前几天跟李总一次电话谈论空调，是约好才给你他电话的。谈到最后问李总啥时候有时间去拜访一下他。他当时回答没有时间。而当时李总就在工地。我干！
　　我在和中年男人聊会就告辞了。我出门走到到工地门口。发现刚过来一辆奔驰车停在李总的工地门口。

　　我正准备打算离开这里，走的。立刻看到这一幕我能走吗？走的了吗？我一定要看看这个人是谁走不迟。
　　我从新反回工地来到门卫门口，发现门卫老头出来了，刚才还没有见他人呢，我上前跟老头打招呼。
　　“你好，阿伯。吃早饭没有？”我对阿伯说。
　　吃了，你找谁啊？阿伯说。
　　“我找李总。”我说。
　　“你知道李总一般什么时候过来吗？”我对李总说。
　　“阿伯，来嫌休息下，抽只我们河南得名烟。”我说道。

　　好，我进去给你拿板凳坐。阿伯说。
　　“不用了，不用了，我站着就好了”。我对阿伯说。其实我真的那个很感动。
　　阿伯把椅子拿出来给我坐，又拿了一个风扇让我吹着。大家说这等好事是不是很少见啊？
　　和阿伯随便聊了一会，突然阿伯指着我的背后说：这个就是李总。
　　我立刻转过身回头看（此时我在想，我不是在做梦吧）。我看见一个20，89的青年人。一身黑色服装，黑皮鞋，黑牛仔裤，黑上衣。手里那这个10寸的手写电脑。还带着黑色的眼镜。
　　我起身上前走进李总1米处。

　　“你好，你是李总吧。我叫丁某某。我是江门某某公司做空调的销售员。这是我的名片，请李总多指教！”我对李总介绍说道。
　　李总接过我的名片，看看名片然后抬头对我说：你就是给我电话的丁先生吧？
　　“是的，是的。就是我！”我回答李总。
　　“李总，没想到今天能碰见你，我真幸运，我感到很荣幸。”我对李总说道。
　　李总微微笑了一下。

　　我跟在李总的后面慢慢一边说着一边走进工地深处。
　　快走进工地临时办公室的时候李总说：宿舍在那边，你上去看看吧。
　　“好的，我过去看看宿舍情况，然后再过来和你聊。”我说。
　　我上去这座6层的宿舍楼的2层，看看平均每个房间大概13，14平方左右。看了2分钟我就下来了，居然发现李总在下面等我。
　　日期：2011-05-14　17:21:53

　　发现电脑有点问题，怕网络段掉，死机。所以就先发一段在接着写。
　　.........................接上文。居然发现李总在下面等我。我下来后走进李总身旁，看着不远处，然后在看看这座宿舍楼不慌不忙的说。
　　“李总，我看了。每个房间大概14平方米，每个房间窗户都有玻璃，这样的房间很适合用空调。我看一匹的空调就可以了，一匹的空调勉强够用，就是制冷效果时间会长点。不过初次投资资金会少点。”我对李总说道。
　　“如果用1.5匹的，制冷效果就不用说了，肯定是够用了。但是在初次投资费用花的钱要多一些。我建议用一匹的空调就行了，不过最后还你李总你来定。”我接着又对李总说道。
　　就这样在工地上和李总又聊了一会，慢慢的我们走进临时办公室门口，李总进去了，我也在后面跟着进去了。我看李总坐下来，我也找个地方坐下来。
　　“你总，你老家是那里的？”我对李总说道。

　　我家是浙江的。李总回答。
　　“浙江的商人真是厉害，让我们中国人钦佩！特别是温州的商人做生意出神入化。李总还请你多指教小弟啊？”我对李总说。
　　那里那里！！李总微微笑一下继续看他手里的电脑。
　　“我是河南的，李总。我们河南你去玩过吗？”我对李总说。
　　“去过一次郑州。你是河南那里的？”李总说道。

　　“我是河南最南部某城市的。”我说。
　　就这样和李总有一句没一句的聊着，大概在这个房间聊了10分钟。李总还是一会看看手上的电脑，一会看看我。就这样聊了10来分钟。
　　“李总，这是我们的三xing空调产品目录，你看这个就是办公司天花机，这个就是我说的四面通风的天花机。做出来后就是这样的效果。”我起身走到李总身旁一般指这书上的图片一边说道。
　　李总，你看这个就是风管机等等云云，此处省略100字。
　　“你们给我安装宿舍的空调每台多少钱？我要100多台。李总对我说。

　　三xing的空调1匹的平均2000一台，大jing的一匹空调平均3000多一点。三xing的1.5匹空调2300——2500左右。大金的1.5匹的空调3千78。也有4000多和5000多的。这写高档空调没有必要安装在员工宿舍里。大金的3000块的空调就很好了。当然我还是觉得你用三xing2300——2500左右的1.5匹空调就很好可以了。用一匹的2000块也行。
　　我日！我一边说，李总一边把价格记了下来。
　　我不买1匹的，买一点五匹的也就是比一匹的多花300到500块钱。对吧。我当然用1.5匹的。李总说。
　　“那是。只是你投资的费用会多一些。”我说道。
　　“我的办公室600多平方，装天花机四面通风的大概多少钱？”李总问我。

　　“这个需要我有你们的办公室图纸为你们设计空调方案最后才能为你们报价，现在我说的也不准。”我说道。
　　“李总，你有图纸吗？给我设计出来方案后给你报价，供你多一个参考。”我说道。
　　你要什么图纸？李总说。
　　“要你们办公司的平面图纸。”我说道。
　　我有，不过是电子版的行吗？李总说道。
　　“好啊，可以的。电子版的更方便。”我说道。
　　“李总，你把你们图纸发我公司邮箱内，我收到图纸帮你们设计方案，之后给你报价书送过来。”我说。
　　好，可以。李总说道。
　　就这样可以李总又聊了一会我就和李总告辞了。
　　我发现我是不是写的太详细了啊？我突然觉得好累的感觉。
　　日期：2011-06-15　15:29:00

　　看过了上一次更新是5月14日。
　　今天是6月15日。整整过去一个月时间了。走在中央空调销售路上整整快3个月了，心中感慨万千啊！！！
　　在这一个月中我只写了大概15篇日记，因为时间关系我就没有发上来。每天晚上都是很晚时抽点时间写，写完以后就很晚了，如果再在电脑上慢慢打上来，我估计我每天都要凌晨一点睡觉去了，我老婆也不愿意啊。。有时间我会发上来。
　　说一些比较实在的话，销售就是一个搞人际关系的活。产品算个狗东西。。。这句话不是绝对百分百的，但是是绝对是真理。
　　你如果没有搞人际关系的本事或者说是能力，你真的很难在销售界上混出个名分出来。
　　特别是做工程销售这一块的，我说的都是几十万以上到几百万之间的，真的是很考验人。那不是一般的考验人。我现在操作单子经验不多，大家也看到了，实在是没有说话分量。

　　我现在脑子也比较乱，可能是每天压力很大，同时也在想办法出单子，伤透了脑子。所以想到什么就说什么。
　　我发现一个多年来没有解决的自身问题，同样也是我出来社会这么多年来一直都是失败的原因，一个人人都常碰到的问题。是什么呢？
　　那就是自身的因素原因。销售是件很考验人综合方面的活儿，真的不是谁都能干好的活。因为销售是要和人打交道，我们知道和人打交道是这个世界上最难的活儿。最难的活没有多少人能干的很漂亮，都是少数人。这也是富人少，穷人多的原因。