她爸说：这么点钱怎么养家啊？
　　我说：以后业绩好了，工资会提上去的。

　　她爸问：现在手上存了多少钱？
　　我说；没有。
　　她爸说：我女儿要求很高的，要有车有房。
　　二舅见话讲到死胡同了，马上出来圆场，说：我外甥是大学生，刚毕业没几年，现在没车没房，我姐家里房子大着呢，你还怕你女儿嫁过去没房子住啊，我外甥谦虚，其实他工资挺高的，养家是不用说的，车早晚也会买的。
　　他爸说：你外甥挺忠实的，人也长得一表人才，我就不发表什么意见了，成不成就看他们自己的缘分了。没想到这么容易父母关就过了。

　　二舅催促我出去把那女孩的号码问过来，好以后跟她联系。我如释重负离开了那个小房间。那女孩就站在路边，同一个跟她年龄相仿的姑娘聊天。我很礼貌上去向她要了号码，当着二舅和她父亲的面。顺便给了她一张我随身携带的名片。我不想去评价这女孩长得怎么样，她长得漂亮与否，都跟我没什么关系。
　　二舅和她父母都很满意。而我在想：只要我不主动打电话过去，她应该不会打电话给我。
　　日期：2009-05-06　07:58:15
　　时间一天一天过去，市场的萧条，竞争的残酷，尽管林姐采取一系列措施力挽狂澜，可收效甚微。尽管我每天全力以赴出去拉单，几乎每天都是无功而反。公司一步步滑向更加艰难的处境。眼看就要过年了，公司让人看不到丝毫起死回生的迹象。在压力重重，备受打击，又看不到前途的情况下，老业务员小熊的强哥最终也坚持不下去了，相继提出辞职。他们两个是公司的金牌业务员，公司的业务员一直进进出出，更换的很频繁，而他们两个都在公司坚持了两年以上，这是相当难得地。尽管两人的处世风格截然不同，但两人都曾经有过很好的业绩，相比之下，平时吊儿郎当的小熊业绩反而更出色。

　　从他们两人身上，我都学到了很多东西。强哥是内蒙古人，憨厚耿直，刚进公司时，动不动就同医生吵起来，前半年几乎没有业绩，但他还是坚持了下来，尽管那时妻子以离婚相胁，劝他辞职，但他还是顶住了种种压力。最终，医院医生被他的执著打动，被他的毅力征服，开始给他机会，他那时简直一发不可收拾，连续出了十几个大单。从强哥身上，我学到了坚持不懈，踏实肯干，吃苦耐老的工作精神。小熊平时看他对工作心不在焉的，三天打鱼两天晒网，迟到早退是家常便饭，底薪基本被扣完，他每月提成就已经很可观了，他是广东梅洲人，脑子活络，圆滑世故，从不会得罪人，同客户的关系都非常好，他从不把公司的规章制度放在心上，却照样每月出单。我从小熊身上学到了善于寻找工作方法和怎样处好客情关系。我很佩服小熊的工作效率和业务水平。取他人之所长，补自己之所短，自己才能取得进步。

　　金融危机暴发以来，荣康公司成立以后，小熊和强哥都连续几个月没出过大单，甚至连林姐自己也没拿到大单。平时只卖些配件和耗材，利润用来补贴业务员的差旅费都不够，公司整个季度的营业额还没有以前一个月的营业额高，维修方面的生意也非常清淡。以前每年的这个时候，正是同医院签定全年维修合同的最好时机。今年维修合同到期的医院，没几家愿意续签下年的维修合同。公司几乎没有比较大的进项，工程师看公司生意淡，拿不到多少提成，相继提出辞职。现在销售部只剩我一个业务员，维修部只剩罗经理和两名刚找进来的实习生。

　　罗经理是公司合作厂家派过来的驻点工程师，他拿两份工资，厂家给他开了工资，林姐也给他工资。沙果贞公司是这个厂家的系列产品中平市的总代理商。罗经理主要负责这个厂家系列产品的售后服务。他平时也帮公司解决了一些他工作职责之外的问题，所以林姐也给他开了工资。
　　公司还有仓管员兼司机全哥和搞卫生兼做饭的全嫂忘了提。全哥是公司年龄最大的，五十多岁，早年是收破烂的，开一辆旧面包车到处穿街过巷，吆喝着收旧电视机旧电风扇旧冰箱旧空调，收废铁废铜废书废纸，后来城管抓的比较紧，全个生意就比较难做，原来硕贞公司也有些旧仪器旧设备卖给全哥，时间长了就同林姐熟起来了。林姐看他吃苦耐劳，诚实厚道，又会开车，就把他招进来做仓管兼负责接送货物。后来公司规模越来越大，林姐想招一个搞卫生兼给员工做饭的阿姨，全哥就把他老婆介绍了过来，夫妻两在一起，就把儿子也接到了这边来读书，全哥一家人都在公司吃住。全哥全嫂一直对林姐抱有感激之情。

　　维修内勤阿美是林姐的老乡，是林姐资助她读完大学的，毕业后到林姐公司上班，跟林姐情同姐妹。销售内勤阿萍感觉公司不景气，已经辞职了，暂时还没招人顶替。现在公司就剩林姐、罗经理、阿美、全哥全嫂、我、还有两个实习生，总共8人，已经走了一大半。我刚进公司没多久，却坚持了下来，让他们都觉得有些意外。
　　林姐这段时间一直在忙资金的事情，她每天都在同银行打交道。公司没有资金，就如同人体没有血液，根本无法正常运转。现在公司的整个销售重任都压在我肩上，我的一举一动，都有可能关系到公司的生死存亡。我责无旁贷。我没有让公司失望，在各个医院都诉苦哭穷的时候，我还是成功将5台监护仪成功做进了医院。这全是靠我的毅力和耐性磨出来的。在经济如此不景气，公司处境如此艰难的情况下，一个月能取得这个业绩，这无疑给全公司的人带来了希望和信心。不过，医院说暂时资金周转困难，只付了一半的货款，剩下一半下个季度给。监护仪的利润本来就微乎其微，等于公司又要垫进去十多万块钱。

　　日期：2009-05-06　15:13:33
　　中平市相继有几家医疗器械公司倒闭，也有几家转让合并，竞争对手少了，对于硕贞公司来说，少一个竞争对手，就多一份生存的希望。受金融风暴影响，市场经济也跟着萧条，大大小小的企业都面临一个共同问题，那就是资金短缺。林姐忙了一个过月，也没从银行贷到一分钱。
　　年底的气氛越来越浓了，虽然离过年还有一个多月的时间，随处可见提着大包小包，准备回家过年的农民工。原来打工者聚集的地方，现在都显得冷冷清清。个大商场超市的顾客也明显少了。一场发自美国华而街的金融风暴，几乎渗透到了中平市的每个角落。我金融方面的知识有限，不知道怎么会引起金融风暴，我只看到了金融风暴带了的严重后果。厂家生产出来的东西都销不出去，大量打工者失业，打工者挣不到钱，想消费也消费不起。我很纳闷，全球的财富又没减少，生产能力又没降下来，为什么经济会走向衰退。

　　我开始认识到，要改变公司的处境，要让公司快速发展，单靠一两个人肯定不行，必须尽快组建一个战斗力强，目标一致的销售团队。只有公司的整体业绩上来，公司才有可能盈利。在林姐的指导下，我开始制定下年的市场营销方案。公司这么经不起市场考验，与以前制度不合理，不完善也有很大的关系。我要用我的智慧，彻底改变公司的处境。

　　日期：2009-05-07　14:41:19