日期：2012-08-10 13:06:36

　　李渔的‘大单’其实只有47万，不过这个单子对李渔的影响却不是数据能衡量的。尤其是朱弘毅的惊鸿一瞥，对李渔的刺激那是相当大，李渔在现场几乎记录了朱弘毅和客户的每一句话。回去又反复推敲了很久，越琢磨越有味，不过看不明白的地方也越多。这让他对销售技巧产生了更加浓烈兴趣，跑到书店买了几本关于销售技巧的书，挑灯夜读，不读不知道，一读更烦恼。世面上那些‘销售’书不是励志的就是厚黑的，最好的也不过就是讲几个似是而非的故事。想找到李渔喜欢的‘逻辑’实在是妄想。但是没有逻辑的理论，李渔一概认为是放屁。

　　NEO公司的单子签的很快，在他们走后一周，琳达就叫李渔到了NEO位于国贸的中国公司，这次是只有琳达一个人，目的也只有一个：砍价。美其名曰谈判。
　　琳达是个职业买手，绝对是训练有素，李渔一开始报了65万，第一次琳达告诉他价格太高，完全超出了他们的预算，让李渔重新报。李渔觉得单子太大，不敢擅自做主，在请示刘卫东后降到了56.5万。第二次去国贸，琳达告诉他说MW软件公司已经报价了，只有49万，还认真的问李渔为什么国内的比国外的还高？李渔没辙，又请示了刘卫东，降到了48.5万。第三次到国贸的时候，琳达直接砍掉了一些她觉得多余的模块和许可。重新计算一下，价格就成了45万，最后琳达又主动的加了两万，作为实施结束后对实施人员的奖励，由她们负责颁发。

　　谈判结束后，李渔觉得自己打赢了单子，回去之后又把三次的谈话情况认真梳理了一遍，越分析越觉得上当了。所谓预算，根本就是个借口，他们怎么能提前制定如此精确的预算？而所谓竞争对手报价更是子虚乌有，李渔找到了上海瑞和的同事，了解了一下那个MW公司的情况，发现这帮家伙从来就没有做过100万以下的单子。更重要的是琳达只是辅助人员，怎么可能决定选谁不选谁呢？所以MW的报价完全是虚构。而且MW公司既然一直如此报价，而琳达却一直在认真和他们谈，更说明预算是个借口。

　　分析清楚了，李渔悔之不及，只能昂天长叹，再优秀的猎人也斗不过老狐狸。
　　在这个过程中，李渔没再找过朱弘毅，自己和朱弘毅差点得实在太远，一个是业余初段选手，一个是职业高段选手。自己的问题太初级，拿着小学的问题去问大学老师，实在有伤自尊。不过，李渔坚定了一个信念：一定要做一个真正的职业选手。既然选择了这个职业，就决不做第二名！
　　“小鱼儿，你那种所谓‘紧张’其是‘鸭梨’太小，如果你像我这样‘亚历山大’，你也就没这么多鸟事了！”小路这次不再说让人恶心的话了。六瓶啤酒下肚，他也担心会吐出来。“你一生太顺利了，处处拔尖，养成了一种变态的自尊。脸皮薄的像个黄花大闺女。为了面子可以把命赔进去。这叫精神洁癖，你懂吗？”
　　李渔点了点头，小路说的有道理，这家伙总是能把劳动人民的朴素和干部子弟的狡猾结合到一起。“我也知道自己这个毛病，但是我改不了。就这么点东西值钱，你就别让我把这个也赔进去了。”

　　“但是像朱弘毅这种高人，你至少要贴上去，肯定对你有帮助，贴不上去，多请教一些问题总是可以吧？你想超过人家，就要先学习人家，他总不至于像我那个师傅一下害你吧，多好的机会啊。”小路道。他确实有点为李渔可惜，如果换成自己，早就狗皮膏药一样的贴上去了。
　　李渔心里一动，对啊，自己至少可以学些啊。可是想了想，还是觉得面子上抹不开。于是道。“这段时间，我也摸索了一些招数来宽慰自己。我的问题归根结底是担心客户拒绝。其实仔细想想，没有拒绝才是一件奇怪的事？总有人不是你的客户，那又怎样？既然是件永远绕不过去的事情，那就接受吧“。李渔看到路峥嵘正往嘴里夹菜，赶忙补充了一句。“就像拉屎撒尿，再恶心不也得干嘛！”

