日期：2011-09-16　13:09:37

　　这几天一直在公司看产品说明说，了解自己公司产品的特点和优势等等。以及市场行情！
　　刚来几天也和同事算是熟悉了，和大家都聊的还算可以，不过都是些表面的东西。
　　也询问过几个老业务员，向老业务员请教和分享下经验。其中两个老业务员大概的说下这个行业，以及大概的销售情况。另两个老业务员都是互相推辞，也不想说什么！我也算知趣，看的出他们的意思。你不说我也不继续问了。其实试想一下，你一个新来的销售，让我跟你新来的分享经验？谁让我们自己是菜鸟呢！毕竟还没有成绩，刚来的新人。销售还是靠自己！这家公司感觉氛围还可以，公司也比较人性化管理。

　　我们公司管理层。董事长，总经理，副总经理。我们的直属上司是副总。管销售这一块。
　　公司把我名片也办下来了，区域也分好了。我负责粤北地区片块销售。主要城市是：韶关，清远等周边的几个城市。后面这几天会去在当地做过工程的客户那里了解下情况，观看之前做过的工程。然后也去车间了解下产品方面的支持和基本的技术问题。可能下个星期要跟老业务员出去跑业务了，领导让老业务员带我几天。之后就是我自己跑了。这几天下班后一直在加练习自己的口语，练习怎么和客户沟通，如何交流，如何提高自己的气场和气质等等。。

　　希望自己的业务经验和人际交流经验快点提高！
　　就先写到这里吧。
日期：2011-09-16　13:18:40

　　文中很多错别字啊！希望朋友多包涵啊！写完后也没有从新审查一遍就发了。下次一定要审查一遍在发表。
　　今天下午还要在公司看书，基本也记下自己产品的特点和优势了。也在网上查看附近几家竞争对手的情况，我还需要一小段时间加一分析竞争对手产品特点等等。。找出我们比较突出的优势。。。
　　这几天在家里自己也在研究一套和客户沟通和拜访方案，研究一套属于自己的销售风格。昨天和副总聊了一会，副总让我不要太急，慢慢来。不过我其实很急啊。
日期：2011-09-21　13:36:02

　　这几天一直在办公室看产品资料，漫漫的让自己心静下来。漫漫的沉定下来。
　　我现在做的是政府部门的某些设备，主要和政府某些部门打交道。难度和挑战性都很大，但可以学到很多东西，提高自己的业务水平也会很快！以为难度大，所以成长也会很快！主要还是公司给予我们业务很大的支持！
　　其实我这个帖子主要是记录自己销售经历，没有什么含金价值。完全是记录下自己所走的每一步路的过程和心态等等。以后老了自己再回望看看这个帖子会觉得很好玩，会觉得很多东西都很珍贵！等我的女儿张大了，给他看看也好，让她学习下，看看老爸是怎么一步一步走过来的。
　　时间 过的真快哦，一年就这样又快过完了，自己还没有做出点成绩，感到真的很失败!因为我们是草根，所以我们更要努力，比别人多付出几倍，好几倍的努力！永不要放弃！
日期：2011-09-22　13:28:29

　　今天看到一个新闻，一个大学生，据说是个不知名的本科大学生。今年刚毕业的。在找工作的时候碰巧进入中原某省国业，做一名销售员。做什么销售不太清楚，据说这个单位就是看中他的学历了。这个人一点工作经验也没有，也没有任何的关系，更没有做过销售。刚进入国业工资是7000多，除掉我们所说的五险一金，每月有6000左右。加提成。我靠！平台有了，机会也有了，这个人就差努力了如果有能力的话，离成功还远吗？

　　其实我们差吗？我们也不差！我想我们只能努力提高自己的销售能力，通过多年的努力，让自己成为一个销售高手。那时候就是我们选择他们的时候了，或者自己创业！