中央空调和其他的工业设备不一样。我们的客户都是新建的工地，我们客户基本都是新建的酒店，宾馆，酒吧，冷库，写字楼等等。。必须要在新建的工程没有完工前，基本要在装修前几个月或者半年内就开始跟。。直到最后签单。那个时候房子还在建设中，准客户很少来工地，来工地被你碰见的机会很少，有时候你根本就部知道你的客户老板在什么地方。所以我们第一要找到准客户，第二约客户出来见面，第三见面后就是谈商务了，第四就是搞定客户然后签单。我现在约过两个客户，约几次这些老板都没有出来和我见面，前提是我也不知道客户在什么地方。我干啊！客户不出来见面怎么办？我们的客户基本都是经理或大老板。我一直在思考用什么办法把他们这些狗东西约出来呢？我一直在思考。约不出来去和谁谈啊？谈毛啊？但是我必须要想个办法手段把他们这些狗东西约出来，或者见到他们。这是成功的前提啊。一路开车回到家也没有想到一个更好办法。如果客户是固定的工厂就好办了，他们每天都会回公司上班（第一他们的地点部会变），他们的办公室还还他们的那个办公室（也不会变），想办法打入进去，今天不行，一个星期，一个星期不行，半个月，半个月不行，一个月。一个月不够那就三个月，半年。慢慢混熟，然后在熟悉，最后成为朋友，然后一个一个的去攻破他们。。

　　到了地方，把车子停好。回到家把昨晚省下的菜和米饭加热一下就成了我今天的中餐。
　　吃完饭已经是下午快2点了。
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　　日期：2011-04-27　09:09:18
　　时间:4月26日.正在睡梦中的我被吴晓娜的歌曲:"谁的心忘了收"从梦中惊醒.这首歌整整唱了两便我才从床上漫漫的爬起来.一是我喜欢听她的这首歌曲,二是可能昨天睡觉有点太晚,所以今天比较困.漫漫的学会了懒床.每当听见这首歌曲总是让我留念和怀念那段和老婆刻苦铭心的恋情岁月..
　　让我们漫漫回味这首歌曲词吧.
　　放一颗心在你远去的行李
　　万水千山它会陪着你徒行

　　感受你的伤心也分享你的心情
　　静静地陪着你看风听雨
　　做一个梦在你上衣的口袋
　　事隔多年它还有没有色彩
　　命运已不能改问过去还是未来

　　怎么能忘记我对你的爱
　　谁的心忘了收在风里看日升月落
　　任凭岁月碰触伤口隐隐在作痛
　　谁的心忘了收在海面听潮起潮落
　　打不开我心中的枷锁
　　做一个梦在你上衣的口袋

　　事隔多年它还有没有色彩
　　命运已不能改问过去还是未来
　　怎么能忘记我对你的爱
　　谁的心忘了收在风里看日升月落
　　任凭岁月碰触伤口隐隐在作痛

　　谁的心忘了收在海面听潮起潮落
　　打不开我心中的枷锁
　　谁的心忘了收在风里看日升月落
　　任凭岁月碰触伤口隐隐在作痛
　　谁的心忘了收在海面听潮起潮落
　　解不开我心中的寂寞
　　.................今天出差,回来接着写.................

　　日期：2011-04-27　13:43:54
　　............接上文.我猛一下从床上跳下来,可能动作太大把我的宝贝丫头也惊醒了.
　　"宝贝丫头,对不起,老公把你也弄醒了,你接着睡觉吧.我去给你做早饭."我对老婆说.
　　恩,恩恩..丫头不知是从鼻子里还是从口里恩出两个模糊不清的字.
　　我起床关掉音乐,看看时间还早,现在是早上7点05分.

　　我马上穿好衣服,然后把皮鞋上上油,快速的洗簌完毕,搞定这些后我把昨天晚上准好的好鸡蛋和米粉丝,还有一点青菜弄成一个青菜汤,就算是今天的早饭吧.等我作好饭我的宝贝丫头也起床了,看看时间已经是早上7点半了,因为时间关系,我随便吃点就出发去公司了.每天出发前我的宝贝丫头总是要在门口送送我,让我亲下她.呵呵~
　　然后说些温暖和关怀的心语．ＯＫ！我下楼了，启动我的摩托出发．来到公司正好是８点半．把车子停好后从后备箱把我的公文包拿出来．嗨．．．．早上好啊！和各位同任打下招呼．回到我自己的位置上．还是老样子先打开电脑，登上ＱＱ，打开网页看看没有重大的新闻故事，然后在百度上搜索查看一天遇到的问题等等．把这些弄完已经是早上９点了．

　　阿丁，今天我和你一起去跑客户．罗哥说．
　　我里乖乖来．．．你要和我一起跑啊？我心中想．
　　你跑客户我在后面跟着看你是怎么跑的．罗哥接着说道．
　　＂好的！可以．＂我说．其实我心理还是有点紧张啊，老大跟我一起跑可能是想看看
　　＂好的！可以．＂我说．其实我心理还是有点紧张啊，老大跟我一起跑可能是想看看我每天在外面是怎么拜见客户的.他可能是想查看下我那里有不足的地方,然后告诉我,指点我.给我一个更好的方按和方法吧..其实有一个好的上司真好.
　　今天打算去那里跑?罗经理问我说.