　　路峥嵘又把筷子放下了，恶狠狠等着李渔的下文。他知道李渔这家伙做什么事都是一套一套的，不追述到问题的祖宗八代决不罢休。
　　“其次，”李渔果然有下文。“我发现当我和客户交流业务时候，尤其是能够显现出我专业性的时候，客户哪怕拒绝，最后不买，也会对我很尊重。他们尊重的是我的专业性。因为这种专业性对他们有帮助。每到这时候我都很兴奋，很能满足我变态的自尊。所以应该扬长避短，在自己最擅长的地方，把工作做扎实。”
　　“对啊，反正销售这事，不是取决于你把事情做多好，二是取决于你比对手做的好，就像豆腐的葡萄法。”路峥嵘同意小鱼儿做法。
　　“何况公司里那帮所谓的牛人，我看他们也有紧张的时候，像我的金师傅，也一样紧张。”李渔跟着金永琢打单的时候，能深切的感受到他的紧张，但是并这不影响金永琢的业绩，金永琢的业绩一直是公司的前几名。
　　“好了，好了，咱们不说这些了，可不可以说点严肃的话题？”豆腐知道小路心烦，赶忙接过话。“谈谈你女朋友怎么样？”豆腐对这个话题充满热情。
　　“唉，一言难尽啊！”路峥嵘表情由愤怒变成了沉重。男人最沉重的话题就是谈自己的女人。
　　李渔一听，接口道：“慢慢说，我们有耐心听，到什么程度了，勾搭成奸了？”男人最轻松的话题就是谈别人的女人。
　　“目前进展不大，孩子他妈对我还是革命同志般的友谊。我也一直没捅破窗户纸。不过你们放心，我那口子跑不了。”路峥嵘这句话像是给自己打气。
　　听小路这么一说，小鱼儿和豆腐都有点泄气，期待的突破没出现，李渔问道：“这不像你的风格，人家都是两星期搞定，你这都快半年了。怯场了？”

　　“这次不一样，我得想办法先战胜她男朋友才能开口。”
　　李渔看看窦富强，窦富强看看李渔，俩人瞪大眼睛一起问道：“你小三啊？”
　　“别说话那么难听！那不能叫小三，我正式的称号是‘归宿’，你们两个文盲！”路峥嵘愤愤不平的说道。
　　“她是不是特别漂亮，值得你这么下功夫？”豆腐问道，在他眼里，路峥嵘就没有在乎过什么，但是这次好像不一样。
　　路峥嵘脸上露出了一个灿烂的笑容，手往挂在餐馆墙上的电视一指：“你们先看看电视。”
　　三人的目光都盯在了电视上了，电视上正在播洗发水的广告，满屏幕上都是大美女，而且一个接一个。李渔和豆腐立刻忘了刚才的话题，直勾勾的看着电视。
　　“看到了吧，我告诉你们，这些模特没有一个赶得上我女朋友漂亮！”路峥嵘自信满满的说道。“要是有一天带我女朋友回家，十里八乡的流氓都得出来围观。”
　　三人今天晚上已经快干尽了一箱啤酒，但都没有醉的意思，这一年对他们来说，都太不容易了，他们有太多的辛酸和快乐需要倾诉。当然最重要的是，他们希望一起盘算一下未来。
　　“哥儿几个，干了这杯，我们今年不易啊。”李渔端起酒杯，一饮而尽。其他两人也都跟着干了。“想想我们一年之前刚来公司的时候，谁会想到会经历这些东西，当时我还一心想着做软件研发呢。”
　　“我当时还以为可以见谁灭谁呢，现在倒好，动不动就被人灭。”路峥嵘道。
　　“我收获最大，把自己朴实的性格都改了。”窦富强道。
　　“生于偶然、死于偶然、庶民王丞，莫不如此。偶然是环境造成的，人又是环境的动物！人的发展过程就是在压力下逐渐变态的过程。”路峥嵘总结道。
　　“说得好，这话不像你说的，像小鱼儿说的，很少见你这么深刻？”窦富强道。
日期：2012-08-10 13:07:19

　　“这厮一喝酒就深刻。”李渔接口道。“不过这话在理，环境就想一个巨大的模具，任你什么英雄好汉、钢筋铁骨、只要投进来，出去就都一个德行了。
　　形状虽然可能改变，但是也不用这么悲观，至少我们还有可以选择的东西，比如，我们可以选择我们未来的方向，虽然我们未必知道路怎么走，但是我们至少可以知道向哪个方向走。”李渔道。
　　“你是说，明年我们应该怎么办？”路峥嵘问道。这也是他这段时间想的最多的问题。