这段时间，我的主要精力都放在这台激光治疗仪上，思维几乎围着板神医院几个关键人物转。拜访丁主任时，发现不少同行也都知道了这个采购信息，也开始紧锣密鼓做各个环节的工作。一台激光治疗仪市场价十多万，也算是一笔大单，做下来也能挣几万，有些公司经理甚至老板自己出马，他们跟丁主任、陈主任、吴院长都有交情，一直有业务往来，而我认识他们还不到三个月，也许他们根本就不认识我。要拿下这个单，我感觉压力重重。我鼓励自己，事在人为。我没有轻易放弃这个机会。我也开始寻找突破点，想方设法去做各个环节的工作。我没有经验，想找张经理帮忙，张经理说自己都忙不过来。我没钱请他们吃饭，同他们没任何交情，想在这次竞争中胜出，难度可想而知。我不能灭自己威风长别人志气。都是人，别人能做进去为什么我就不能做进去，我不比别人缺胳膊少腿。无论如何，我都要去搏一把。

　　我把目标锁定在丁主任、陈主任、吴院长三个人身上。我也知道，光在办公室里介绍产品、谈合作肯定做不进去。肯定要私下里有点交情，对方才会考虑，在讨论会上才有可能帮自己说话。激光治疗仪效果其实都差不多，价格也差不多，国内就有几百个厂家在生产。能不能做进去只有拼关系。
　　我通过各种渠道去了解到了这三个人的个人情况和家庭情况。丁主任是湖南人，中山大学毕业后分配到板神医院工作，一直在这个医院工作了十几年，已经在这边成家，妻子也在医院上班，是妇产科的护士长，孩子今年上小学一年级，有个小舅子在医院当保安，小舅子的老婆也在医院搞卫生。丁主任为人正直，人品高尚，医术高明，在医院里名声不错。陈玉梅今年五十多岁，爱贪小便宜，但绝不会损害医院利益，医药代表和医疗器械业务代表拜访过她三五次后，她就会让人家到她家做客，这可能与她单身也有关系，去她家做客当然不敢空手去，据说礼品月丰富她就越好说话，她很精明，刚开始业务代表们都喜欢她，同她打交道时间长了谁都讨厌她。据说她负责采购，每年都帮医院节省了不少钱，由拿供应商的好处，又帮医院省钱，难怪业务代表们会讨厌她，医院里没人敢在她背后说三道四。她离婚，有个女儿在上高三，一直被她视为掌上明珠。吴院长刚从别的医院调过来，还没有了解到他的家庭情况，他个人知识渊博，在省级以上刊物发表过多篇学术论文，为人和蔼，生活简朴。据说，刚上任的院长，一般都会比较尊重下面的意见。

　　同丁主任套近乎很难，几次想约他出去吃个便饭，都被他婉言谢绝。对他只能进行频繁的例行拜访，别无他法。他坦诚告诉我：只要机器质量好，价格合理，医院都会考虑的。估计其他公司对丁主任的接触未必比我更进一步。关键是要做陈主任的工作。我准备先去她家拜访一次，我说这个周末去她家做客，她欣然答应。我简单买了点苹果，空手去不好，买贵重的礼品买不起。我估计她最关心的是女儿的成绩，因为马上就要高考了。果然，同提到了她女儿。她说她女儿数学不好，每次作文分数也不高。她说她女儿想考中山大学，又担心考不上。她说她女儿英语成绩很好，曾竞赛经拿过奖。这不，机会来了，数学和作文一直是我的强项，我当时没考上名牌大学，全是英语拖后腿。我说是啊，数学和作文都很容易拉分。我主动提出帮她女儿复习功课，陈主任正是求之不得。我当时就当着陈主任的面，指导她女儿解决了几道数学难题，还向他们母女两灌输了一套写作技巧，听得她们母女俩云里雾里的，反而对我倍加崇拜。陈主任特意留我在她家吃晚饭，客气的不得了。饭后开车送我回公司，邀我下个星期继续帮她女儿功课，叫我开个价。我说陈主任如果提钱，那我就不去了。陈主任会意，说那你尽快把产品资料准备好，这是就包在我身上。