　　"就去江海区吧.那边有几个最近有购买意向的公司."我对经理说道
　　上午9点半和罗经理一起到达江海区某工业区.这是一个正在新建的工业基地,所有的厂房都是新建的，有些已经基本建好,有些建了一半,有些刚动工开始建设.这个新建的工业基地有4个公司(有购买意向的公司)罗经理已经报价.省下有意向购买我们设备的公司我们经理让给我来跟踪(跑).也就是说这省下的几十个新建的项目让我来跟踪,然后在这几十个公司里挑选出2,3个最近3,4个月可以出单的公司.我记得我刚来这个工业区的时候是我们罗经理带我来的,我进来我们现在这个公司20多天的时候我们经理把这些新建设的公司老板电话和姓名都给我了.让我在里面挑选出来几个最近可以出单的公司.这个工业区我已经来过4次,今天是第五次了,实际的进展一点也没有.可能这也是我们经理想陪我一起跑客户的原因.看下我那里有不足的地方.

　　到了工地,这里的工业区很大,正在建设的公司也很多,一排一排坐落的都很整齐.我打开我们罗经理给我的这个工业区所有公司老板的电话和姓名,还有公司的名字.来到第一家正在建设的公司门口.罗经理说:阿丁,你进去跑吧,我在后面跟着你.于是我就带着我们经理一起进入工地,正在走进工地的时候,我看见这个正在施工的工厂院子里有个指只点点的人,穿着很干净,很整齐,年龄大概40多岁,第一时间我想到这人绝对不只工人,肯定是有点小权利的人拉.于是我走进这个中年人旁边看着他在指挥着这,那,啥的...我在一旁看着.我要做的是就找到机会和这人搭茬.此时我就站在这个中年人身旁半米处.

　　"你们新工厂快竣工了啊!"我对中年人说.
　　中年人看看我没有说话,继续指挥这个,哪个,啥的...
　　此时这个中年人正在指挥着工人说:你把这个地方填平一点,哪个地方多加点水泥.
　　于是我也顺着他的话对着正在施工的工人说:这个地方要多填点水泥,不然很容易漏水等等..说了几句话.
　　说完话之后,于是我对中年人说，你是做什么的?
　　中年人没有出声,不知道他是没有听到还是什么..此时我以为这个中年人就是工地施工的工头呢?
　　于是我也走开了,深入工地当中,查看一般发现这里的临时办公室里面一个人也没有,除了哪个中年人好象其他的都是施工的工人.于是我漫漫走出来工地,此时的中年人也走出工地,我在他后面5米处.中年人出来了,我也出来了.谁知道这个中年人走向一个奔驶车旁边打电话,一分钟后进入车子内.此时我差掉晕掉.......
　　我干啊!这个人原来是这个新建公司的大老板啊!就是甲方.有时候我们找也不一定能找到他人呢.今天居然在这里碰见业主老板.别人开着车子驾驶而去,我只能远远的望着奔驶车漫漫远去.....机会就是这样错过了.

　　事后我的反思:如果知道他是这个公司的老板,我就直接开门见山的说:我是做空调项目的,希望能帮到你.然后介绍下自己,.这样机会会大点啊.总不会这样白白的丢失了.
　　今天太阳真大啊!九点多太阳就要把人晒死了.我和罗哥找个阴凉的地方,然后谈论着工作开展计划.
　　日期：2011-04-28　20:55:50
　　今天太阳真大啊!九点多太阳就要把人晒死了.我和罗哥找个阴凉的地方,然后谈论着工作开展计划.
　　.............接上文。和罗哥聊了10几20分钟左右我决定打电话给旁边的这几个基本建好的新工厂老板电话。
　　拿出图纸找出这几个基本建好的工厂老板电话和姓名。

　　“你好，林总！打扰你一下。我是江门做空调工程的，正在江门你们新工厂工地门口，想问林总你们新办公楼打算用什么方式的空调？希望能帮到你。”我对林总说道。
　　哦，你们是做空调的。你们做什么空调的？林总说。
　　“我们是做日本大jin和韩国三xing空调的。”我说。
　　哦，大jing大高档也太贵了，我们用美di的或者格li的就可以了。林总对我说。
　　“这样，林总你现在可能还没有确定，你先考虑着，过后一段时间我在给你电吧?”我对林总说。