备，哪有钱买房子。
　　日期：2011-6-5 15:51:00
　　（35）过程太简约了？你娃莫慌嘛，你总要等我吃口菜，喝口酒讪。
　　选择了商海，就是选择了一条孤独的道路。个中酸甜苦辣等我慢慢道来。
　　日期：2011-6-7 21:54:00

　　（36）现在的人，心态太浮躁，老想急功近利，老想一锄头挖个金娃娃。
　　开店办企业，首先要有足够的思想准备和物质准备：一，你能亏损多久？二，亏损期间你能不能承受;定下亏损的低线和时间，再朝最好的方向努力。这样，就不会为暂时性的亏损而心急火燎;也不会为暂时打不开局面而感到前途渺茫。
　　你光晓得喝酒，你说，是不是这个道路？
　　日期：2011-6-7 22:32:00
　　（37）我打不打牌？当然要打。只不过我和老婆有个约定，三不打：一，企业周围的人不打;二，居住小区里的人不打;三，不熟悉的人不打。
　　为啥子？你想，如果和企业周围的人打牌，头天你赢了，第二天人家喊你打牌，你确实有事去不了，人家会怎么想？是不是人为的制造些矛盾。再说，一天沉湎在牌桌上，哪有时间和精力来管理企业。
　　打好大？哈哈，小赌怡情嘛。十块，二十块，有时为了关系也打五十块，再大不来。为啥子？我有一个朋友，90年代就开始做汽配生意，当时生意非常红火，门市都开了三个。有了钱就开始打大麻将，两口子都打，输光了就到门市去拿，不到一年，输光了本钱，输掉了门面，也输垮了生意。现在，两口子给人家打工，又回到了原点。你想，值不值得嘛。

　　日期：2011-6-8 16:20:00
　　（38）我跟你说，办企业做生意，做到最后，就是做“诚信”。
　　有的老板，不好好在企业内部管理上下工夫，一天歪门邪道，一门心思光想到怎样偷工减料，做到最后往往是“搬起石头砸了自己的脚”。
　　我有一个朋友，95年就在重庆某宾馆附近开了一家火锅馆，当时在业界还小有名气。为了多赚钱，他和电业局内部人员串通起来在电表上做手脚-偷电。结果东窗事发，被稽查逮个现行，除了补缴电费，滞纳金，还罚款几十万。好端端的一个生意就这样打倒了。
　　可惜？确实可惜。这叫“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。不懂？哎，你娃其实有点文化水不平。

　　日期：2011-6-8 17:00:00
　　（39）摆了人家，又给你摆哈我们公司的历史嘛。
　　96年我们给陕西一家军工企业配套，当时是发货就付全款。对方将300套产品提回厂后，晚上他们老总给我打电话，说产品大部分变形。当时我一听，懵了。天，300套万多块钱，不是个小数。要说他们已经付了全款，钱已到帐，完全可以给他一个猫洗脸-麻脱，不认帐。
　　对？对个屁！我晓得你娃肯定是不认帐。
　　他们老总说第二天上午他们重庆办事处有车要回陕西。我给他们老总说，先不追究究竟是谁的责任，首先解决问题。好在还有半成品，当晚，我组织工人连更连夜赶了300套，第二天一早送到对方重庆办事处。产品到了对方厂里，他们老总打来电话，表示非常感谢。
　　后来，对方把变形的产品退回来。当着对方采购人员的面开箱检查，才发现是对方装车不当造成的，对方采购人员一个劲的道歉，他们老总又打电话来表示歉意。

　　现在，这家企业只要在重庆进货，我们公司肯定是首选。就是我们没有，也要求我们帮他调货。你看，是不是当老实人，办老实事好？
　　日期：2011-6-9 11:58:00
　　（40）再来摆哈钱的问题。钱，你娃一听就两眼发光。莫打岔，听我摆嘛。
　　搞企业，牵涉到资金流的问题。资金周转越快，企业效益越好。因此企业的老板巴不得拖欠下游配套企业的货款，巴不得自己的货物一送出去就收回现款。
　　其实，这里面有个误区。现在的小企业，往往处于产业链的中间，既有上家，也有下家。

