我喜欢小事看大事，没办法，长期销售养成的习惯。比如看到一位先生手指甲干净，就能推断他爱整洁，然后再推断出他对细节有偏好，然后再推断出他有可能有细心谨慎的一面……
　　不就是2500的房租嘛，这个咱出得起，就算贵一倍也没啥了不起。但这不是钱的问题，而是思想上的问题。从一薇的第一个行动开始，我似乎发现了大家对待未来生活的观念、态度、信念有了区隔，跟以前打不同了，不是好苗头。
　　可我工作实在太忙，比稿关键期又即将杀到，实在没精力再去游说一薇，唉2500就2500吧，只好等春节回北京再劝喽。

　　日期：2011-08-13 10:12:49
　　半个月后初稿设计完毕。接着就是按照我的设想，分别请经销商、分销商、商超线、酒店线和广告公司的客户群参与修改研讨，外面谈论完，再到公司内部请各部门一把手参与进来讨论。四天后，第二轮修改又紧锣密鼓地展开，接着又是第二轮研讨。那段时间把我给累得，白发逐渐增多，心力憔悴，恨不得抱着枕头上班。
　　离评审会的日子越来越近，连老板和总裁都亲自打电话过问此事。货架也租好送了过来。终于，我们所有包装设计全部截稿，彩色打印机打完一款设计稿，我们就裁切黏贴到成品包装瓶或包装盒上。虽然为每个品类的包装设计搞出了多款设计稿，但为了避免分散高管视线，经过投票表决，我们每个品类只出最终两稿，而且是把最好的那款设计放到货架上。
　　望着一款款凝聚无数人心血的作品，大家不禁百感交集。
　　“小黄，去，TMD，搞几瓶‘小二’过来！”我大喊道。
　　时间不大，小黄从外面拎回一塑料袋的北京小二锅头，大家一边小口喝着，一边欣赏佳作，办公室里一片欢腾，那份美滋滋的心情，与抱得美人归相仿。

　　当然，贺平没忘我给他交代的秘密任务。
　　日期：2011-08-13 10:13:17
　　印象很深，集团关于明年销售工作会议，如期在C市分公司大会议室举行。三十多位集团高层和销售总部老总、大区销售总监、省销售总经理、重点市销售经理齐聚一堂，足足有八十多人。两天的会议安排超密，头天上午召开下今年销售工作总结会；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免调整会；晚上召开明年销售任务和政策研讨会。
　　第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整解决方案和包装升级设计评审会。晚上是董事局会议。
　　整个会议流程紧密，从上午一直延续到晚上，内容不仅重要，而且涉及到各个部门核心利益，从参会人员紧张神情即可看出。其中留给广告总部和企划部的汇报时间是各50分钟。看到会议流程表，我不禁暗自吃了一惊：“哟，才50分钟？咱可是按70分钟准备的，得赶紧精编汇报内容。”马上通知贺平，最后压缩成40分钟讲完的PPT。
　　晚上等会议散了，我一个人在办公室专门练习陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心。

　　日期：2011-08-13 10:13:48
　　至于宣讲方式，那是跟北京A4广告公司朋友学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，气势夺人，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，跟着他创意走，往往在陈述环节和印象方面能取得不错反响。
　　我借鉴学习了他们套路，虽然不必夸张地边跳边说，但宣讲起来得说出气势。很多人评论我说话中气十足，正好利用起来，对，加上感情色彩，将一个思路阐述和枯燥数据分析的PPT说成评书样。唉，为了最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！
　　未完待续，敬请期待本集大结局。
　　日期：2011-08-15 11:03:33
　　书接上文
　　销售公司的总结报告会，众多一线销售老大们的发言，把我给雷住了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%，......”、 “我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%，......”、 “我在辽宁，在集团公司大力支持下，销售额提升110%，......”、 “我在北京，今年我们全面打入K/A系统，展开了走进千家酒楼大行动，取得销售额提升280%的业绩......”

　　绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。刚开始听到这些数据，我还感觉他们好牛，一个个能跟销售超人相提并论。
　　但听到后来，咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛，而是市场推动的结果。当初我弃外资啤酒公司不去，舍近取远而到 A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗？欧美人均牛奶消费量是80公斤/年，而国内人均才10公斤/年，可见市场需求非常旺盛，成长空间极大。销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关，跟市场有关。嘿嘿，看来当初分析颇有道理，算蒙中啦。一句话，大河里有水，小河里自然有水，咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”

　　想到这里，我不禁心里偷偷给自己奖励了一朵大红花！
　　下午的人事任免会，叫我充分领教了老板的强势。虽说是董事会的决定，但董事会也要听董事长的嘛，他一句话就能叫人连升两级，一句话也能把人打入冷宫。所以在大会上，只要老板一发言，简直可以说鸦雀无声：“……，我们这次请窦总担任集团审计总监，就是因为他有一身正气。窦总严格审查费用支出，按规章办，硬是把一些高管出差报销赶掉一半还多，而且他顶住很多外部压力，真正做到了铁面无私，为此他得罪了公司里某些权贵。有人些跑到我跟前，拐弯抹角讲了些窦总的不是，有用吗？如果窦总不触犯个人利益，你们怎么会讲他的坏话？我根本不会听一面之词，你们越是反对，反对的人越多，我就越是要给窦总升职，集团就是要弘扬这股正气……。”

　　等会议结束，我踅摸出点眉目：“老板表扬一位高管时，只简略说他的一件事情！为什么？只能说明那位高管所做的事儿给老板留下深刻印象，其效果是连老板都佩服。看来今后我也要做出一件轰轰烈烈的大事，才能叫老板彻底记住咱！对，其他小事都该交给同事，而我集中精力专攻一件大事，就像这次包装设计一样！此外，老板善于用逆向思维考虑问题，很独特，很新颖，用得很巧妙，今后咱也该运用到工作上去。”

　　日期：2011-08-15 11:03:55
　　晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系，主要是降低基本工资，加大绩效成分，建立起项目重奖机制。奖励从1万到100万不等，分成十个级别，只要符合要求，即可对项目负责人实施重奖。对于10万以上的奖励，由董事会决定，10万以下的由各分公司一把手、销售总部和人力资源总部三方签字认可决定。其中，侧重一线有功销售人员，这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上。