处长大姐也很高兴。甭说，她肯定也在总经理面前闪光了一把！或许她就是在等一个合适的方案，去做一件她应该做但不知道怎么做的事情，而我写的这个方案，恰恰与他们要做的事情，多多少少有什么关系吧！

　　我捧着这份签了字的方案，爱不释手，和处长大姐说“这样吧，我回去向领导汇报一下，然后安排一下后面的工作！”当时我想的，就是尽快让福哥知道这个好消息！
　　处长大姐笑着说“好，可以！”
　　我飞奔回到公司，直接跑进福哥的办公室，跟福哥说“某总，我写的方案，客户的总经理签字了，说同意按此方案试行！”
　　福哥正在笔记本上忙着什么，听到这消息，也喜笑颜开，抬起头看着我。我把签了字的方案递了过去。福哥一边观摩一边说“不错，不错！”然后又翻了翻方案里面的内容，点了点头，然后说“今年公司就是要从卖软件到卖解决方案，你这个解决方案做得很好！尽快把这个单子签下来！”
　　“好！”我只顾了高兴，几乎没听清楚福哥在说什么，就急忙答应了。
　　可从福哥办公室出来之后，我突然感觉有些不妙了。方案是认同了，可后面的事情怎么做呢？用什么样的方法，才能让他们“按此方案试行”？
　　我突然觉得有问题了。首先，我只顾了看公司忽悠的那些理念，还有那些管理模式和流程，却不知道怎么在系统中去实现。我只顾了画流程图，却不知道实现这些流程，需要什么产品、什么模块，通过什么配置去实现。其实，我不知道成立结算中心、到银行开设集团账户，这需要客户具体做什么，需要我们做什么，到底怎么操作、怎么推进。最后，我最担心的，我的方案是报了，客户也同意了，可客户知道要为此“管理”方案付出什么成本吗？他们知道要买几台服务器并且和各个饭店联网吗？知道要上一套软件吗？他们要知道要花多少钱吗？

　　这些问题开始让我纠结。我不知道接下来应该怎么办。
　　过了一周多的时间，我再次给处长大姐打通了电话。处长大姐说“小某，你有时间赶紧过来一趟啊，过来看看咱们那个事情怎么弄啊！”
　　我想告诉她，那个事情要花钱，要买软件，要买服务器，要联网，要实施和服务，并且关于怎么成立结算中心、怎么到银行开集团账户，我也不知道。可要真这么说了，她还不CV了我？
　　可是，我也不好意思和她提钱的事。我不知道她心里预期是多少，重前到后我们一直没有提过要花多少钱。我怕提多了，她们接受不了，也怕提少了，我们做不了。报多少合适呢？
日期：2010-12-01　01:06:55

　　这时候，我想起了憨哥。憨哥对服务器、网络和实施服务都比较懂，去年又负责了一年新业务，对新产品的价格和政策也比我清楚。
　　憨哥安排人给我出了一个网络方案，里面把什么网络方案设计思想、系统整体设计原则、分支机构的NPN方案，以及选什么防火墙，用什么安全保障，推荐什么服务器，用什么交换机，写了一大堆，有30多页。憨哥又自己写了一个实施方案，把方案特性、方案内容、软件应用方案、软件模块及实施服务报价，网络设备及施工，以及操作系统、数据库什么的，全部列了一下。
　　别说处长大姐或总经理，就连我自己看都晕了。无论是那些技术术语，还是那些莫名其妙的设备和费用项目，说实话我真看不明白。更让我心里没底的，是报的那些价格。
　　在实施和网络方案里，软件和实施报了十几万，网络和平台报了二十万，加起来一共三十多万！
　　我突然觉得，就这么一个“饭店”，他们会掏三十多万上个系统吗？他们想到了要具体干什么、怎么干吗？他们想到了这个事情值过多少钱吗？
　　其实在我内心感觉来讲，如果是几万块钱，处长大姐可能会答应，甚至七八万块钱她都可以好好和总经理解释解释，这是我的直觉。但让一个饭店拿几十万出来，还要去建网络什么的，他们会吗？
　　我心里太没底了！
　　如果说我在画流程、写方案的时候，很愿意去处长大姐那里，或者很愿意和她通电话的话，那自从这个报价出来，我实在不愿意再和她联系了。
　　后来终于有一次，我鼓起勇气去找大姐，低着头把两个方案和报价递给她。然后飞也似地逃离了。
　　后来再打电话，果然，处长大姐说“可能这个事操作起来有些麻烦，你看看有没有再简单一些方法？”
　　简单一些的方法？要不把软件升升级，从初级版本升到中级版本？功能还是那些功能？那也实现不了她想要的啊！更别说满足总经理指示的“同意按此方案试行”的要求了……
　　后来，我每次再应着头皮联系，对方也不再提“按此方案试行”的事了，但对我依然很客气。这让我更加内疚，因为我不知道处长大姐和总经理提起这事的时候，她的感觉是不是也像我对她的感觉。再后来，也没有再怎么联系。
　　就这样，这个有着“出色的方案”的项目，就这样没了。
　　这是怎么回事呢？到底是怎么回事呢？
　　没有商机吗？明明是有商机的！

　　没有方案吗？方案明明摆着的！
　　客户不认同吗？客户明显很认同，总经理还签了字“同意按此方案试行了”！
　　客户没钱吗？他们一年收入一个多亿，能说没钱？
　　可是，客户为什么不愿意继续做下去了呢？为什么觉得我设计的方案好，却不愿意挣钱干呢？不过话说回来，其实我也觉得，这个东西花这么多钱，没道理！可不花这么多钱，肯定办不成！问题是花了这么多钱，就能办成吗？
　　我超级的郁闷和痛苦，按说我把事情做得都已经很漂亮了，我是按总部给我们的管理思想和流程设计的。我一连那么多天的心血，加上熬了几晚上，还有一个点蜡做方案的晚上，换来的，还是没有成交！并且还是我动了老东家的老客户！难道我错了吗？难道我就得像出色业务员或油哥一样，去靠关系做销售吗？难道我也要像那些勤奋的销售一样出去扫街吗？难道我就不能证明自己和别人不一样吗？

　　所有的努力过后，却发现还是一场空！
　　那种失望，足以让浑身气力的壮士，拔剑四顾心茫然。
　　那种打击，足以让胸怀壮志的英雄，无颜再提豪情志。
　　人生真的就像一场戏，每一步都安排得非常巧妙。就在我被那个签了字的出色方案打击得不敢相信自己时，一次机缘正悄悄地向我走来。没想到，那次机缘，竟改变了我整个职业生涯！