在足浴中心，陈主任终于打开话闸子了。他说：这个位置也不好坐，诱惑实在太多了，克制诱惑也是一件痛苦的事情，经不住诱惑这个位置又坐不稳，经常处于痛苦挣扎的状态。你说，送你钱不敢接，是不是很痛苦，送到嘴边的肉不敢吃，是不是会难受，接了，晚上睡觉都不安宁，心惊肉跳的。所以说有得必有失，别人只看到我有油水，他们哪里知道我也是付出了很大代价的。我是可以全权负责医院设备采购，可院长、副院长一声招呼，我能不放在心上吗？我其实也吃苦不讨好，要为他们被人家说闲话，万一出了问题要替他们背黑锅。我倾听的时候适当安慰他几句，很容易深入他的内心。没办法，想深入了解某个人，只有这样。

　　我最想知道的是这次采购监护仪医院有没有定下来。陈主任顺着话闸子讲了出来，说：哪里那么容易定，几个副院长都打过招呼了，说不定院长又打个招呼，说不定卫生局又有什么人找招呼，市政府都有可能过来打招呼，你们这些做医疗器械的太神通广大了，人家说有钱可以使磨推鬼就是说你们这些人吧。我当然看形势办事，既要保住自己的位置，又要不得罪人，你以为这容易吗？就拿这次监护仪，副局长昨天给我电话，问我定下来了没有，这是我能定的事吗？

　　我说：他们也不过受朋友之托，顺便打个招呼，你完全可以不必在意的。陈主任说：你站着说话腰不疼，他们要整我也是打个招呼的事情。我说：那最终只能选择一家公司做，总会得罪人啊！陈主任说：医院又不是只采购一次设备，有句话叫做有钱大家挣，有饭大家吃，打过招呼我当然不会让他们白打，拿下个计划弥补，这里面学问多着呢？

　　我基本知道了大概情况，其实决定权还是在他手上，他左右为难不过是不想得罪人，只要他肯帮忙，这次机会他还是可以给我的，他已经向我透露出这个信息。关键就看我怎么做工作了。
　　言归正传，那都是题外话，打招呼也都只不过是打通关节而已，真正能不能做进去还要看产品质量、价格、售后服务、公司实力和声誉。有了深入的接触，只不过洽谈的空间就会大些，做进去的机会也会大些而已，谁也不能保证可以做进去。我把硕贞公司能给的条件都开给他了，他还是态度含糊，这态度一含糊，结果却不含糊。也就是说，硕贞公司肯定没戏。

　　我故意对陈主任说：朱院长那里有几封信，好象跟你有关，不知你有没有听说过？果然一句话就把他散漫的神思收回来了，他眼里掠过一丝紧张，却笑着说：这怎么会让你知道？我说：我上个星期天到院长家做客，在院长书房看见的。陈主任突然对我的态度来了个180度的大转弯。他正襟危坐问：院长怎么说？我说：我怎么知道，你自己去问他不是更好。要不这个周末我们一起到院长家坐坐。陈主任说：院长家哪能想去就去，我可不想去，有什么消息帮我打听打听，你怎么跟院长扯上关系的，我都没听你说过。我说：我是他的侄女婿，他侄女朱婷就是我爱人。陈主任说：你怎么不早说，这院长也真是的，也不跟我打个招呼，自己的侄女婿都不关照，院长真是高风亮节啊！我说：就是我爱人她大伯不让我说的，我今天说漏嘴了，你可不要告诉院长，关于那几封信，我帮你再打听打听。

