再说工作难度，有些工作困难凭个人努力就可以解决，而有些困难要多方面配合才能解决。我目前遇到的是后者，医院进购一台大型设备，不象买一斤白菜那么简单。大家都盯着这块肥肉，我一个新兵蛋子，有资格分到一块肉吗？看情形很难，有机会先吃到肉的人宁愿自己撑死，也不会留一点给后面的人。要同院长扯上关系，建立交情，不知要到猴年马月。已经拜访过几次院长了，对方从来就没有诚意对等同我交流过。每次跟打发叫花子一样，三言两语就将我打发出办公室。想想也是，院长是何等人物，全市总共就几个院长，我又是何等人物，院长凭什么把我当一回事。这是一个惟利是图的社会，别看院长穿着白大褂就以为很高尚，没有好处放在他头上，他从不正眼瞧人。我一个在失业与就业之间挣扎的人，自己吃快餐都要挑最便宜的，拿什么去同他们联络感情啊？拿诚意，天天去拜访他们，他们见到我可能比见到叫花子还讨厌，叫花子来过一次不会来第二次。其实那只不过是公司不愿投资，忽悠业务员惯用的伎俩，让业务员用感情作投资，打感情仗，在日常生活中，感情是无价的，而在商场上，感情值个屁。假如是个青春美少女，而对方恰好是个好色之徒，那另当别论。否则，如果院长不买你的账，即使你能把黄金说成稻草都没用。做这行的业务员就跟乞丐一样，有人肯施舍，才有一口饭吃，否则只能挨饿。自己的生死存亡掌握在别人的手上，这样的工作，还有必要坚持下去吗？

　　公司的产品构成和销售制度，也不利于业务成交。公司刚成立不久，规模小影响力小，拿不到品牌产品的代理权，只能经营些没什么知名度的牌子，而医院采购一套大型设备往往都很挑剔，尤其是要经常使用的科室主任，主治医生，最怕买一台三天两头出故障的仪器。医院要采购品牌，只有帮医院联系品牌厂家，而厂家给的供货价一般都很高，即使不挣钱，也很难做进去。公司小，流动资金有限，无法让医院赊货，以前赊过几台设备给医院，结果至今还没拿回货款，而大公司资金实力雄厚，不怕医院欠钱。因为这样那样的原因，很多明明可以成交的业务白白把机会让给别人。

　　我辖区内的几家医院，以前或多或少与公司有些业务来往，而我接手这几家医院时，几乎已经没有业务来往。究其原因，这几家医院以前都从硕贞公司买过仪器设备，当初签合同承诺保修三年，后来经常出现故障，叫工程师过来修，工程师开始推三拖四，这几家医院对公司的意见都很大，根本不会考虑继续同硕贞公司合作。有几台设备内部出现了问题，这边的工程师技术有限，不敢拆开修，必修叫厂家过来修，而厂家只负责一年保修，一年过后上门维修要收维修费，这维修费医院不愿出，公司也不愿出，设备有问题，但还可以将就着用，只是数据不太准确，医院照样每天用，最终遭殃的还是病人啊。这些搁置已久的问题若得不到解决，我想同各医院搞好关系，想把设备做进去，简直是痴人说梦。

　　日期：2009-05-01　12:29:17
　　就我目前的情况来讲，与其说是业务员，倒不如说是情报收集员，或是资料派发员，还兼廉价的搬运工。工程师维修好的仪器设备，经常叫我带回医院。就我手上掌握的资源和权利，根本就无法顺利开展洽谈业务合作，我没有招待费，关键时候想请客户出来吃个饭要自己掏钱，出单后才给报销。我不知道产品底价，谈价格时很被动。事实上，我收集到了准确的采购信息，销售部经理或老板会自己出面。在这种情况下，据说只能拿一半的提成。

　　以前没有接触过医疗器械，公司把我招进来，让我同老业务员跑了一个星期，就让我自己上路了。如果不是自己悟性高，学习能力强，根本上不了路。以前业务员流动性很大与新员工岗前培训没做到位也有很大关系。这些日子，我每天下班回来都在翻阅医疗器械行业相关的书籍。尽管如此，同医生聊到某种仪器时，还是捉襟见肘，一问三不知。按理说，公司最少给我们一个星期的产品知识培训。销售部经理也是刚提升上去的，根本就没有管理经验，只关心自己的业绩，根本不把我的问题当问题。如有人指点上路当然会快些，全靠自己摸索，难免会走些弯路。碰到一个自私的领导，根本不顾你的死活，还有必要在他麾下效力吗？

