3月21日早上7点起床，7点20分坐车开始出发。8点10到某车站，我还需要再转一次车才能到公司。这个时候老板给我电话，问我到那里了？我说，还需要10分钟左右到公司。8点25分我还在等某公交汽车，今天这个车怎么来这么晚呢？我等15分钟也没有见来，平时没有这么晚的。这个时候公司人事给我电话问我到那里了，公司人都在等你一个人呢？你快点过来。我说：这个车还没有来，我等了好久了。人事说：你打摩的过来，快点。

　　我立刻打摩的过去，在去公司的路上老板又一次打我的电话，问我到那里了?明显老板不是很开心。我说：5分钟就到。老板挂掉电话。我让师傅开快点。到了公司已经是8点40了公司。
　　我先和大家说：不好意思让你们久等了，很抱歉！同事什么也没有说。老板说：晚了就晚了，这就是事实。也许是老板忘记昨天告诉我的时间是8点半了，我也没有解释什么。因为不必要。我们老师是一个很注重时间观念的人，他也是做业务出生的。做了30几年的业务了。
　　我没有再说话。和大家坐上去目的地的车一起走了。
　　今天我犯了几个错误：第一，时间观念，下不为例！第二，不懂的事情不要装懂，不然自己会很傻逼的，别人会认为你这人很虚伪，不诚实。同时也让人看不起你！我今天就犯了这个错误。今日保证下不为例！第三：今后绝不使劲的劝还不太了解和认识的人喝酒。谁知道除了我和另一个业务员，在座的老板，业务主管还有其他几个小妹妹和另外几个其他部门的人都不喝酒。因为这个老板教育了我一顿。我深深的记住了老板给我说的话。一定要记住！

　　第四：吃菜的时候永远不要夹盘子里朝别人方向的菜，应该夹盘子里朝自己方向的菜。这是老板在所有同事都在场的时候说给我听的。让我深深的体会到了自己的不足和稚嫩。
　　今天就写到这里吧，我还要回去做饭。
　　日期：2011-04-12　09:12:30
　　时间3月28日.这几天一直在公司看产品资料.今天又看了一个上午.刚吃饭回来,同事都还没有回来.空空的办公室就我一个人.
　　写写这几天的经历,昨天上午看两个小时资料,业务主管要出去跑业务问我去不去?这个想都不用想,我直接说:去.我和主管一起出发,到了目的地我们把车子停下一个偏僻的角落.主管领着业务包出来,我跟在主管后面.
　　我们今天去看的是一个正在翻新的商业门面,这门面之前是个小百货什么的,现在新老板正在翻新从新专修改为酒吧.这个正在修建的酒吧面积也不大,共两层,每层600平方左右.具我从主管那里了解到,主管是第二次来这里拜访.

　　我们走到酒吧正门,这里还在整修,里面工人都在忙碌着.主管等了几分钟给这个酒吧大老板打一个电话,但是电话关机.打了几下还是一样.无奈之下主管又来到酒吧门口看见里面一个矮个子出来,原来这个矮个子已经和我们主管已经聊过,比较熟悉.
　　主管问矮个子你们还有谁负责此项目?
　　矮个子把另一个副经理电话给我们主管.得到电话又和矮个子聊一会我们就告辞了.
　　我们回到一个比较安静的地方,主管又给他们副总电话.
　　由于我还不太懂中央空调技术上的东西,他们谈的技术内容我就在这里省略了.

　　通话结束后,主管说哪个副总半个小时左右到.我们又继续等待.
　　等到哪个副总来时候已经快中午12点,我们等了1个小时左右.主管先和那位副总握个手.我们一起就进入正在拖工的工地.主管和那位副总谈了一会空调方面的技术问题,同时要到他们正在拖工的房间图纸,告诉他们回去作个详细设计之后再给他们报价.我们就告辞了.
　　简单介绍下这个工程:我们主管插进去这个项目的时候,前面已经有至少2家公司已经报过价.甲方会在这个星期左右采购设备.现在是最关键时期.我们插进这个工程时间比较晚.
　　我们插进这个项目工程时间比较晚.
　　由于我是刚进入新公司,这段时间主要跟主管到外面跑业务,所以对后面这个项目的进展如何我就不太了解了,因为不是我负责这个项目.根据上次和主管拜访得到的信息.对方某些小负责人已经被竞争对手高定.大老板我就不太清楚.这个项目数额大概在70万左右.