　　这时，我问这监护仪有没有定下来，陈主任终于说实话了，说就这两天定，还要同领导商量一下再定，不过你放心，我肯定让医院采购硕贞公司的监护仪。我们原来就使用你们的监护仪，效果一直很不错，售后服务也很到位。有陈主任这句话，我就基本放心了。
　　人民医院与硕贞公司断绝业务来往整整两年后，我终于再次将设备做进人民医院。这是一个很好的开端。后来其他医院向人民医院看齐，也大都采用硕贞公司代理的监护仪。
　　日期：2009-05-09　09:58:36
　　第一个季度过去了，硕贞公司基本不亏不挣，这终于让我可以松一口气。前两个月，我还担心公司可能会亏得一塌糊涂，第三个月加了一把劲，签下了几个单，公司就可以收支平衡。做销售有时就跟赌博一样，运气和机遇也很重要，上个月如果没有朱婷介绍我认识人民医院院长，如果我不使用“诈骗”的方法把陈主任糊弄住，如果没有签下这个大单，那公司现在肯定没现在这么自在。肯定有人认为我利用朋友、使用欺诈等手段拿下定单这种手段不可取。作为一名销售人员，完成销售任务是自己的天职，至于过程在那种情况下希望大家能理解。当然，这并不值得效仿。

　　其他几家医院也顺利签下。作为一名销售管理者，自己个人能出多少业绩并不值得夸耀，整个团队业绩都上来，才是我值得骄傲的事情。我把谁区域内的业绩都划到谁头上，尽管他们只是跟我一起陪客户吃了个饭而已。这种鼓励是最有效的，一方面拿到了提成和奖金，另一方面也有成就感，真正能感觉到原来医疗器械并不是那么难做。让整个团队都振作起来，都产生很好的业绩才是我的终极目标。

　　做销售一直处于激烈的竞争环境下，没有停歇的时候，你停下来喘气，也许一口气还没喘玩，市场就被别人占有，客户就被别人抢走了。销售公司就跟处于湍急河流中的一只小船，不前进很快就会被水冲到下游去。整体来说，硕贞公司现在发展势头良好，整个团队的工作氛围很好。这一年的辛苦总算没白费，尽管一路走来歪歪扭扭，也许创业之路都是这么艰辛。我知道现在也不能乐观的太早，也许有更大的困难等在面前呢。

　　一年前，我还是个因求职无望而四处游荡的无业游民，为解决温饱问题而经常干些偷鸡摸狗的事情。我并不忌讳谈自己那段并不光彩的经历。在同事朋友面前，我现在也算是个光鲜的人物，而一年以前，我是个彻头彻尾的穷光蛋。有一天，我身无分文在一家超市里瞎逛，因极度饥饿经不起那刚出炉的香喷喷的面包的诱惑，到柜台拿了两个面包，溜进厕所里偷吃。当我美滋滋从厕所出来的时候，就被两个保安模样的人逮住了。

　　别走！你刚才带了两块面包进厕所，面包呢？这时周边有顾客，两个保安还算客气。
　　面包？没有啊。我没拿面包。我明显底气不足，但还是想抵赖。
　　还想抵赖？面包屑都留在嘴边，走！跟我们去一趟办公室！我做贼心虚，只有乖乖跟着两名保安走。两名保安一左一右，我夹在中间，想趁机溜走也不行。被他们带到了一间空阔阴暗的房间，可能是临时仓库和理货用的。两名保安突然变得凶残起来，一个长着驴脸，酒槽鼻，身躯与肥猪没多大差别的矮个保安踮起脚扇了我两个耳光，暴躁说：谁让你偷吃超市面包的！

　　另一个尖嘴猴鳃，高高瘦瘦的保安也不甘示弱，抬起脚朝我小腹狠踢两脚，真想不到跟豆芽一样的身躯，力气却这么大。我疼痛难忍，身不由己蹲了下去。
　　交两百块钱，没钱打电话叫亲戚朋友送过来。肥保安说。
　　两位大哥，行行好吧，我现在身上没钱，这边没有亲戚朋友，我到这边找工作，没找到工作，没钱吃饭，实在太饿了，所以拿了两快面包吃，以后有钱了，我会还过来的。希望两位大哥高抬贵手，放小弟一马。小弟不会忘记两位大哥的大恩大德的。我可怜哀求。
　　就算饿死了也不能到朝市偷面包吃，超市不是救济站，你知道这世上有多少人在挨饿吗？假如都到超市来拿面包吃，那超市还不被吃倒闭了？高瘦保安厉声说，似乎为自己的口才感到洋洋自得。