日期：2013-05-17 12:17:55
　　分享一篇本人很喜欢的文章给大家，文章来源于网络。
　　一个青年坐在会客区，半头白发，留着红红的胡子，正在看着墙面的一幅油画，旁边不时走过好奇的职员，瞅瞅他。
　　年轻的秘书穿着短裙，踩着黑色的高跟鞋走过来，身姿婀娜，如跳舞般轻摇过来，做个手势请他跟随，转身进去。
　　到了老总的办公室，女秘书敲敲门，里面传来低沉的声音：进来。两个人一前一后走进去，当女孩对着总经理笑语的时候，年轻人立即明白了两人的关系，但毫无表情，与总经理握握手坐下来。
　　对方的老人看着他：

　　“我知道你，你在这个行业很久了，事实上你开创了这个细分的市场。”
　　年轻人说：
　　“您太客气了。”
　　“但是你输了，你现在一无所有，除了一身债务。你想我做什么呢？”老人脸上显出警惕与犹疑的神情。
　　“我知道您刚刚进入这个行业，缺少技术，也缺少销售渠道。而我正好有您缺少的。”

　　“你想到我这里工作？可以。”老人坐回去靠在大班椅上，前后晃着身体，露出傲慢来。
　　年轻人不动声色，淡淡的笑着：
　　“我已经不适合打工了。我来的目的，是希望我们可以找到双赢的方向，来弥补对方的缺陷。简单的说，您在这个新行业缺少经验，而我缺少资金。但是，如您所指，我是这个行业的元老，技术和渠道完全不缺少。”
　　老人迷起了眼睛，仿佛非洲草原上的狮子。沉思了好久，老人问：“你想怎么做？”
　　“我指导您工厂的生产技术，然后工厂生产一批库存，在上海和北京设立两个仓库......"年轻人伸出手指制止了老人准备说出的异议,“当然，仓库由您的人管理，我带现金提货。”
　　老人的脸上露出嘲讽的笑容，说：

　　“但是你没有现金。”
　　“我们会有的。”
　　“你们？”
　　“我在中国有200家经销商，每个省这个行业的大老都是朋友。你知道世界很大，圈子很小。全国也就这几十个人而已。”年轻人坐回身去，慢慢的捋着自己的红胡子。
　　老人轻轻的摇着身体，眯着的眼睛轻微的发亮，逐渐咂摸出滋味来。几十秒的时间里，老人已经全盘计划了所有的事情，现借助于年轻人的关系，打开销路后，就可以踢开他，全盘掌握所有的全国通路。
　　“好啊，可以尝试。”老人按了一下电话，女秘书进来，“召集厂长和销售总经理来和麦先生见面。”
　　谈了一个下午，对成本和价格作了详细的探讨，年轻人得到一份合同。工厂约定了检查设备和提供技术的时间，年轻人离开工厂，走到国道上，拦了一辆长途车坐回上海。

　　日期：2013-05-17 12:19:30
　　胖子正在水里扑腾，听见岸上有人在喊他的名字，回过头，看见年轻人站在岸上。他鬼叫一声：老麦，你还活着？
　　胖子站在岸边擦干身体，年轻人跺着步望着不远处科技馆半圆的侧面。
　　“这里不允许洗澡。”年轻人指着河边的牌子。
　　“是不准游泳。”胖子纠正他说。
　　“我看见河上这么多泡沫。”年轻人嘲笑他。胖子做了个鬼脸，打开身边的塑料袋，拿出一大堆食品饮料。
　　年轻人伸开腿坐在河边，开了一罐可乐。胖子说：
　　“他们说你欠了几百万？”

　　“对。”
　　“工厂呢？”
　　“抵债了。”
　　“合伙人呢？”
　　“跑了。”
　　“靠！”

　　年轻人淡淡的说着，仿佛那些事与他无关。
　　“你准备......?"胖子转过头来，望着他。
　　“我找了家工厂，老板姓沈......"年轻人简单介绍了些情况。
　　“很简单，你准备玩空手道?"胖子立即反应过来。
　　“可以这么说。”年轻人在脱衣服。
　　“但是你把渠道开发完毕，对方会甩掉你。”胖子嚼着面包嘴里嘟嘟囔囔的。
　　“他会这么做！”年轻人光着屁股跳进水里，潜下去。

　　过了很久，胖子不免有些担心，他喂了一声：喂！
　　没有声音，胖子站起来，有些着急。
　　水声在远处响起，年轻人在100米开外的河中探出头来，白发在阳光下闪亮。
　　他翻过身来，仰泳回到河边，坐在河边赤裸裸的晒太阳。对面建筑物里空无一人。
　　“那你的计划是......？”胖子问。
　　“还不到时候，你愿意和我一起去吗？”

　　“好。”胖子不假思索的回答，他厌倦了在家闲逛的时间，在美国的父母总催着他出国，而他习惯了这里热闹刺激的生活，当然和这个人更有趣一些，无论什么事。
　　年轻人把牛仔裤往身上穿的时候，胖子问他：
　　“你的头发怎么了？”
　　“有天晚上白了。”
　　“胡子呢？”

　　“他们愿意长出来，我不愿意刮了。”
　　两个人大笑。
　　胖子坐在老人的对面。
　　“这么说，xx是你的品牌了？”
　　“没错。”胖子经常流露的玩世不恭的态度有些让老头摸不着头脑。这时，胖子严肃起来，眼睛放光，声音尖细，仿佛夜空的老鹋。“你们设仓库对我们经销商来说是有好处的，但是你们的品牌太弱了。不如贴我们的品牌，我可以保证你的销量。你的厂是新厂，销量是很重要的。在我的店里也可以同时卖你的品牌，你订一个不同的系列。”
　　胖子抓住了老人的弱点，年轻人不动声色坐在旁边一声不吭。是的，对于一个工厂而言，一天不开工就意味着损失。
　　“可以。”老人思考了一会儿。
　　“价格需降低10%，因为我自己的品牌有广告支出，而你只是负担生产成本而已。”
　　“5%。”

　　“8%。”
　　“好吧。”
　　日期：2013-05-17 12:19:49
　　路上。
　　“那个xx牌是你的？”胖子问。

　　“我7年前曾创立了那个牌子，有七八个省的经销商盗用，我没有管他们，自己也卖，不过是交给江西的老程去卖。他们拿去小厂作帖牌。现在我需要他们回报了，很快他们就会收到我的律师函。”年轻人说。
　　“你准备收回来？”
　　“何必呢？你说那样有什么好处呢？"年轻人笑嘻嘻的，“他们可以接续卖那个系列，交换条件是必须把我们现在的系列插进去。”
　　胖子明白了：
　　“这是你一直预谋的？”
　　“有备无患嘛，他们替我打开市场知名度有什么不好呢？比尔盖茨不是还放任中国人用盗版嘛，否则怎么会有那么大的市场？”
　　年轻人嘴里咬一根草，慢慢的嚼着。
　　两个人十几天里走了七八个省市。
　　此时，他们正站在郑州大市场的主街上，对面站着老吕。老吕留着日本鬼子式的小胡子，经年喝酒导致神经中毒，手微微的颤抖。
　　“麦总，你准备让我关门吗？”老吕鹰枭般的眼光盯着年轻人，“我在这个牌子上已经花了7年的精力和心血。”