《婚外无恋情》
第41节

作者: 仙儿庙
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  但益恒看着她的俏脸,突然有种无所适从的茫然,更有些伤感:“我就是放不下,我也不服气,她说我离婚了没人跟我,没有了工作什么都不是,我就是想证明给她看我是不是没有工作离开她我就不能活了,我就要创一番事业给她看看?”

  “你证明了又能怎么样?如果一辈子就活在这种灰暗的心态中,那么你还会有快乐吗?你该想的是如果她心里真有你,绝对不会做对不起你的事,更不会背叛你。她明知道做了你会痛不欲生,但她还是去做了,这样的女人你还在纠结什么?你为这样的爱情要死要活,说出去恐怕都会笑掉别人的大牙。你现在应该做的就是干脆点,要么离婚,要么你就原谅她,什么都不提,好好跟她过。”
  但益恒听到这话,心里咯嗒一下,怎么她说的话与龙诗越所说同出一辙呢。难道我这样即不离婚也不原谅的做法,真的是在彼此折磨对方吗?可是十多年的感情谁又能说放下就放下,还有她背叛几年,谁又能说原谅就原谅呢?
  欧珈馒见但益恒一言不发,傻傻地坐在那,他心里的苦没人懂得,便大声道:“哥,你老婆说你没有工作离了她就混不下去也找不到女人跟你了,你就要混得比以前好,还要娶一个没有结过婚的女人。到时,你结婚还请她,气死她。”
  但益恒闻言,深情地看着她,双眸之中神光隐隐流动,宛如春风拂在情人的脸上。他的声音也提高了许多:“珈馒,我就是这样想的。可是,她不愿离婚,我也没有资格去追任何女的,何况我现在一无所有,找的工作还不如以前,这扬眉吐气的日子不知猴年马月去了。”
  “哥,我相信你,你定会有那么一天的!现在你要先把工作做好,再帮到我们搞搞销售。你如果心中真的过不了那个坎,你们分居一到两年,不联系,她不找你离婚都难,就算她不找你,根据婚姻法你也可以申请自动离婚的。”欧珈馒伸手抓住他的手,柔声说:“哥,我喜欢你。”
  但益恒最怕的话还是让她说出口了,但这十多天的相处,他感觉这个女孩温柔持家,对他更是贴心。可是一想到自己是已婚人,哪有资格去喜欢她,只能从心里把她当妹妹。
  “妹,我心里的结还没解开,与我老婆也没有离婚。你还年轻,我大你11岁,我根本配不上你,也没权利接受你的喜欢。”
  欧珈馒不顾女人的矜持直表心意,他却找理由回绝,情绪低落,目光凄楚,但仍不死心地问:“哥,如果你是单身,你会喜欢我吗?”
  但益恒伸手轻拂她的细发,软软滑滑的,肯定地说:“当然啦。”
  “真的吗?”欧珈馒心里一阵狂喜,头自然地靠到了他肩上。

  但益恒的脸挨着她的小耳、鬓发,嗅着她头发上飘浮的淡淡芳香。他话说出口又不能收回,这么清纯漂亮的女孩,脚要是没有缺陷的话,恐怕早已结婚,那还会像现在靠在他身上说着让人遐想的情话呢。
  但益恒左手僵硬地垂着,任凭她靠着。他对欧珈馒的好感也是与日俱增,刚开始或许对身有缺陷的她有一些同情,但是她的友善、热情、关爱就像一汪热水温暖了他冷透了的心。
  欧珈馒微闭着眼,神情甜蜜而幸福。
  但益恒鼻间充溢着让人迷乱的体香,几根细发拂到他脸上,痒酥酥的。面对心扉打开的女孩,他可以轻易地撩拨这燃烧的火焰。但理智告诉他绝不能做,他赶紧推开她说:“妹,我去烧洗脚水。”说完,他有些慌乱地向厨房走去,一颗心跳个不停。他生怕自己会控制不住那骚动的心,做出绝不能做出的事来。到时如何面对干爹,还有自己婚内与其他女人发生关系,那岂不与夏兰一样了?
  但益恒把装满水的水壶放在灶上,打燃了炉火。欧珈馒是真的喜欢上了他。他望着燃得旺盛的炉火,嘴角露出了幸福的笑容。
  第二天上午,欧阳东从蓉城回来,坐在铺子里的电脑前,一支接一支地抽烟。那烟雾缭绕,笼罩着他苦闷的脸。

