我没有开过这么失败的会议.会议后,客户说什么的都有,很多客户跟我开玩笑说,我当老总绝对比杨总强.业务人员也很失落,杨总让他们在客户面前很没面子,也纷纷跟我抱怨,而此时,我只能一个个安抚他们,鼓励他们,其实,我心里何尝不苦呢，又迎来了一个与市场格格不入的老总,我的抱负,我的理想,我的前途,在哪里呢.
　　会议过后,一系列的反应也接踵而来,武汉分公司下步会怎么发展呢?
　　日期：2009-5-25 21:24:00
　　会议之后,又发生了两件事情,让我到现在一直记得很清楚这;两件事情从一个侧面直接反应出了整个团队的信心缺失.
　　事情1:会议之后,宜昌和恩施的两个主力客户直接退出了,他们无法相信杨总能B牌带到一个更高的高度,失去了这两个客户后，宜昌区域有很大的影响,一披有实力的乡镇客户也陆续不再经营B牌了,可见一个主力客户的示范作用.恩施重新找了一个的代理商,好在这个代理商有很多乡镇客户,因此恩施倒没什么流失.为了巩固市场,恩施区域决定组织一个客户会议,鼓舞客户信心,韩经理跟我商量会议的细节时候,就说到了一个很敏感的问题,那就是要我想办法不让杨总参加,他不想重复武汉的悲剧,他知道如何杨总去的话,会议将不会成功.我能理解他,为了让杨总不去参加会议,唯一的办法就是调虎离山,那么如何成功的把杨总在最后时刻调开呢,想来想去,我给黄石区域的黄经理打电话,要他在恩施开会的前一天,制造一个紧急的事件,把要求杨总出面协助解决,这样就可以把杨总临时调去黄石.黄经理果然在恰当的时候,来了电话,说是黄石区域有个大客户想做B牌,希望杨总前去会面.杨总只有跟韩经理打电话,解释来不了的原因,韩经理在电话里还一再表示,杨总不来将是会议最大的损失,恩施客户迫切希望见到杨总等话语,杨总高兴的去了黄石,韩经理也彻底送了一口气.

　　事件2;当我刚从恩施回来,我就给黄经理打电话,询问杨总去的情况如何,黄经理说,这边确实有个客户想做B牌,为了不至于让客户跑了,上次只安排杨总跟对方的业务经理见面,没有和客户直接见面,正式的见面必须等我回来再安排,原来黄经理也对杨总信心不足,怕杨总的表演毁了他的努力,事实证明黄经理的担心不是多余的.
　　第三天,黄经理就打电话说安排好了跟客户见面的时间,杨总先走,我处理了另外的事情，下午才出发,等我到黄石车站的时候,黄经理在车站等我,我问他杨总到了没有,住哪里,
　　黄经理一脸的苦笑,杨总两点就到了,却住进了一个一天只需要50元的小旅社,黄经理建议换个地方住,杨总表示没有必要,黄经理只有等我来了,我找到杨总,住的地方太寒酸了,于是我就跟杨总分析:杨总代表的是B牌湖北的形象,如果B牌的老总住的地方太寒酸了,客户如果来坐坐,怎么接待呢,还有,晚上客户安排了接风晚餐,一会客户将过来接我们的,总不至于让客户到旅社来接一个老总把.

　　杨总还是觉得已经交钱了,不住不划算,我说,一会我过来住.他才肯换地方,结果当我们一行换了一个当地一流宾馆后,客户电话就来了,要来杨总住的地方拜会,黄经理事后跟我说,要不是我及时赶到,还真不知道该怎么收场呢.
　　这两件事情之后,湖北这边的区域经理有什么事情先跟我打电话,问我的意见,我已经成了他们跟杨总沟通的一个跳板.而财务的刘经理跟杨总一直公事公办,弄的很多费用不好处理,杨总终于开始准备换掉刘经理,他一直跟总部沟通,希望调换财务经理.杨总的主要思路是裁掉财务和服务两位经理,由我兼任服务经理,小A兼任财务经理.这个消息不知道怎么被刘经理知道了,在杨总跟总部沟通期间,刘经理也开始了跟杨总的博奕,这场较量甚至把我也牵扯进去了,

　　日期：2009-5-28 22:29:00
　　刘经理与杨总的斗争可谓势同水火,表面上都很平静,暗地里却风起云涌,都必须制对方于死地,一山不容二虎啊,有时候想想都觉得后怕,想当初刘经理背个算盘来上班的时候,天天帮业务人员贴票,忙到半夜,经常虚心向人请教电脑技术的刘经理,已经消失了,现在的刘经理可谓铁面无私,业务人员的报销只要贴的不规范,就直接甩给业务人员,不给报销,就算杨总签字了，他也不理会.他这样做的目的只有一个,那就是给业务人员制造困难,致使分公司业绩下降,杨总就得走人.

　　杨总也是不断的跟总部沟通争取支持,解雇刘经理,因为刘经理在,杨总就没好日子过,同时,杨总也争取我的支持,只要我支持他,湖北这边的业务人员就不会撩挑子,刘经理离职带来的影响,我也可以帮他降到最低.
　　我被夹在中间很为难,从内心来讲,我觉得不管什么个人恩怨,都必须服从集体,不管杨总能力有什么不好,毕竟现在是湖北的领头人,整个团队必须团结.因此,我尽可能的协调他们的关系,但是,时间证明,一切都是徒劳的,
　　刘经理认为我在支持杨总,也开始跟我过不去,把我分管的推广费用都开始严格审查,弄的我很难做.
　　分公司的推广费用是按照销售收入的1.5%支出的,这部分的费用,我一般分为两种用法,1%留分公司统一支配,0.5%可以由各经营部支出,但是经营部的支出必须先报分公司审批后,由我直接通知当地的合作广告公司配合执行.为什么这么做呢,其实说白了,就是让区域经理有一定的自主权,区域经理掌控的部分,其支出虽然由分公司审批,分公司统一结算,但也难免有虚报的成分,我的原则是,只要区域经理不过分,是可以理解的,为什么这样呢,我给广告公司的费用标准是很低的,因此他们只能在制作数量上多报一点,弥补一些费用(比如:下面的客户来了,区域经理必须自己掏腰包招待,这个费用是不能报销的,另外还有我们每次的制作量小,费用低,广告公司逢年过节给区域经理送点什么小礼物什么的,也是需要费用的)作为一个负责推广工作的管理者来讲,关键的时候是需要广告公司给你抬桩的,(我曾经在宜昌负责市场部的时候,工贸开业,需要制作展厅.当时,我刚接手,唯一合作的广告公司突然宣布不做我们的业务了，而当时时间紧.我到处寻找广告公司合作,其中有个公司以较低的价格,顺利完成了我们的展厅制作.保障了开业活动的顺利进行.就是这件事情,我在宜昌区域的业务一直交给这家公司做,这家公司在一次制作我们的展台过程中遭遇车祸,损失了一部分材料,我后来在费用中就给他们做了一点合理的补偿)

　　刘经理不但开始严格审查报销手续,甚至开始给广告公司打电话,查询我们的合作情况,说白了,就是想吓唬广告公司,想从他们嘴里套点情况来整我,很快我就知道了,刘经理的做法触动了我的心里底线,他想查我贪污吗，可惜他想错了,我跟广告公司打交道中,我从来就没有占过便宜,咱可一直是守法的,我从不接受他们的宴请,更不接受他们的回扣,因为,我给他们的价格是很底的,我不想接受他们的好处,而致使他们在制作的过程中偷工减料,如果开了这个口子,后面就无法管理,而且我在业务上一直直接跟广告公司老板联系.