挡在瘦保安面前的是李渔，李渔的动作相当快，瘦保安还没站稳，车子一到，李渔当胸就是一脚，这一脚踹的非常狠。瘦保安还没看清怎么回事，就四脚朝天的躺在了地上。李渔根本不容他喘息，冲上前去，摁住瘦保安，左右开弓，冲着脸上就是重重的两拳。这两拳打得结结实实，瘦保安的嘴里立刻涌出了血。
　　这一切做完，李渔迅速站起身来，冲着豆腐道：“快跑！”
　　李渔的这几个动作实在太快了，加起来也就十几秒，豆腐几乎没反应来，听到李渔的喊声，便昏头昏脑的就跟着李渔向一个胡同跑去。
　　俩人跑了一段路，李渔首先停了下来，豆腐也实在跑不动了。弯着腰，喘着粗气道：“小鱼儿，你太狠了，那哥们血都出来了。”
　　跑了一段路，李渔的脸色好像没怎么变，沉声道：“打掉了他两颗牙。”

　　豆腐吓了一跳，不由得向李渔伸了伸大拇指：“你练过？”
　　“没有，打架打出来的。”李渔看了看胡同口，远处确实没有追兵了。于是认真的整理了一下西服。拿出一个以小梳子梳理了一下发型。
　　歇了一会，豆腐的气也喘匀了。今天的经历太刺激了，他这辈子还第一次遇到。乐呵呵对李渔道：“我还以为你一直是个好孩子呢。”
　　“我当然是好孩子，从小到大都是，就是爱好打架，其他方面表现都不错。”李渔认真的解释道。
　　“怎么会有这爱好？”豆腐看着李渔，他总觉得这家伙站在那就像杆标枪。
　　“欠揍的人多。”李渔道。“行了，你的仇报了，我要回去扫街。今天的目标还没完成。”
　　一听这话，豆腐一下子瞪大了眼睛。发生这事，自己的心潮至少要澎湃两天。可是面前的这位兄弟似乎早已甩到了脑后。竟然还有心思拜访客户，这小子是不是人？
　　日期：2012-07-18 11:44:27

　　为什么拜访客户会紧张？
　　我第一次拜访客户的时候，（那时候真是黄花小伙子），确实快吓瘫了。我围着客户的办公楼转了几圈，楞是不敢上去。最后一咬牙冲了上去，敲开客户门一问，要拜访的人竟然不在。
　　那是我人生最幸福的一刻！至今记忆犹新！
　　对于紧张感，我做过分析，我想不外乎下面几条：
　　1、担心拒绝

　　经常听到一句话：销售是从拒绝开始的。说这句话的人，可以拉出去非礼两个小时。因为大部分拒绝和客户无关。而和销售人员自己有关。你去推销，客户自然会在潜意识里拒绝。不信你到马路上推个人试试，看看别人揍不揍你？推销和销售有一个本质的区别：推销是卖，销售是和客户一起买。
　　2、不愿意求人，怕失去尊严
　　销售未必一定是个求人的事。相反我觉得好销售都是能蹭吃蹭喝的。因为你能给客户提供比他付出的人民币更高的回报，为什么要求他呢？所以问题的本质不在求，而在于如何让客户意识到你确实给他们提供更大的价值了。包括个人的利益
　　3、怕客户提问
　　就像李渔和路峥嵘一样，自己不懂客户的业务知识，所以最怕客户问问题。因此就没完没了的对客户说话，不给客户丝毫提问的时间。

　　这个问题的解决很简单：不会就学吧。不过，要学到不是你的产品，而是客户的行业知识。人家客户买东西是为了解决他自己问题，不是为了解决你的问题。
　　日期：2012-07-18 14:51:06
　　怎样才能不紧张
　　我不知道别人怎么样，我算是销售行业的老家伙了。整个青春全被这个职业给糟蹋了。即使在我最后做销售的那几年，在去见客户时，仍然会紧张。不过紧张的理由已经不一样了。因为扛的都是大单，很怕由于我的原因而丢掉。
　　减少紧张的办法就是前一天晚上尽量下功夫准备，把客户的行业、公司研究个遍。其实跟多时候也未必用得着，但是心里踏实。
　　这样做有个好处，久而久之，就熟悉了很多行业。了解了很多客户业务（这是销售对重要的功力之一）。一旦你清楚了这些东西，客户就很愿意和你说话，说都愿意和一个了解自己的人聊天。紧张感也就消失的差不多了。
　　日期：2012-07-19 08:10:43
　　第二章往事