　　让我把辞职的理由一一讲出来，我讲到口干舌躁、天昏地暗也讲不完。这些理由（困难）不是无中生有，不是危言耸听，都是客观存在的事实。这些理由都成立，我是否就该辞职呢？换是以前，我肯定会毫不犹豫走人。现在我不会轻易辞职，已经辞职过无数回了，发现到哪个公司都一样，都存在这样或那样的问题和困难。反过来想，如果没有困难和问题，公司还招我进来干吗。假如遇到问题难以解决就拍屁股走人，那这些问题留给谁来解决，那公司还怎么经营下去？既然整个公司都能坚持下来，我一个业务员怎么就坚持不下来？

　　问题是不可避免的，不要老为问题找理由，应该积极寻找解决问题的方法，事在人为，没有解决不了的问题。古人云：精诚所至，金石为开。对工作太挑剔了，工作对你也会很挑剔。在全国就业形势日益严峻的情况下，老想着跳槽，倒不如放好心态，踏踏实实坚持做好一份工作。
　　说工作困难之前，先问问自己的业务水平，专业技能。公司待遇差，先看看自己给公司带来了多少经济效益。不要认为自己总是正确的。社会上的许多事情不会以你我个人的意志而改变。想在这个社会上立足，就必须适应这个社会，融入这个社会，就必须先学会妥协，否则，只会一步步将自己推向绝境。妥协并不等于屈服，而是为了更好的奋斗拼搏。

　　不要以为自己拥有大学文凭，就该去从事什么工作，就该每个月挣多少钱，理想化的东西很容易被现实击成齑粉。学到实用的谋生技能才是硬道理。在涉世未深，经验有限的情况下，不要老想着要挣多少钱，先把自己的业务技能钻研透再说。公司给多少工资不是看学历，而是看能力。
　　在这里，阿科奉劝各位刚毕业的学弟学妹们，不要心浮气躁眼高手低，不要对公司太挑剔，对公司和社会都多一份理解，求职的道路自然会宽阔一些。
　　我从第一分工作到目前这份工作，期间总共换了十几份工作，对比来对比去，还是觉得第一份工作最好，第一份工作留给我的印象最深刻。后来频繁换工作，很难全心全意投入到工作当中，很难在短时间内认同企业文化。公司对我也明显有所防备，根本找不到那种归属感。
　　那时我还没毕业，学校举行招聘会，我被一家中小型制药厂录用。大四下学期在那家制药厂实习，那次我们学校共有二十多名学生被录用。到公司后，人力资源部组织安排各部门领导对我们进行了半个多月的岗前培训。然后根据个人情况把我们分配到各个岗位上进行进一步的实践操作培训。我那时什么都不懂，什么都不会，领导对我们关怀备至，莫不悉心指导。后来，因公司效益不好，工资又不高，以为没什么发展前途，就辞职了。后来找工作，没一家公司会向那家公司一样用心教我们东西。经历的公司越多，越加怀念第一家公司。很后悔那时辞职，有几个没辞职的，现在都已经升为部门主管了，工资也都加到了两三千一个月，尽管公司效益还没多大改变。错就错在我当时想得太多了，认为公司一定要挣钱才有前途。其实公司是挣还是亏，与整个生存环境有很大关系。我一个普通员工只要做好本职工作，根本不用管那么多。

　　目前国内民营企业都存在这样那样的问题，比如效益不好，资金紧张，管理制度不完善，产品没有竞争力，唯亲是任，人际关系复杂等等。这些都是普遍存在不可避免的。不是每人都有机会进世界500强，进外资企业。注定大部分毕业生要进民营企业，在这样日益严峻的就业形势下，你没有资格挑剔公司。
　　我原来不断换工作，就是想找一份好工作。结果，民营企业进去过，外资企业也进去过，在小公司里待过，在大公司里也混过，始终没有找到自己满意的公司。假如心态没转变过来，永远也找不到满意的公司。
　　日期：2009-05-01　15:02:57
　　每周六下午两点，公司准时召开周末例会。平时早会由两名部门经理主持，周末例会由林硕贞自己主持。例会先由各员工汇报和总结本周工作，提出工作过程中遇到的困难和问题。大家共同探讨解决。除了汇报本周工作情况， 还要汇报下周的工作计划和行程路线。除了口头汇报，交流，还要上交日报表，周包表和周工作总结。大家工作汇报完毕，林硕贞会根据大家提出的问题简单发表处理意见。然后安排下个星期的工作任务。例会结束后进行业务培训、产品知识培训，谈判技巧培训。晚上全体员工聚餐。每周六下午都这样安排。