　　我个人分析在这样的情况下主管可能拿不到这个项目了.第一:大老板他还没有见过(更不要说谈生意),第二:这个副总主管也没有搞定.只是给副总报报价格而已,这样别人选自己的几率基本没有.
　　到今天这个项目我也没有和主管在去跑过,所以后面不清楚了.
　　日期：2011-04-12　09:18:35
　　2011年4月1日,是我在这家公司上班的第13天.
　　早上来到办公室,上午9点多主管告诉我,某某处有一个酒店正在装修,让我有时间过去跑跑.

　　我说:好.
　　上午10点我去主管说的地方查看情况,来到这个不大不小的饭店,这个饭店是3层的楼房,旁边有一个正在装修的门面,600平方左右.原来这个正在装修的门面就是这家饭店的,这家饭店老板租下来打算做酒吧.
　　我来到正在拖工的现场,上前打听正在拖工的工人,询问这里准备做什么?
　　这个大伯告诉我这里准备做酒吧.
　　我问:这里老板是谁?谁是负责人?
　　大伯告诉我:旁边饭店老板租下来的,打算开个酒吧.
　　问完一些有价值的线索,我就和大伯告辞了.另外给大伯送上一直烟.
　　我出来后在心理计算着这里需要什么类型的机型和大概的项目数额.
　　来到一个小树边愿望这个饭店,考虑着怎么去见这个饭店的老板.
　　停顿3分钟后我走进去饭店里询问收银台,询问老板在哪个房间和几楼?
　　收银员说:老板在2楼,总经理室.我感觉这一切都是那么的顺利.
　　我得到手银员老板所在的房间.我就上楼了.
　　右手拿着我的公文包,左手梳理下自己的衣服,我来到收银员所说的3楼,当我正准备上第3楼的阶梯时,2楼出来5个人,身材高大威武,并且衣着光亮.

　　当我回头看见这一切的时,还没有来得急说话,对方其中一人开始口:你找谁?
　　我问:你是李总吗?我找李总.(当时我在想,如果李总如果在,那么我也好知道这个人是谁,如果都不是就算了)
　　对方说:是.
　　李总:你找我做什么?
　　我:我找你谈业务.
　　李总:谈什么业务?

　　我:我做中央空调的.我边说边把名片给李总.
　　还没有等我说第2个字,李总说,我朋友都在,我很忙,你名片我收下了,以后在说吧.
　　整个过程没有1分钟,就在这样尴尬中我跟在他们人后面出去了.
　　我看见老板开车走后,我也离去了,
　　上午的拜访感觉很失败,打算下午再去看看情况.目标还是这个饭店.
　　我来到饭店门口看见一个人很熟悉的人,原来这个人就是上午那5个人其中的一个.我远处望去这个人正在饭店门口看报纸,想找个机会接近他.想来想去没有更好的办法,我直接走到他旁边的凳子坐下.
　　我看见他正在观看利比亚军事报刊,我就打算找这方面的话题和他聊.我和这个人聊5分钟后我就直接说,我是做中央空调的,你能不能提供给我一些你们的需要.我看能不能帮到你?
　　对方也姓李.
　　对方（李先生）说：他们需要水塔式的制冷机，不要吊顶的，要风管式的。
　　由于我刚接触空央空调也不太懂这方面的技术，我说没有问题。我回公司后让设计师帮你设计方案。
　　李先生：需要多少钱？

　　我说：这个要根据你选择的机型和材料最后才能做个最后的报价。现在还不能为你提供价格衡量。
　　在和李先生谈话中我知道了，这个项目负责人是他们的李老板。这个李先生是李老板的亲戚（表兄）。
　　我问李先生：这个项目负责人是谁？
　　李：就是我们李总。
　　这是我在这这个月1号得到的信息。.....................................................

　　在过后的几天,时间4月6号下午2点我和主管开公司配的专车再次来到来到这个饭店拜访甲方。我带主管来到李总办公室。砰砰，，我打开李总的办公司，里面有好多人都在（包括李先生）。我有点紧张。