岛村不为所动，坚持自己的想法。完全没有利润的生意做了一年之后，“岛村的绳索便宜”的好名声就传遍了四方，订单像雪片一样飞来。这时，岛村开始了他的第二步。他拿着购物收据去找订货的客户，说：“现今为止，我一分钱也没赚你们的，但长此下去，我肯定要破产。”客户一看，果真如此，岛村一年多只赔不赚，真是一位厚道的商人，再说即便涨价也很便宜，于是心甘情愿地将价格提到了五角五分一根绳索。

　　然后岛村又来到麻绳产地与当地的厂商交流：“你卖给我的麻绳，我都是原价售出的，一分钱没赚到。”厂商一看单据，大吃一惊，他们头一次碰到这样甘愿不赚钱做生意的人，于是一口答应将收购价降到四角五分。
　　一来一往，两头的价格一改，岛村从每条绳索中的盈利就达到了一角钱。靠着这个反其道而行之的策略，他用一年的时间占领了市场，再调整价格，经过几年的努力，岛村从穷光蛋变成了日本有名的绳索大王。
　　作为商人，岛村违反商人本性，默不作声赔钱一年，为的是什么？占领市场，挤走竞争者，最后再捞取利润！
　　在鬼谷子看来，这便是“欲闻其声，反默”。钓言与钓钱之道，本质相通。越简单的招数越厉害，也就越大朴无华，其锋不工，威胁强大。“善反听者，乃变鬼神。”要做到像鬼神一样多变，若不擅于从反向的角度试探对方，就会“牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审”。真正的谈判高手，无不精于正话反说，反话正说，并从对方的反应中得到自己想要的东西！
　　作为在世上谋生存的人，如果懂得这一点，你就能越混越好！
日期：2011-07-09　17:52:44

　　见其谋事，知其志意
　　——进言须随机应变，合乎领导想法

　　阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来楗，往应适当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时，从便所为，以求其变。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
　　进言要考虑是否可行，再分析得失，以顺从的姿态来驾驭对方心意。进言时须随机应变，合乎君主想法。若其向我询问，回答须适当。交谈过程中，发现原来的言辞不合其意，必须立即停止原方案。此时，应揣摩其心，顺势而为，然后等待他自己改变想法。与君主交谈，凡谈及往事，应顺其思维和言辞来讲；凡谈未来之事，可以有不同意见。只要看君主的做事方式，就可判断其志向和想法。如果你的计谋不合他意，说明你对他的了解还不透彻。如果你的计谋合乎他意，却不被采用，那么你应该表面与之亲近，暗中则与之疏远。若不能情投意合，立场一致，即便圣人也不会为他出谋划策。

　　在领导面前，会说话和不会说话的人去讲同样事情，一定会得到不同的效果，有时候甚至会有天壤之别。话要怎么讲？这里有一点需要记住：以合其谋——关键问题要与领导保持一致性。次要问题可以有所分歧，但也必须看清领导的心理，在他允许的心理预期内，才能拿出相反的观点，让他采用。
　　鬼谷子告诉我们进言之术重要的一个原则：随机应变。我们跟居上位的人打交道，一定要随机应变，切合对方的想法，顺应对方的言辞，这样才能保全自身，从而柔和地实现自己最终想要的结果。
　　在领导面前，你必须明白自己该干什么，不能干什么。在工作范围内，哪个是最有价值的，是领导最关注的。对于关键问题，你无法掌控并且事关领导利益的，坚决与他保持一致，这里不存在任何变化的可能。领导觉得重要的事情，你也要觉得重要；领导认为紧急的事情，你也要认为它紧急。总之，随机应变的前提，是你应该合乎领导的想法，不能在根本上抵触。
　　很多时候，我们要学会给领导做墙，在不伤及自身利益的前提下，必要时为他遮风挡雨。作为上层管理者，需要下属做自己的左膀右臂。因此，一个不懂随机应变的人向上的可能性很低，只适合做冲锋陷阵的士兵，只有深谙领导心思的人，才容易得到重用，获得广阔的发展平台。
　　鬼谷子说：“善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。”这句话的意思是，一个人必须顺应天时地利人和，随时调整自己。事实正是如此，一个懂得临机应变的人，才能担当大任。若行事死板，言语僵化，则只能被管理，向上晋升的道路是封死的。
　　国内一家知名电器公司，因为售后服务出现问题，引起很多消费者的投诉，在当时反响很大，很多记者闻讯后，都来到该公司采访，希望得到些内幕消息，把这事炒成新闻焦点。
　　这群记者在公司门口，遇到了总经理的秘书，纷纷向她询问情况。这位秘书这时做出一个错误决定，她对记者说：“我们经理正在办公室，这个问题你们还是直接采访他比较好！”于是，记者们像汹涌的浪潮闯入总经理办公室。
　　总经理躲也躲不开，只好硬着头皮一个人应付记者们的狂轰滥炸，一个劲地解释和道歉，忙得满头大汗，狼狈不堪的形象很快出现在各大媒体头条和电视新闻中。事后，他得知是自己的秘书“出卖”了自己，非常生气，立刻将她解雇了。

　　这是一起典型的危机处理事件，女秘书很诚实，但对公司和她的上司而言，却不负责任，更是缺乏头脑。当她首当其冲遇到那些记者时，虽局面仓促，是一场遭遇战，本该是她一次好好表现一番的良机，如若能替领导当一回挡箭牌，将记者打发走，或者将记者引向别处，保护领导，不让其曝光，岂不是大功一件？在总经理眼中，她将是一位非常值得培养和提携的下属。然而，她的选择既呆板而且错误，不仅给公司带来巨大的负面冲击，还让领导颜面尽失，可谓不智。

　　有时，领导需要下属随时挺身而出，甘当马前卒，替自己演好“双簧戏”。身处这种环境时，我们一定要懂得权谋心机，临机应变，配合行事，以赢得领导赞赏，从而火中取栗。