  欧珈馒不想触霉头,进屋将周六休假还在睡懒觉的但益恒叫醒。
  但益恒听她陈述欧阳东回家后一个人在哪抽闷烟,便泡了两杯茶,端到欧阳东面前,说:“干爹,回来了。”
  欧阳东将手中的烟掐灭在烟灰缸里,说:“嗯,你今天休假啊?”
  “是的,干爹。您从蓉城回来就闷闷不乐,出什么事了?”
  “气得很,我那老乡太不厚道了,看我这一向生意好,就要给我供的货涨价。”
  但益恒扯过身边的独凳,坐下,端起电脑桌上的茶杯,喝了一口,说:“这种事有什么值得生气的,他要涨多少?”

  “这一向,你拉了业务之后,我店铺十来天挣的钱是过去二到三个月的收入。老乡说我这边生意好,他的货也紧缺,要多提货就得加价5~10%。”
  但益恒微微一笑:“涨幅不大嘛。”
  “什么?还不大?”欧阳东蹭了起来,惊愕地看着他。
  但益恒站起,扶着他坐下,说:“干爹,中间商一般进货都是根据多年的年、月销售额来预算的,他给您的货也是根据您多年进货情况定的,但是您突然之间销售额增加了很多,已超出了他的货量范围,他就会从其他地方给你调配或再紧急与生产商家进,这些都是要成本的,当然要算到你头上。最重要是你进货的渠道单一,这么多年您只从他那里进货,没想过与生产厂家或其他中间商打交道,这就是你的软肋。你没有其他的进货渠道,别人说什么您只能听到,如果您提意见或者与他争论,又怕得罪他从而彻底断了你的货。所以你只有忍气吞声生闷气,我说得对吗?”

  欧阳东点点头道:“小但,你分析得很有道理。本来灯具生意就不好做,他加价我不可能也加价地卖,这样在这建材市场的竞争力就更不行了。想来想去,我就只能束手就擒,自己少挣点了。”
  但益恒沉吟片刻,说:“干爹,你做灯具生意六年,从来没有想过与其他中间商或生产厂家结交合作?”
  欧阳东叹了口气,说:“我那有时间去结交哪些人,安灯照顾铺子都搞不赢,何况这几年与老乡合作还算愉快,只是近两周生意好起来,大量要货,他才叫我去蓉城商谈。”
  但益恒说:“干爹,蓉城四大灯具城雷士照明中间商可能不下几十家吧,雷士照明生产厂家在网络平台上也在销售,您是时候考虑多渠道进货了。”

  欧阳东此时的心情非常复杂。合作多年的老乡突然涨价,理由牵强,让他感到不解、愤怒。虽然经但益恒一分析,他心里好受了些,但是还是觉得委屈。这六年来,雷士照明厂家的销售曾直接找到他的铺子谈合作,货价比从老乡那里少5%,都被他一口回绝。现在,老乡看到他生意稍微好点,竞然加价,还没有商量余地,让他的心凉了半截。他差点发脾气与他断绝关系,但是因为没有其他进货渠道,他只能忍了。他的铺子还离不开老乡,只能压着心里的闷气回到灌州市。

  但益恒看着一言不发的干爹,继续说:“我想灯具销售的中间商与其他销售一样,一般分四级代理:西南片区的总代理、省级代理、市级代理和县级代理。灌州市属于县级市,您经营的铺子也就是最低级县级代理。您从您老乡蓉城的铺子拿货,他如果是直接从厂家拿货的话,他的利润是挺高的;如果他从上一级代理那里拿货转给你,他要保持原来的利润就必须涨价。所以,我们现在应该直接与生产厂家网上销售人员沟通,也与蓉城代理商或其他雷士照明的商家网上沟通谈合作,采购同型号的灯具时把价格谈得与你以前进货价一致或更低。这样,你的进货渠道多了,也不怕没货源了,下次还可以轻松自在的与你老乡讨价还价。”
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