　　日期：2009-05-03　20:39:29
　　终于搞定陈主任，我简直有点佩服我自己。不知道要牺牲多少个周末。在激光治疗仪做进医院之前，我肯定不能马虎。还好，她女儿伶俐可爱，是个冰雪聪明的姑娘，不至于让我对牛谈琴。
　　下一个目标重点是吴院长。已经拜访过几次吴院长，一直没有任何实质性进展。他很会打太极，每次都说会考虑。那天去拜访吴院长，无意中发现他整洁的办公桌上放着一本《小说月报》，碰巧我也阅读过这一期的小说月报，对里面有两篇文章还印象很深。我心中窃喜，吴院长也喜欢文学。我虽不学中文专业，可我对文学的熟悉程度不会差于学中文专业的。我试探着同吴院长聊文学：吴院长，你也喜欢文学啊！吴院长笑而不答。我继续说：现在很多人都追求物质享受，内心空虚浮躁，很少有人能象吴院长一样沉下心阅读文学作品。吴院长笑眯眯说：那你呢，你回潜下心来读一本书吗？我万万没想到吴院长会这样问，结结巴巴说：我以前也喜欢阅读些文学作品，工作以后没时间——其实时间还是有的，就是比较忙，没那个习惯了，我觉得年轻人还是该向吴院长学习，多读书，提高自己的文化修养。吴院长说：你以前喜欢读书，喜欢读哪些书？我以前读过的书差不多都还给作者了，我怕他继续问下去，我笼统回答，我看书比较杂，现在都没什么印象了。吴院长突然问我：你读过《边城》吗？我说：我读过，一部语言象诗歌一样优美的小说，写的挺好的。吴院长问：好在哪里？我说：好在故事情节很简单，却让人百看不厌。吴院长发表起他自己对这部小说的看法，可惜我记性不好，我只记得他说沈从文凭这篇小说，完全可以拿诺贝尔文学奖。我听他聊了两个小时的文学。他说他早年的理想是当作家，结果命运安排他当了医生。每天去拜访他的业务员很多，可会陪他聊文学的几乎没有，光凭这一点，我觉得我成功的概率要比别人大很多。

　　下一次拜访吴院长的时候，我花了5块钱给他捎去了一本刚出的《小说月报》，吴院长很高兴收下了。吴院长告诉我，医院采购十万块钱以上的设备，都由政府部门公开招标。我知道那只不过走个形式，决定权还是在院长手里。吴院长说，我下面工作做的比较扎实，这次招标医院肯定会倾向看好我的产品，不过也不能保证百分百中标。
　　参与这次竟标的厂家和医疗器械公司把投标资料都交到了陈主任手里。陈主任把同行的报价都透露给了我，还提供了一个建议价给我，我照陈主任提供的报价报给她。我分析了几个竞争对手，觉得他们胜出的可能性都很小。不出意外的话，必定是硕贞公司中标。
　　我代表硕贞公司参加了在镇政府举行的激光治疗仪招标会。当时没有现场公布中标结果。我打电话问陈主任，陈主任告诉我，医院报上去的是采用你的机器，你价格也不高，不出意外，肯定是你中标。陈主任的话，仿佛给我吃了一颗定心丸。
　　晚上我梦见我做的激光治疗仪搬进了医院。我梦见了林姐当着同事的面，给我发了三千块钱奖金。我还梦见了和一个漂亮的姑娘拜堂结婚。整个晚上美梦连连。
　　我期待着能在日公布中标结果。
　　日期：2009-05-03　21:16:32
　　朱婷打电话给我，说这个星期六晚上参加朋友的生日聚会，说这次参加聚会的朋友都是成双成对的，说她又不好拒绝，可一个人去又怕被冷落，说希望我能做一回她的临时男友，说想来想去，还是觉得我比较合适，理由是她的朋友都不认识我，不会被识破，我做销售，形象气质都不会让她在朋友面前丢面子。我答应了朱婷的邀请，事有凑巧，我以前也当过一回同事的临时男友，不用排练我也能应付自如。我很有演戏天赋，那回被同事请去向父母交差，当她临时男友，陪她走亲戚时还差点以假论真，假戏真唱。

　　让我困恼的是不知穿什么衣服去好。按理说跑业务的人都会有几套体面的衣服，可我偏偏没有，我身上穿的还是大学时买的衣服。参加工作后反而没买过衣服，有钱时乱七八糟花掉，该花的地方没花，一套象样的衣服都没买。就两件旧衣服将就着穿，现在想买衣服却囊中羞涩，力不从心。说来也可怜，工作这么多年了，却为一套象样的衣服感到为难。我不能以没衣服穿作为不去的理由。