　　北京这几年一个很大的变化，就是把护城河周围整成了郁郁葱葱的绿地。河水也充盈了很多，有些地方甚至可以行船了。
　　路峥嵘没看到船，只是看到河对面有个衣衫褴褛的流浪汉躺在草坪上，身体呈‘大’字型，惬意的享受着阳光。看起来悠然自得。
　　小路出神的看着这家伙，忽然有了一丝莫名的羡慕：这货的生活质量真高，至少比自己高。不用打工，不怕白眼、想吃就吃、想睡就睡，真乃成功人士也！
　　再看看自己这个‘骗子’，辛苦了大半天，却被人轰出门，咱好歹也是西装革履，尤其是配上李渔借给的这条领带，更像个专业人士。怎么就不受人待见呢？而且自己长得也不像骗子，我师傅刘东北到比较像。可是人家手里有单子签，自己白穿了一身骗子的道具，却什么也骗不了来。
　　不过没关系，豆腐减肥的时候不是常说吗，天将降大任于斯人也，必先饿其体肤、饿其体肤、饿其体肤。看来这是老天看得起咱，否则也不折腾咱了。对了，不是还有李渔那小子比我还惨吗。那还有什么委屈的？

　　想到这，路峥嵘心情大好。抬眼向远处望去，没见李渔的影子，倒是看到远处的小道上拐出一个丰满的身躯，豆腐来了！
　　看到路峥嵘，窦富强乐呵呵的跑了过来。路峥嵘看到豆腐乐开花的胖脸，心想，难道这小子有收获？
　　“豆腐，该减肥了，否则会被杀掉的。”路峥嵘严肃的对窦富强道。
　　“呵呵，我不是胖，是在发育。天生福相，我妈就喜欢这样的。”窦富强不为所动。
　　俩人在花坛旁的椅子上坐下来，路峥嵘认真的看了一眼窦富强，问道：“今天斩获不小？”
　　“不好，跑了一天，没有一家跟我正经谈的，连名片都不要。还有一家，一把就把我推出来了。”窦富强的胖脸有了一丝怅然，不过一闪就过去了。他不想对路峥嵘谈今天打架的事。

　　“那你乐个头啊。”路峥嵘哭笑不得。
　　“难道还要哭啊？你难受一分钟，就失去60秒的幸福。干嘛愁眉苦脸跟自己过不去。”窦富强是个坚定的乐观主义分子。
　　路峥嵘被噎了一下，更郁闷了，双手抱着头，把两个胳膊肘架在膝盖上，忧郁的看着对面睡觉的流浪汉。“光傻乐有什么用？想办法啊，大哥！”
　　“呵呵，我一天都在不停地想。”窦富强永远都不会着急。
　　路峥嵘一听，赶忙抬起头：“说说，有什么好办法？”

　　“什么都想到了，就是没想到办法。”
　　“我咬死你！”路峥嵘一把掐住了窦富强的脖子。
　　一个多小时后，李渔才匆匆的赶到。路峥嵘远远看到李渔的资料袋还是鼓鼓囊囊的，不由得一笑。一股难兄难弟、惺惺相惜的感觉油然而生。不过等李渔走近他才发现，李渔的资料袋里放的似乎不是资料，资料没那么沉。
　　“怎么才来？是不是发财了？”路峥嵘比较关心小鱼儿的战绩。
　　看见两个家伙悠然的坐在椅子上，李渔没好气喊了一声：“让个座！刚学会筋斗云，用的还不熟！”看到椅子上还有几包没破封的小零食。李渔乐了。“给我留的？”边说边放下资料袋，准备给零食开封。