　　先说说下家。
　　其实很多老板不清楚自己企业和下家的关系是唇齿相依的关系。配套与被配套，上家与下家不是零和游戏，而是应该做到双赢。
　　日期：2011-6-9 12:26:00
　　（41）为啥子？你娃动脑筋想一想嘛。
　　你把下游配套企业的价格杀到底线，又拖欠人家的货款。长此以往，你就把人家企业活生生逼死了。
　　啥子？死了一家又找一家，反正小企业多的是。你倒是想得好哟。
　　你杀死的下游配套企业多了，你在同行业的名声就很臭。人家不是傻子，现在是市场经济，人家又不是铁脑壳，他可以不给你配套，不陪你玩了。

　　我给你讲，我们有一家同行企业，产量比我们大，他仗着财大气粗，有持无恐，学了一些无赖大企业的烂章法。老板过生，在下游配套企业的货款里宰1000元，作为生日礼金;企业乔迁，也在人家货款里宰2000元，作为贺礼。平时结算货款，送货一个月后再来挂帐，下一个月再来结帐，结帐时按实际用量的50%结算。而且产品价格压得很底。

　　日期：2011-6-9 12:49:00
　　（42）有一个搞冲压件的小企业给他们配套，被他们搞毛了，不配套了，不同他玩了。
　　我这个同行企业决定自己搞冲压件，要求有三个月的过渡期，冲压件的企业很爽快的答应了。
　　结果怎样？你猜。
　　结果同行企业自己搞出来的冲压件质量差不说，材料利用率又低，又要电镀，又要喷塑，由于产量不大，外加工的价格高得离谱，而且时间往往还不能保证。后来一算帐，自己生产的冲压件比配套的单价要高出一大截。

　　其实我这个同行企业没有搞懂，现在是社会化分工，搞集约化生产才能生存，没有一个企业能把产业链全部做完。你想，人家专业搞冲压，各类产品上千种，人家的材料利用率在85%以上。你自己搞，材料利用率能达到80%就不错了。
　　不要小看这5%，这就是人家的利润，这是人家赖以生存的底线。
　　这下，你娃搞懂了讪。
　　日期：2011-6-9 16:53:00
　　（43）我看你听得蛮认真，硬是要把我这半壶水挤干才着。好，我再给你讲一个小秘密，记到，不准到处扩散哈。

　　你晓不晓得我们进的配套件单价要比同行业的底1%-2%？哈哈。把耳朵伸过来，我悄悄给你说。
　　给我们同行业提供配套，有个规矩：第一个月送货，第二个月挂帐，第三个月按用量的50%付款，但是付的是延期一个月的转帐支票。
　　啥子烂章法？确实是烂章法。这是重庆那几大无赖巨头早期发家时，为了拖欠人家的资金搞原始积累而创造的规矩。
　　你想，人家给你供应5万的货，就要为你铺垫20多万元。人家的资金怎么流动？为了在夹缝中求得生存，下游的配套企业在产品定价时就把资金在途的损益考虑进去。
　　日期：2011-6-9 22:55:00
　　（44）所以我就反其道而行之，第一个月送货，第二个月挂帐付全款。你想，人家配套企业好感动哦。
　　然后我给配套企业说，资金我给你按时到位，但是价格你也给我你能承受的底线。就这样，我享受了优惠价格。
　　不要小看这1%-2%，我们搞传统产业的小企业，赢利也就5%左右。你想一想，这是多大一笔数字。
　　你也知道，有时我们的急件人家为什么能按时到位，就是给别的同行装的货也优先给我们发来。这就是秘密。
　　日期：2011-6-9 23:24:00